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金沙集团董事长谢尔多纳德森说:“(2008年)每个人都认为这家酒店会直接走向破产法庭。现在,如果有人愿意折断一只手臂,在路上拿一块土地,那么这些手臂现在可以装满一个仓库。”

在投资澳门的富豪中,吕志和无疑是增长最快的财富。他也是嘉华集团和银河娱乐集团的董事长。在过去的10年里,银河娱乐通过“将东南亚搬到澳门”,结合了中国人最喜爱的岛屿休闲和赌博两大元素,成为澳门博彩业的领军人物之一。

在过去,他身价数百亿。虽然他也是香港富豪榜的常客,但只是在过去三年,由于银河娱乐股价飙升,他才成为亚洲超级富豪之一。2013年,其净资产增加了115亿美元,达到210亿美元。84岁的吕志和反击了包括李兆基和郑裕彤在内的香港首富,成为仅次于李嘉诚的亚洲第二富豪。在过去的一年里,陆氏家族的财富连续第二年翻了一番,创造了香港富豪榜财富增长的新纪录。银河娱乐集团的市值甚至超过了香港首富李嘉诚旗下的大型企业长江实业集团。

吕志和:从不赌博的澳门新赌王

在一个阳光明媚的早晨,在澳门榕树别墅的客厅里,风的声音可以在室外的潺潺流水声中分辨出来。引人注目的是落地窗外深浅不一的绿色,东南亚元素的华丽装饰和香浓的姜茶。稍显突兀的是,在香蕉叶的阴影下,远处的繁荣意味着银河娱乐度假村二期工程正在有序进行,提醒人们这里不是东南亚,而是中国澳门。

吕志和只带了一个助手就戴上了他标志性的短沿帽,走进别墅开始接受采访。他总是面带微笑,幽默风趣。虽然他已经快85岁了,但他说话的思路还是很清晰,给人的感觉是他更像一个学者而不是亿万富翁。他解释说,他长时间戴帽子的原因是他经常不得不与空.在一个开放的房间里开会戴帽子可以让他的头顶保持温暖,看起来很漂亮。

吕志和:从不赌博的澳门新赌王

这个富人年轻时长着一张简单、诚实、严谨的脸,长大后变得和蔼、冷静,他的风格与他的对手完全不同。澳门赌王何鸿燊年轻时,剑眉明亮,人生无限,言辞犀利;作为一名犹太人,拉斯维加斯的赌王肖登·艾德森一直与媒体保持距离感,但他有着鲜明的个性,喜欢与竞争对手争斗。例如,当埃德森在澳门开设金沙赌场时,他曾经嘲笑过他的对手斯蒂芬·永利。“永利来晚了一点,他晚了两年半。”永利迅速回击金沙赌场,称其为“沃尔玛式”业务。2006年,何鸿燊因为不满金沙的高额回扣而投诉,这使得SJM 1/3的贵宾室面临关闭。埃德森讽刺说“如果厨房太热,就不要做饭”;何鸿燊立即回应:“中国的厨房是世界上最热的,但我们做的菜最好,所以我会继续炒,并进一步发送叉烧饭。”真正给里斯本赌场的赌徒们免费的叉烧饭。2007年,当金沙集团在澳门金光大道开设威尼斯人酒店时,他邀请了何鸿燊。当他和西太·梁安琪一起去酒店时,他有点不高兴地说:“他今晚邀请我真是太好了。”

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然而,吕志和和他的长子、澳门博彩业的负责人卢耀东一直都很谨慎,从来没有公开表达过对横向竞争的看法。除了他们自己的酒店和公司,他们很少出现在香港上流社会流行的舞会或豪华酒店。在香港的八卦报刊上,基本上没有关于鲁家族的消息。年轻一代的第三代非常神秘,从来没有在任何报纸杂志上报道过,这与香港有钱有势的孩子高调的风格大相径庭。吕志和似乎对过去一年因净资产飙升而导致的风险敞口大幅增加感到有些不安:“谢谢你的夸奖。然而,我认为做一个正常人是必要的。不要看财富后面的三个零或四个零。”

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吕志和13岁开始经商,与其他喜欢多元化投资的香港富人不同。他一直坚持要成为工业市场的领导者。到目前为止,他的行业包括房地产、建筑材料、酒店、娱乐和赌博等。他说:“过去,我开了一个石矿场,人们叫我石矿场之王;做一个酒店,叫我酒店大亨;赌博,叫我新赌王。事实上,我从来没有给自己贴上这些标签。自从我开始做生意以来,我将把每一项投资进行到底。成功之后,我会考虑做第二件事,而不是渔夫撒网。”

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1929年,吕志和出生在广东省江门市的一个富裕家庭。他的曾祖父以此为生,并尽早定居美国。后来,吕志和的父亲卢金泉觉得自己在国外漂泊多年,决定回国用自己的积蓄创办一家酒厂。五岁时,吕志和和他的家人去香港躲避战争。当他13岁时,他发现市场上食物短缺。他学会了不用油煎米粉做沙琪玛,开始在街上做熟食小贩赚钱,帮助父母养家。出人意料的是,日本投降了,他赢得的数百万张日本军票被宣布无效。这一挫折开始锻炼吕志和的开放态度。

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之后,他跟随叔叔在旺角开始了汽车零部件生意,赚了他人生中的第一桶金。第二次世界大战结束后,吕志和看到香港的基础设施急需重型机械,但当美国对中国大陆实施禁运时,重型机械不能作为军用物资进入香港市场;另一方面,美国利用日本作为其对朝鲜战争的基地。战争结束后,美国和日本都渴望找到买家出售剩余的军事物资。吕志和独自前往冲绳购买剩余的美国军用物资,通过接头,获得了美国驻日本领事馆的批准,并在香港获得了买方的担保和银行的信用证。在这种生意中,他几乎只需要支付运输费,而且他获得数倍的利润。在这个阶段,他结识了霍英东,后来又与霍英东的弟弟霍火根一起开垦土地。

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1957年,吕志和开始进入石材开采行业。1964年,他和父亲吕金泉以1.6亿港元的价格竞标香港安德森石场,用机械操作取代了当时盛行的手工操作。1977年,安德森的股票上市,人们开始称他为“石矿之王”。后来,他成立了嘉华国际(前称嘉华石材业)和嘉华建材(前称国际管材业)两家公司,从事建筑材料、水泥组件、水泥厂、预拌混凝土、采矿勘探等业务。其中,国际管材行业生产的管材占香港渠道管材销售额的75%以上。后来,两家公司都在香港上市。

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六十年代,香港对高质素私人楼宇的需求日益增加,嘉华在一九六二年把握机会,投资位于茶果岭道的住宅楼宇,初步尝试发展房地产业。它花了20多年才确立了在建材行业的主导地位。上世纪70年代末,吕志和斥资6,800万港元购买了尖沙咀东部的填海土地,然后斥资逾3亿港元,兴建了一家五星级假日酒店嘉福海景酒店,成为尖沙咀东部最早的大型酒店。因此,吕志和开始进军酒店业。到20世纪80年代末,吕志和主要在美国三藩市建造大型酒店。在鼎盛时期,它在当地拥有并管理着20多家酒店,成为美国第12大酒店业主和开发集团。

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与此同时,1980年,嘉华集团进入内地,成为首家进入内地的港资企业。然而,吕志和的战略仍然是稳步前进。他主要在内地建立石材开采和建材企业,他的房地产开发以上海为重点,投资数十亿元储备土地,建造精品豪宅。中国内地的建材业务也从石矿扩展到水泥、钢铁和石油管道。

尽管内地一线城市的房价在过去10年上涨了10倍以上,嘉华集团仍坚持只在内地发展精品住宅和商业项目,同时仍将香港作为重要的发展基地,并没有大举扩张。嘉华国际在2012年创下新高,实现利润43亿港元;然而,根据2013年年报,香港发展项目的收入由2012年的118.42亿港元下降至76.62亿港元,内地项目与香港项目的贡献率约为9: 1。

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吕志和认为,他喜欢量力而行,在熟悉一个行业后,他应该把所有的资源都集中在深度培养上。中国房地产行业没有增加投资的原因是市场太大,竞争对手包括中央企业、国有企业和民营企业。他并不认为嘉华集团过去30年在内地的发展太慢,目前嘉华集团已经与内地八大钢铁企业形成了稳定的长期合作关系,生产新的环保产品,将钢厂的水渣回收,用新技术提炼成矿渣粉,提供给内地很多大型基础设施项目。此外,高标准水泥年产量超过1000万吨。“在这么大的市场里,我很幸运能做好一件事。”

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尽管现在他的净资产在飙升,但吕志和仍然自嘲说:“像我们这样的小公司不可能在世界的每个地区都发展。”即使在已深入参与数十年并熟悉当地规则和联系的海外市场,嘉华集团近年来也只是致力于在北美经营酒店和房地产业务,而没有将其投资触角伸向香港富豪近年来热衷的欧洲市场。至于家族对澳门博彩业10年来主要资源的利用,吕志和长子、银河娱乐副董事长卢耀东也表示,这个世界上有很多投资机会,但只有澳门博彩业是不可复制的“奇葩”之一。吕家族能够在这一过程中发挥影响,是一种莫大的荣誉。

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秉承这种稳健的做事风格,吕志和在北美培养了20多年的人脉后,于2002年与美国首都金沙合作,最终击败了龚如心、刘銮雄、马来西亚赌王林梧桐等20多名对手,并在澳门成功赢得一张赌牌。73岁的吕志和当时公布了88亿元的投资预算,赢得了路坳地区最大的一块地。

虽然赌牌从三张变成了六张,银河娱乐还是和金沙分手了。然而,在今天澳门的35家赌场中,吕志和拥有的6家赌场,如澳门银河娱乐和澳门明星酒店,每年都有数十亿的收入。2013年,调整后的息税折旧及摊销前利润增加28%,至126亿港元。吕志和花了12年时间才进入博彩业,成为澳门新的赌王。

从表面上看,似乎每次吕志和进入一个行业,它都能顺利成功。但事实上,每次他进入一个行业,他往往是一匹不被行业看好的黑马。在六十年代投资采石场时,香港的建筑业受到内地动乱的影响,建筑工地停工,他订购的机器无法付款。幸运的是,当时出售机器的企业没有紧急讨债,因为它们对吕志和有信心,吕志和在克服这一困难后,于20世纪70年代逐渐恢复了业务。在他的石材矿业上市后,上市公司也遇到了股价大幅下跌的危机,因为长老们套现了他们的股份,被大型投资机构恶意收购。随后,吕志和出售了上市公司的股份,然后再次成功竞购了大型石矿,并签署了1978年至2014年的经营协议。进入酒店业,没有酒店经验的吕志和能否在建东这块不毛之地成功开发豪华酒店,大家都不乐观,但他的投资最终获得了巨大成功。

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赢得澳门赌牌后,银河娱乐与金沙分手,很多人认为银河娱乐将成为澳门博彩业最弱的一家;2008年,由于金融海啸,威尼斯人和银河娱乐遇到了财务困难,导致建设期一再延误,也成为投资对象。银河娱乐的股价一度跌至0.6港元以下,当时是最低水平。然而,银河澳门于2011年开业,凭借其美丽的大型花园和“皇家享受”服务,很快吸引了许多中高端客户。银河娱乐集团(Galaxy Entertainment Group)以其最初的澳门明星酒店(Star Hotel Macau)从2012年开始进入年利润100亿港元的上升期,并于2013年成为恒生指数的蓝筹股,其股价在2014年1月攀升至84.5港元。

吕志和:从不赌博的澳门新赌王

因此,吕志和总是喜欢告诉外面的世界,他从来不羡慕别人曾经富有。也许人们经历了许多磨难,遇到了许多钉子来寻找机会。每个人都应该努力工作,实事求是,从挫折中学习,这样我们才能抓住机遇。从他过去的投资行为来看,他并不缺乏冒险精神,但在冒险时,他会充分利用自己的优势,提前做好充分准备,安排稳定的现金流。

吕志和:从不赌博的澳门新赌王

在决定申办澳门赌牌之前,尽管吕志和是一个从不赌博的人,他和他的儿子们还是去了美国的拉斯维加斯和大西洋城(报价、咨询)。最后,他们认为澳门开放赌牌主要是希望将澳门的服务业提升到世界级水平。嘉华集团虽然不懂赌博,但可以移植酒店业的经验,加入休闲元素,令赌博成为娱乐行业,而不是徘徊在灰色地带。同时,他们引进了美国威尼斯人集团的合作,弥补了在面对其他竞争对手时的不足。

吕志和:从不赌博的澳门新赌王

吕耀东还透露:“我在美国读书的时候,去过拉斯维加斯,想看看一个社会发展到一定阶段会有什么样的消费需求。以中国经济发展的速度,不可避免地会出现大量的中产阶级。这些人对赌博和旅游的消费需求必然会刺激澳门的相关产业。”这种敏锐的商业意识可以追溯到他的父亲看到香港的经济复苏转向石材采矿业。当时,在鲁家族的商业版图中,房地产业和建材业的增长都有所放缓,也希望找到一个新的产业增长点。

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巨人之间的斗争不仅关乎金钱,也关乎对未来的洞察。澳门博彩权开放前,澳门博彩业主要集中在葡萄牙酒店和澳门半岛。澳门政府希望通过开放赌权,博彩业将形成多元化竞争和健康发展的势头,从而带动整个澳门经济的发展。在研究了对手的投资计划后,陆父子发现,他们都计划把重点放在澳门半岛的发展上,于是陆父子和戈登·艾德森计划在当时还是浅海的道路上大举投资,并兴建了一个类似拉斯维加斯的度假酒店集团,使之成为澳门经济新的增长极。最后,这个计划使澳门政府眼前一亮。银河娱乐以两倍于永利和SJM的投资赢得了这张赌牌。

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在推动银河娱乐成长的同时,吕志和顶住了内地房地产市场高利润的诱惑,选择了利润丰厚的建材行业储备充足的冬季现金。

银河娱乐由吕志和长子卢耀东经营,他早在20世纪80年代就在中国大陆拓展业务。吕耀东认为自己非常熟悉内地中产阶级客户的喜好,善于控制建设成本,于是交出了一份很好的成绩单:当时善于判断土地升值前景的吕耀东,力劝他将155万平方米的土地圈在当时荒无人烟的沼泽路上,并亲自监督投资165亿港元的银河娱乐度假村的建设。12年后,银河娱乐的估值很高,因为它拥有南澳最大的一块地,整个集团在澳门的游戏市场份额排名第二,市值仅次于金沙集团。

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吕志和和他的儿子组成了一个善于学习的家庭。当他们第一次与金沙集团分手时,他们只在酒店运营和管理方面有经验,但他们对博彩业是完全陌生的。他们首先通过开设会员俱乐部来吸引高端客户,并从海外著名博企业招募博彩业专业人士加入澳门团队,形成了一支包括从未涉足澳门博彩业的中国人、美国人、英国人、澳大利亚人和日本人在内的“多国部队”团队,这与其他主要在家族管理方面的竞争对手明显不同。随后,银星娱乐在澳门主岛建造了第一家豪华酒店澳门之星酒店,通过引入名人代言来提升其知名度,通过会员制度为高端客户提供隐私保护,并吸引博彩中介以固定而非浮动的高额佣金将客户带到酒店。在站稳脚跟后,他们向拉斯维加斯的竞争对手学习,建设美丽的大型度假村,并通过提供东方人喜欢的全方位休闲设施和细致的服务赢得了胜利。

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在银河娱乐度假村,有来自世界各地的中国人最喜欢的美食餐厅,而不是像其他竞争对手一样喧闹的美食广场、优雅的私人俱乐部、人工冲浪池和海滩、高端电影院...面积达5万平方米的东南亚风格空中式花园是澳门所有豪华酒店中最大的,随着银河度假酒店二期的完工,它可能会再翻一番,并将推出中国人喜爱的奢侈品。这里不同功能区之间的步行距离最短。酒店内有一辆免费的电池车接送乘客,一辆免费的穿梭巴士去澳门以外的任何一个商业区,还有中国人使用的免费无线网络——而其他赌场的无线网络服务是收费的。

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吕志和说,他们使用国际水平的设计和周到的服务,东方人喜欢为来自世界各地的游客服务。他们不必过于高调地宣传。只要细节做得好,“客人会下意识地选择他们觉得最舒服的地方。”例如,Galaxy有一个专门的人定期检查度假村每个角落的空空气质量,以及wifi信号是否能被覆盖。这里有各种会听普通话、广东话和英语的服务人员,平均每个客人有1.2名服务人员为他服务,包括前台、后台、保洁和保安。在美国的酒店,服务电话大约是0.7,而在香港大约是1.1。

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将近85岁的吕志和依然老迈,雄心勃勃。他表示,如果政府能够批准,他希望投资100亿港元在横琴国家新区建设一个休闲度假区,并建设文化和展览设施。“它不会比迪拜的标志性建筑更糟糕。”这样,距离横琴只有一座桥的澳门银河就能形成辐射效应。去年5月,银河娱乐斥资32.5亿港元收购了银河度假酒店对面的金都酒店,并获得了4栋总建筑面积超过12万平方英尺的建筑,这些建筑将在未来转变为面向中档客户的家庭度假项目。

吕志和:从不赌博的澳门新赌王

吕志和也对日本或台湾的博彩业感兴趣。他承认,他的投资受到不同地区制定的政策的限制,但在选择投资地点时,他最关注的是交通因素,其次是当地的经济发展水平和规则的透明度。“如果北极圈允许开赌场,我当然不会投资。游客来自哪里?”他透露,他对澳门很乐观,因为他研究过,在拉斯维加斯的四小时交通圈内,只有不到5亿人;澳门在4小时交通圈内至少有10亿人口。中国人通常不得不飞往东南亚这些竞争激烈的地区的赌场,但他们只能通过陆路到达澳门。他不想一看到赌博开放就贸然投资,因为赌博的投资从数百亿到数百亿不等,他要对股东和公司负责。

吕志和:从不赌博的澳门新赌王

吕志和和他的妻子赵金平有三个儿子和两个女儿,现在都独立了。长子卢耀东负责澳门的博彩业。香港和内地的房地产和建筑业务由三儿子卢耀华处理,美国业务移交给二儿子卢耀南;大女儿陆负责香港的酒店业务,小女儿陆负责行政工作。

吕志和透露,当他年轻的时候,他喜欢带着一群孩子在山上跑来跑去,培养他们团结的精神。在成长的过程中,他更喜欢以身作则,而不是言行一致。他总是教他们,教人钓鱼比教他们钓鱼更好。靠自己创造一个新世界是最好的成就;当他们长大后,他们将根据自己的爱好和专长负责不同的业务发展。吕志和以开放的心态说,现在的孩子非常听话、有能力,他很难预测未来的孩子是否会有差异。他也明白人性中总会有弱点,但他只希望为孩子创造更多的机会来增进他们的理解,这样在争论时,适可而止,没有必要失去双方。

吕志和:从不赌博的澳门新赌王

采访当天,除了一个小时的采访,吕志和还在三个不同的地方拍了照片,采访结束时,他仍然情绪高昂。他说他注重锻炼,每天按时工作,早上打一个小时高尔夫球,然后在公司工作。他仍然每天工作八个小时,不觉得自己需要退休。他幽默地说:“我这个年纪退休了,能做什么呢?你最多可以享受一会儿鱼。你能用它游泳吗?”除了害怕无聊之外,他还希望把自己的工作经验传给年轻一代,但他已经减少了工作量,让孩子接手更多的工作。

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然而,热爱自己工作的吕志和表示,他不会强迫第三代学生接手自己的班级,而是希望他们能自由发展自己的个人爱好。他向记者展示了他的孙子在斯坦福大学学习时获得风险投资的英语新闻,他非常自豪地说,他的家人夸口说他的能力不重要,社会认可是精英。他希望培养年轻一代的自力更生和开拓精神。

从日本占领时期到香港、澳门、澳门的经济起飞,回归变成了阳光赌博,一路上下。然而,吕志和最深刻的人生感受是,做一个拥有和谐家庭的普通人是最幸福的,他不必追求太多的名利和物质享受。到目前为止,他最喜欢的食物是牛腩面和玉丹粉。1986年,他被任命为治安法官。晚上,他吃了一碗牛腩面作为庆祝。每天,他都会回到公司和管理层一起吃早餐。他已经吃素食20多年了。除了工作8小时之外,吕志和还通过伸展运动、阅读报纸、拜访朋友、在业余时间旅行和拓宽知识面来打高尔夫。这是一个根本不会赌博的新赌王的日常生活。

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来源:国土报中文版

标题:吕志和:从不赌博的澳门新赌王

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