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互联网公司和硬件公司做智能硬件的优缺点是什么？首先，让我们看看纯互联网公司做智能硬件的优缺点。这里，我们指的是以英美烟草为代表的许多互联网公司，不包括小米，一家已经拥有某些硬件基因的公司。
互联网公司的天然优势是他们理解人性并从事营销。这些产品本身具有很强的媒介属性，容易被病毒传播。因此，当他们来制造智能硬件时，他们在营销和在线渠道上也有优势，这就是为什么大量的互联网公司竞相发布智能硬件产品。人们还没有弄清楚到底发生了什么，但是他们正如火如荼地工作着，赚了足够多的眼球，制造了很多噪音。
然而，如果后两个问题或缺点得不到很好的解决，前一个优点将立即变成大的凹坑。
问题1:智能硬件的品牌是什么，产品定义是什么？没有明确的方法通过快速迭代和反复试错来解决它。时间成本和运营成本肯定是一个大坑，用户信任也会被破坏；问题2:你能找到一个可靠的硬件团队或odm硬件公司愿意合作吗？这里的Odm硬件公司是指整个产品的硬件设计(包括外观、结构、电路、嵌入式软件驱动等)。)，不包括加工厂。许多人认为硬件技术非常成熟，从装配线上下来的就是预期的产品。但事实绝非如此。有漫长的过程和各种无形的陷阱。
让我们看看硬件企业之间的差异。这里的五金企业是指以设计和销售五金产品为主的中小型五金企业，除了海尔/tcl等少数大型企业有自己的加工厂。这类企业的优势在于擅长硬件电路、产品外观和结构设计，并与各种供应链和加工厂有着良好的合作关系。以深圳为代表的这类企业为数众多，大多数都是靠接受海外品牌的odm订单过着悠闲的生活。经过近20年的学习、探索，甚至模仿，我们学到了一些东西，整个产业链相对成熟。欧洲和美国的大多数最新智能硬件也在这里接受出生证明。也就是说，只要用心去做，坚持做好，深圳的产品创新和制造能力几乎与美国相当。然而，习惯了赚取海外美元，他们养肥和懒惰的一大批硬件企业。大多数硬件企业不注重自己的品牌建设和营销，对投资大型软件应用和服务兴趣不大。因此，近年来，在与小米这样拥有互联网基因的公司竞争时，大多数公司都处于劣势。因此，硬件公司也有两个非常明显的大问题:
问题1:五金企业品牌和营销观念薄弱，能力不足；问题2:构建产品的软件应用和服务能力以及提高产品附加值的能力非常差。未来，消费者只会越来越注重品牌属性和服务体验。如果硬件公司不能在这两个方面取得突破，他们将会在odm订单上过得很舒服，并且在竞争中肯定会下降。
“小米”和“oppo”，软硬件结合的两个代表
我之前说过各种不好的事情，那么智能硬件的出路在哪里，甚至软硬件的结合？世界上没有路，只有当有人走的时候才会有路，当有更多的人走的时候，它就会变成一条大路。周围有两家最典型的公司:小米是互联网基因软硬件结合的代表，oppo是品牌建设最好的硬件公司的代表。这两家公司都是大公司，在几年内从手机的红海中崛起。当然，当大家看到雷军和阿里整天挥舞着营销的旗帜时，他们并没有注意到他们在硬件设计和供应链建设上花了多少人力和心思。除了吸引几个硬件多头加入合作伙伴之外，雷军还在早期亲自参与了核心供应链的关系维护，并经常南下深圳寻找手机同行学习，让小米绕开了许多深坑；在另一个案例背后，oppo作为一个硬件企业，从2006年左右到2007年开始使用mtk芯片作为手机，但是oppo非常重视品牌建设和产品设计，也非常重视软件开发，所以它能够发展壮大。现在，天宇的手机几乎看不见了，oppo和小米一样，在手机硬件的大规模供应基础上，拥有很大一部分软件服务收入。与手机相比，智能硬件是一种软硬件深度融合的产品，难道不是同样的道理吗？昨天是蓝色的海洋，今天是悲伤，竞争从未停止。当软件产品占据一个漏洞时，其他人很难挤进去。快鱼吃慢鱼的故事每天都在上演，这也误导了许多互联网公司在智能硬件产品准备好之前就发布它们。除了吸引注意力和获得一些营销意义，他们中的许多人正在浪费企业资源，甚至破坏原有的品牌。尽管互联网思维没有速成课程，但硬件基因需要积累和沉淀。你看，锤子手机是慢慢变成蜗牛，一些人仍然投资，表明资本水平仍然乐观，软件和硬件产品往往是缓慢的工人做精细的工作。
同时，对于硬件企业来说，需要利用积累的硬件遗传优势，摒弃各种复杂定制订单的诱惑，专注细分领域，精心打造好的产品，回归硬件产品的本质(产品品牌)，同时打造好的软件应用和服务体系，从而在未来的智能硬件领域站稳脚跟。对于营销缺陷，趋势是“好的产品代表他们自己”和“产品是媒介”。拥有不好的产品、更多的钱或更强大的营销人员是徒劳的。另一位行业元老特别表示，互联网巨头们现在正在智能硬件上努力工作，他们愿意在入口和市场布局上投入任何资金。这会对中小企业团队，尤其是硬件企业家造成毁灭性打击吗？
我的答案是，如果好的产品和市场可以用钱砸了，那么在过去的两年里，巨头们就不必在任何地方都以高价购买股票了。每一个细分市场总是需要一个专业的团队，以足够的敬业精神，生产足够好的产品(包括软件和硬件产品)。一个大公司的布局只是一个战略，但要赢得市场需要许多战役和无数战役。结论是什么？谁能赢？说实话很难，但结果并不重要。雷军曾经说过:“将来没有互联网公司。”同样，未来也不会有单独的硬件公司，软件和硬件将会深度融合在一起。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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