麦客：以截然不同的思路做互联网时代的CRM-国土报中文版

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一群p2p公司倒下了，每个p2p公司都站了起来。虽然这种现象被称为混乱，但这足以证明p2p公司对offer/きだよがきだよ/under掀起了多大的波澜。兄弟帮助的创始人沈磊也第二次投身于p2p，他新创建的p2p平台财务管理模型于上月正式推出。

帮助兄弟目前正在与一个教育团体开展战略合作，并进一步侧重于研究生入学考试和职业培训。在确定了这个经营方向后，沈磊把他哥哥的帮助给了另一位联合创始人，并开始了他的第二次创业。这一次，我必须找到一个能在大方向快速上升的领域。沈磊选择了互联网金融。

财务范有四个合伙人，其中两个是的清华校友。2013年，沈磊花了很长时间考虑如何帮助他的兄弟，以及如何在大方向上调整自己。当时，他又一次接到了财务管理的几位现任合伙人范的邀请，希望能一起做网络财务项目。沈磊认为资源掌握在这个伙伴集团手中。一方面，其中一个合作伙伴是一个金融圈，拥有一定的金融资源。另一方面，他非常熟悉互联网的操作和推广。沈磊认为这种结合在做网络金融方面有一些优势。此外，他自己也对金融感兴趣。因此，他决定接受邀请，在互联网金融领域创业。他们选择了p2p，这是目前该领域最热门和最不确定的。

麦客：以截然不同的思路做互联网时代的CRM

财务管理模式的模式，简而言之，有点类似于我们之前介绍的优惠网络，采用线下渠道合作的方式获取高质量的借款资源，只是作为借款人和贷款人之间信息对接的平台。然而，财务管理模式选择的线下合作伙伴并不是优惠网络选择的小额贷款公司，而是融资担保公司。

与其他p2p平台一样，理财为金融用户提供了保障，但不同的是它建立了三层风险分担机制。

第一层，融资性担保公司推荐的借款企业项目，一旦发生逾期或坏账，融资性担保公司将提供补偿；第二层，平台收取融资性担保公司总收入的30%作为风险保证金；第三，对担保公司进行再担保。

由于融资性担保公司在行业内有自己的侧重点和专长，财务管理领域的项目根据融资性担保公司的不同而分布在不同的领域，包括汽车行业、茶叶等一些食品行业以及福建商人和其他企业集团的一些项目。但是这些项目有一个共同点，那就是它们都是实体企业。

对于借款企业，融资性担保公司和平台将对其进行双重审计。当融资性担保公司对企业进行线下调研时，理财爱好者的业务团队也会一起做调研。对于融资性担保公司推荐的企业，平台将进一步验证企业资质的真实性。同时，将重点审查融资性担保公司提供的保函，并在出现问题时给予无限连带责任补偿。此外，要求企业进行足够的资产抵押。因此，财务管理模式中显示的借款企业必须有良好的现金流和数千万的注册资本。

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