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3月31日,正当中国虚拟运营商产业联盟成立之际,虚拟运营商170位普通用户的第一张手机卡被成功拨打。随着第一个170电话的成功拨出、客服号码的公布以及三大运营商转售号码的相继出现,意味着始终只显示三大运营商标识的界面将会彻底改变,届时将会出现阿里通信、苏宁通信等新的标识。各种行动表明,虚拟经营业务已经正式进入启动阶段。

虚拟运营商全面爆发?还是不要太过乐观

为了快速切入市场,虚拟运营商们普遍采用设立专门的业务部门或公司的方式,相继推出自有品牌、优惠资费和特色业务。也许是为了区别于其原有的业务或形象,或者是为了抓住机会获得新一轮的曝光,大多数企业都发布了新的业务品牌。3月25日,艾士德发布了商业品牌《美国朋友》,旨在赞美自由;3月28日,音乐传播推出“妙”(英文名称“more”)品牌,旨在提供更多的增值服务,满足消费者个性化和差异化的需求;4月8日,在电话世界成立20周年之际,面向移动通信转售业务的“电话通信移动”品牌发布;4月10日,专门为虚拟运营商业务成立移动公司的蜗牛(Snail)以“免费”品牌为其主要品牌,旨在为通信和游戏用户提供更低的资费甚至免费服务。

虚拟运营商全面爆发?还是不要太过乐观

为了尽快进入虚拟市场,虚拟运营商普遍采用了“低价策略”。

第一批特许电话通信采用尾数定价法——九九(9.9)系列套餐;苏宁通过ugc模式联合制定了18个资费计划,在线收集用户意见;京东通信透露,将灵活处理用户剩余的月度流量,并与亲友分享,这意味着月底流量不会被清除;与传统方式相比,蜗牛手机的“999免费卡”、“纪念版24k纯金sim卡”和“免费商店”更加抢眼。其中,"免费卡"是第一个手机语音免费卡,保证金不会被清除;“纪念版24k纯金sim卡”免费使用一年,不限短信和彩信,流量39g,两年不结算,无套餐,零月租,永不停息;“免费购物”是蜗牛移动推出的一款手机游戏平台,它关注的是免费交通模式。通过“游戏+流量”模式,玩家在下载和玩游戏时不需要支付任何流量费用。

虚拟运营商全面爆发?还是不要太过乐观

此外,为了区别于基本运营商的简单业务转售,特许虚拟企业发挥了自己的业务创新技能。

京东坚持“以用户为中心”的原则,音乐追求“移动健康”。公交在线希望打造中国最大的“公交移动wifi平台”,而在线分享则专注于“移动金融和移动教育”。所有的商人都在走“高质量”的路线,旨在创造他们自己的专属领域,而不是用眉毛和胡子来抓。

看到虚拟操作员准备好了,才放下号码。虽然热血沸腾,作者仍然对虚拟操作员不乐观,至少不是所有的虚拟操作员。就像“虚拟运营商最终可能成为一个困难的气候”和“虚拟运营商应该通过差异化赢得用户”的一致观点一样,虚拟运营商不是一条好的道路。你为什么这么说?主要来自以下几个方面:

宏观层面:请牢记许可的初衷

为了吸引注意力和抢占市场,虚拟运营商采取了不同的路线,在价格上大做文章。然而,不管它有多奇特和精彩,成本总是不可避免的。

虚拟运营商从基础运营商那里租用资源,这肯定会产生成本。在这个游戏过程中,作为衣食父母的基本经营者,他们自然会把自己的利益放在第一位,不会让顾客吃亏。

如果我们放开我们的思维,即使虚拟运营商愿意烧钱并且有钱烧钱,持续的低价策略也会造成问题。还记得工业和信息化部引入虚拟运营商的真实意图吗?——促进电信业健康发展。如果发生一场大的价格战,市场秩序将在短期内被扰乱,这将导致基础运营商的不满,也将引发其他虚拟运营商敌视某些虚拟运营商的现象。届时,宏观调控势在必行,“3q大战”将再次上演,这与工业和信息化部当初的许可意图不符。

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在用户层面:用户从竞争中受益,“买方市场”已经形成

目前,互联网上有很多声音说,19个(未来还会有更多)虚拟运营商将上演一场价格战,受益的将是我们的普通用户。这就像“鹬蚌相争,用户受益。”

当然,随着政策的自由化和市场的开放,“用户主导”的总趋势是不可逆转的,这对用户是有利的。此外,“买方市场”已经出现,所以花钱买东西让自己舒服是很自然的。如果你不顺眼,就不会给你钱。不管怎样,有这么多选择。

企业级:基本运营商vs虚拟运营商vs以一种狭窄的方式满足商业企业

首先,从基本操作者和虚拟操作者的角度来解释。面对虚拟运营商(或流量转售)中未清除的威胁性流量,一向思维最活跃的联通推出了“wo+”共享流量转移功能,只要流量账户余额大于100万,就可以将流量转移给朋友。然而,对流量传输有许多限制,用户利用它并不容易。也许联通做这样的市场调整不是出于诚意,而是想测试市场反应。坦率地说,基础运营商之所以不敢撬开流量转移,完全是为了保护自己的利益。由于ott的影响,语音服务已经使基础运营商遭受损失。如果流量被廉价出售,无疑将加速“流水线化”的进程。因此,基本操作员永远不会将自己置于被动地位。

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其次,从虚拟操作员和虚拟操作员的角度来看,这绝对是一个智者的游戏。很难想象有19家企业同时进入同一个市场,比如前后都获得了许可证,一个接一个地发布品牌和关税,一个接一个地定位自己的专业领域,同时获得客服电话和独家转售号码。虚拟运营商在同一个业务中遇到现有企业的原因是,从目前的环境来看,虚拟运营商基本上不可能从基础业务中获利,至少短期内是没有希望的。根据虚拟运营商对虚拟业务的定位,童童已经采用了移动健康、公交移动wifi平台、移动金融、移动教育和移动游戏等“优秀”路线。

虚拟运营商全面爆发?还是不要太过乐观

以蜗牛“免费商店”为例。“免费购物”是蜗牛移动推出的一款手机游戏平台,它关注的是免费交通模式。通过“游戏+交通”模式,玩家可以下载和玩游戏,而无需支付任何交通费用。凭直觉,这是对电信运营商的蜗牛式冲击,从长远来看,这必将给游戏市场带来压力。蜗牛只是一个例子,这种情况会越来越晚上演。例如,公交在线和共享在线将对高德地图、腾讯地图、yy教育和新东方构成新的威胁。因此,当后者意识到这一新的威胁时,它将全面反击。

虚拟运营商全面爆发?还是不要太过乐观

归根结底,所有的麻烦都有两面性。优惠关税是用户的奖励。我担心一些特殊的人会“结转”用户奖金-促销。此后,170被贴上了“促销、欺诈和不可靠”的标签,这也将成为摆在所有虚拟运营商面前的一个新话题。如果我们不解决这种认知,其他事情最终将成为空的空谈。这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场

虚拟运营商全面爆发?还是不要太过乐观

本文由王焕鑫授权胡文新出版,胡文王编辑。转载这篇文章必须得到作者的批准,并请附上来源(老虎嗅探网络)和本页的链接。http://www.huxiu/article/31822/1请作者加入语料库

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来源:国土报中文版

标题:虚拟运营商全面爆发?还是不要太过乐观

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