对话古永锵：为什么优酷土豆选了阿里而不是腾讯？-国土报中文版

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公告发布半小时后，网易科技采访了优酷土豆集团董事长兼首席执行官顾永强，披露了优酷土豆最终放弃腾讯、选择阿里的原因，以及这起投资案背后的细节。网易技术在整个过程中还原了对话的本质。

首先，为什么是阿里？

网易科技:如何考虑引入战略投资？

古永强:从2013年开始，友图已经做出了战略决策。有两个主要的考虑因素。首先，我希望找到一个战略投资者；第二，坚持自主经营和开放合作。Youtu开始寻找一些潜在的投资者进行讨论，而且是同时进行的。按照大约10亿美元的融资规模，潜在的战略投资者并不多。

网易科技:为什么你最终选择了阿里？

顾永强:概括起来有三个方面，一是加快自身发展的需要，多屏战略和内容布局的发展需要加快，二是业务上的互补和支持，三是多屏合作的双赢。这是我们思考这个问题的方式。

首先，我们处在一个快速变化的行业，现在我们只需要加油。引入战略投资可以加快移动ott、内容生态布局和自制内容的发展。

第二，不同的公司与我们有不同的战略互补性。就阿里而言，电子商务和支付已经是消费者和中小企业的优势，而优越的土地优势是4亿多用户。目前，优酷的主要收入是大客户的广告，未来精准投放、中小企业客户和用户收费都是非常互补的。

第三，多屏整合是优酷的重要策略。移动应用在中国排名前三，阿里旗下的支付宝和淘宝，阿里投资的uc和微博排名前十，合作共赢广泛。在大屏幕上，智能电视和机顶盒之间有很多合作。

第二，为什么腾讯不行？

网易科技:我相信腾讯提供的资源是不错的。腾讯之前获得3亿美元，占20%。为什么腾讯最终没有被选中？

古永锵:他们中的许多人都在平行交谈。这些合作伙伴都是非常优秀的公司，所以前一段时间业内人士也说“古永锵很纠结。”客观地说，最后两三个家庭是在并行交谈，有些是顺利的，有些是在交谈过程中不顺利的。他们不同意的地方是继续竞选。如果有瓶颈，就不可能签字。

网易科技:腾讯瓶颈卡从何而来？腾讯给的现金少了吗？腾讯只给了我们3亿美元，阿里给了我们12.2亿美元？

古永强:首先，这不是价格的问题。优酷土豆是一家上市公司，上市公司的市值就在那里。这一次，保费在10%到15%之间，我们谈论的价格不会有很大的不同。我们真的希望有一个更大的布局和更多的资源，以加快下一阶段从战略的角度来看。

起初，一些合作公司要求更多的比例，但我们的管理层不会考虑。独立性和管理层持股是谈判的前提。

钱是一个必要条件，但仅此还不够。这个行业的核心竞争力不是扔钱，而是更重要的是工商企业的运营能力。如果用赛车作为比喻，决定性因素是赛车的性能(业务能力)。如果加油后不能很好地转化，那就没用了。当然，如果没有油，即使是性能最好的汽车也不会发出声音。

网易科技:如果你选择腾讯，与腾讯的视频业务整合还有问题吗？

古永锵:在这方面，我们的业务应该轻装上阵，那就是上去冲得更快！

3.为什么阿里持有16.5%的股份？管理层还持有股份吗？

网易科技:阿里持股16.5%，云峰基金持股2%。阿里云峰基金入股后管理层持股比例是多少？

古永强:我们上市的时候做了一个布局。我与“成为基金”持有的“一个控股公司”拥有超过40%的投票权。当时，当我们上市时，很明显管理层拥有绝对的决策权。在与各方对话时，管理层拥有决策权是一个先决条件。

网易科技:根据优酷网过去30天的平均价格，战略投资增加了10%-15%。你认为它便宜还是好？

古永强:价格不是我们最重要的考虑因素。当然，如果你打折，你肯定不会这么做。事实上，从另一个角度来看，这一战略投资是对视频行业和优酷土豆的认可。我们不要求很高的保费，这不是我们最重要的考虑。我们更多地考虑如何在溢价之后实现双赢。

4.这12.2亿美元将用于什么？

网易科技:未来12.2亿美元的战略投资将用于什么？

古永强:我们的现金加12.2亿美元加起来大约是100亿人民币。

这些钱主要用于我刚才提到的三个方向。4g移动互联网和奥特布局都将持续投资。一方面，加大产品、用户体验和内容布局的投入，加快移动互联网内容的生态建设。我们与影视公司和电视台的合作将会扩大。另一方面，在扩大付费用户和中小企业用户业务的过程中，有必要组建一个团队。

5.今后如何与阿里合作？

网易科技:你提到了很多互补的可能性。我们如何推进它？

古永强:大数据、中小企业、多屏合作、用户业务等方向。，许多公司与每个人交流。在签署投资协议之前，大家从战略和业务结构上进行了充分的沟通。这种沟通可以保证双方在达成合作后有足够的默契。

例如，在谈判开始时，我明确表示Youtu不会做电子商务，对方也支持我们继续成为行业的领导者。双方达成合作方向后，签署协议是业务合作的开始。

6.这项投资完成后，对手被扔得更远？

网易科技:在这次投资之后，你对视频行业的竞争有什么看法？

古永强:我们加了油来加速。最初，我们在行业中处于领先地位，并在许多方面处于领先地位。这方面给了我们更多的力量和发挥的潜力。

客观地说，作为行业领导者，我们会审视我们的竞争对手，但我们不仅仅会审视我们的竞争对手，还会从行业发展的角度审视我们的核心竞争力。

根据赛车的类比，当我们第一次跑的时候，我们主要考虑的是如何发展，偶尔会看一下竞争对手的距离，他们中的大多数都在向前冲。如果我们在行业中处于其他位置，我们会花更多的精力与同行保持距离。心态不同，这是我参加的第五家创业公司，我经历了很多心态。

网易科技:优酷会收购其他公司吗？

古永强:在正确的时间做正确的事情，在不同的阶段考虑不同的事情。这个行业已经非常集中了。此外，优酷土豆已经占到视频的80%以上。在这方面，更多的是关于我们自己的发展和创新，也就是把这个行业做大。作为行业领导者，当行业发展壮大时，我们自然会做得更好。

网易科技:你现在觉得有点担心吗？

古永强:我们总是有一种战战兢兢的心态。互联网变化太快了。因此，一方面要保持自己的竞争力，同时要尊重行业，保持对变革的尊重。今年，我在中国已经20年了，所以很多创业公司都是一成不变的常态，那就是变化。如何适应变化，我觉得自己在不断变化的世界中不断地沉溺于不断变化的行业。创业就是改变，我希望我们能与时俱进，不断进步，不断创新。这是我们希望实现的目标。

对话古永锵：为什么优酷土豆选了阿里而不是腾讯？