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与此同时,美的工厂出现了“工人主动停工”,而格力则被曝光从员工身上扣除数千万的奖金,被贴上了“血汗工厂”的标签。

在国内销售疲软和“人口红利”逐渐流失的背景下,中国家电制造业进入了一个严重的调整期,类似的现象今后还可能再次上演。新京报记者李远

新工厂被捣毁了

格兰仕刚刚投产的工厂被员工砸了。

4月15日,一个图文并茂的帖子被广泛转发。据报道,4月14日凌晨0点左右,格兰仕(中山)电器有限公司约2000名员工砸毁宿舍、食堂、车间流水线、超市、大门、电动叉车、警车和办公电脑设备,工厂所有保安一直逃到6点,大批特警进入工厂进行警戒,公司总裁亲自道歉。

砸车事件在互联网上传播开来。格兰仕官员立即发表声明,称这是“200多名员工的聚会”,并指责新员工在饮酒后制造麻烦。“有麻烦的员工很少,真正被砸的员工也只有少数。闹事者只砸碎了工厂的自动售货机和食堂设施。事件中没有人员受伤。公司采取灵活的理解、关怀和关怀的方式,并在早上5点左右通过与员工交谈来平息事态。”

格兰仕:从价格屠夫到工资杀手 营销策略陷恶性循环

“这并不是因为饮酒后的烦恼,而是有200多人参与其中。事件发生后,已经辞职回家的黄啸告诉《新京报》记者。

黄啸回忆说砸了整整一夜。一开始,宿舍的人起哄说:“这个工厂太黑了,我们被困住了。”然后两三个宿舍的人加入进来。

“实际上,事件的主要原因是格兰仕的工资很低。它在招聘时只给出了最初承诺的三分之二。招聘时,上面写着3000-4500元。每个星期都有一个休息时间,吃东西,包东西,但进来之后,就完全不是这样了。”到目前为止,黄啸·张宗为感到愤慨。“一个月才2500-3000元。这是白班。星期天我必须去上班。我每天工作10个小时。当我熬夜时,我必须自己付钱。”

格兰仕:从价格屠夫到工资杀手 营销策略陷恶性循环

黄啸说,事件发生后的第二天,他和许多朋友辞职了。据了解,事故发生地格兰仕中山工厂因微波炉扩建于2014年正式投产,至今才几个月。

“价格屠夫”在收入上有困难

目前,格兰仕中山工厂已有300多名员工辞职,一些人已经回家,一些人去其他城市寻找新的工作,而格兰仕的生产线仍在运行。

格兰仕是一家位于广东的私营企业,主要生产微波炉、空空调、冰箱和洗衣机。其微波炉已连续12年首次在中国市场销售。到目前为止,格兰仕不变的主要竞争战略是价格战,赢得了业界“价格屠夫”的称号。

据媒体报道,格兰仕前董事长梁庆德认为,格兰仕应该拥有微波炉产品的全球垄断权,用一只拳头打人。“绝对做到这一点,坚持下去,创造一个糟糕的市场,形成一种绝对优势,这种优势是任何一种产品都无法超越的。”格兰仕前副总裁俞姚苌这样评价价格战:“我们为什么要这样做?这是让这个行业没有投资价值。”

1996年8月,格兰仕微波炉首次降价,平均降价40%。当时,松下微波炉在中国的价格超过3000元,而格兰仕微波炉的价格控制在1600元左右,只有前者的1/2。在接下来的7年里,格兰仕已经进行了9次大规模的降价,每次降价幅度一般为30%-40%。1999年,格兰仕在国内市场占有超过70%的独家市场份额,并将国内市场的微波炉制造商从100家减少到不到30家。

格兰仕:从价格屠夫到工资杀手 营销策略陷恶性循环

杀死10,000个敌人,损失3,000个。格兰仕疯狂杀价,同时,1999年格兰仕的利润率也大幅降低。近年来,格兰仕已将其价格战战略推广到空的tone和ice washing行业,但其在前线扩张后的表现并不好。据媒体报道,格兰仕2011年的营业额在2010年的基础上有所增长,但增速低于前几年。由于原材料成本上升,净利润与2010年基本持平。

家用电器专家刘步尘表示,微波炉在格兰仕的业务中占了很大一部分,但该产品在中国经历了一个快速扩张的时期。格兰仕后来转向空色调,洗衣机和其他大白色电力,这占据了较低的市场份额。该企业没有定价权,始终奉行低价策略,其收入令人担忧。

“在整体缺乏资金的情况下,格兰仕近年来经常将低价视为营销噱头。”刘步尘说:“2012年,格兰仕推出了一款6公斤的滚筒洗衣机,售价999元,只有国内同规格品牌的1/3,国外品牌的1/5。”许多品牌都说999元的滚筒洗衣机不赚钱,而格兰仕的洗衣机实际产量也相当小。这样做的目的只是为了利用这一点吸引消费者购买其他车型。”

格兰仕:从价格屠夫到工资杀手 营销策略陷恶性循环

刘步尘表示,格兰仕近年来陷入了恶性循环,既没有研发资金,也没有产品突破,因此不得不降价,这反过来影响了利润。在这种情况下,原本对工人的承诺自然会面临压力。格兰仕应该跳出这个怪圈。

观察

家电行业价格战模式受阻

几乎在格兰仕砸门事件的同时,广东美的集团(报价、询价)和珠海格力电器(报价、询价)也暴露出劳动关系问题。

4月15日,在格兰仕将其砸碎的第二天,数百名员工主动要求停止顺德美的家电事业部五金车间的工作,以抗议较低的工资。4月17日,格力电器被曝光涉嫌违规压榨员工,被扣员工数千万奖金,并被贴上“血汗工厂”的标签。

然后美的和格力相继回应。美的集团表示,部分员工确实对工资有所怀疑,家电事业部第一时间与员工沟通,解决方案得到了员工的认可。格力电器负责人董明珠也回应称,格力电器一直敞开大门,欢迎全国各地媒体来珠海实地考察。

“这些事件反映了中国制造业的困境,而压力才刚刚开始。”一位不愿透露姓名的家电从业者表示:“中国制造业需要调整和转型。”如果没有长期的员工福利和待遇安排,这种压力会更大,这种现象还会继续发生。”

对于家电制造商来说,生活并不容易。自2011年以来,国内市场一直低迷,增长难以达到预期。许多企业在价格上走的是中端路线,市场上的高端产品大部分被外资占据,导致空产品的毛利率很低,企业盈利能力和运营效率下降。

宏观环境不容乐观。过去,劳动力多、成本低是中国制造业的优势。随着人口结构的变化,这种“人口红利”正在消失。

家电制造业将走向何方?根据行业分析,员工低薪低福利的旧模式是不可持续的,企业应该从粗放型管理向品牌管理转变,从低端向高端转变。

“调整和转变的过程是非常痛苦的。可能会有新一轮的行业洗牌,一些企业将被淘汰,数量将减半。”上述家电行业表示:“短期内,中国家电制造业实现毛利率大幅增长和结构转型相当困难。这需要一个漫长的过程,需要一个更加开放的市场环境来支持企业优胜劣汰。”

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来源:国土报中文版

标题:格兰仕:从价格屠夫到工资杀手 营销策略陷恶性循环

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