小米平板：妄想的目标——苹果实际的敌人—

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当然，小米不会谈论一些低于苹果的单一指标。例如，小米的外壳是塑料的，成本比苹果低得多；塑料壳被用来减轻整体重量，但它们仍然比苹果重。等等。

首先选择跟上苹果，一方面可以提高自己的价格，让用户有所期待。另一方面，它为以后的营销提供了一个噱头，奠定了良好的基础。

2.鄙视安卓平板电脑，让三星想想。

雷军在新闻发布会上说，生产安卓平板电脑真的很难。要么不能卖，要么卖了没人用。数据如下:2014年第一季度，全球平板电脑销量仅占32.5%，但使用率是其他平板电脑的四倍。数据没有错，但挑衅性的定性观点伤害了安卓平板电脑，尤其是三星。

看看高德纳的一组数据:2012年，苹果的平板电脑市场份额高达53%，而三星的份额仅为7%。2013年，苹果平板电脑的市场份额下降到36%，而三星的市场份额达到19%。2014年第一季度，苹果平板电脑市场份额继续下降至32.5%，而三星的份额进一步上升至22.3%。可以看出，ipad的销量在下降，而三星领导的安卓平板电脑的份额在上升。

如果不能出售，应该指一些没有品牌或杂品牌的平板电脑。认为没有人会使用它也是有争议的。ipad的使用率高于安卓平板电脑，这与用户群有关。ipad本身很贵，相应的用户群有很强的消费能力。可以高价购买硬件的用户自然会频繁使用。安卓平板电脑品牌众多且参差不齐，用户群体分散，价值高，利用率低。

从安卓平板电脑的整体情况来看，小米只会超过平均水平。

第二，不要谈论苹果和三星。小米平板电脑的竞争对手是联想

就像在手机市场一样，苹果和三星在销售份额和产品价格方面都在向它看齐，至少在最近几年是这样。在平板市场，他们占据了超过一半的市场份额。所以，我们不要谈论苹果和三星。按照挑战巨头的想法，联想应该是小米遇到的第一个敌人。有两个原因:

首先，联想在中国拥有最大的销量和最高的品牌关注度。根据idc的数据，联想在2014年第一季度售出了210万台平板电脑，市场份额为4.1%，排名第四。顶级品牌是苹果(32.5%)、三星(22.3%)和华硕(5.0%)。根据zdc的数据，2014年第一季度，苹果以27.9%排名第一，三星以16.6%排名第二，联想以9.7%排名第三。

其次，联想平板电脑的平均价格接近小米平板电脑。据zdc数据，2014年第一季度主流平板电脑品牌的平均价格与小米平板电脑相似，只有两个品牌:联想1694元和华硕1437元。小米16g版本的1499元实际上是被衬托出来的，突出了64g版本的1699元，所以16g版本的金额不会很大。小米平板电脑的主流价格是1699元，几乎和联想的一样。

毕竟，小米平板电脑刚刚起步，所以要赶上联想还需要一段时间。那么小米会给联想带来什么变化呢？小米有可能赶上联想吗？我试着分析它。

1.小米的生态游戏是联想面临的最大威胁。小米敢于玩“安卓最好的平板电脑”，因为小米用“硬件+系统+应用”来营造半封闭的生态环境。与苹果生态系统相比，它更加开放，给用户更多选择；与安卓平板电脑相比，它具有封闭苹果的特点，其方便性和安全性都非常突出。这部戏在手机领域赢得了一定的胜利。联想也有音乐商店为用户提供便利。然而，在操作系统层面，乐操作系统几乎消失在人们的视野中。

小米平板：妄想的目标——苹果实际的敌人——联想

2.小米产品的低价削弱了联想的弱势。小米走了几条不错的路线，只有两种型号，位于中间。联想有多种策略，目前销售34台平板电脑。价格涵盖高、中、低档、低档等，小千两价格699元；瑜伽白金银至尊版等高端产品售价3299元。在主要价格领域，小米将受到沉重打击。联想的主要平板电脑是瑜伽系列，它在2013年11月推出后不到一个月就打破了百万美元的销售记录，甚至获得了重量级奖项，如“爱迪生电子产品奖金奖”，价格为1699-3299元。小米错开了该系列的整体价格，打击了联想的弱势。此外，小米的低价可能会促使联想推出高品质产品战略。虽然联想车型很多，但单个车型的销量不高。这种情况和联想以前的手机一样。面对互联网手机的竞争，联想、中兴等手机制造商在2013年开始实施高质量战略。在平板电脑市场，这一幕将在小米进入后重演。

小米平板：妄想的目标——苹果实际的敌人——联想

3.营销中的口水战是不可避免的。小米成功的关键之一是口碑。口碑来源于用户使用后的评价，并通过口碑传播；小米也有营销方式，利用媒体和水军向用户灌输。在传统硬件制造商中，联想的网络营销水平正在逐步提高。例如，邀请媒体“炒”联想手机，比较各大网站的产品(如联想黄金斗牛士s8和小米红米的对比说明)，在各种相关文章后面的评论中进行支持和责骂。小米平板电脑推出前后，联想平板电脑的消息逐渐增多。随着小米平板电脑营销的发展，口水战的营销步伐正在逼近。

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4.尽管小米擅长电子商务，但它仍受到大规模销售的困扰。电子商务网站的销售量应该基于流量，而排水是有成本的。大规模交通的不断形成需要强有力的营销，如天猫的“双十一”。小米的产品几乎在小米官方网站的一个平台上销售。尽管在qq空卫视和微博上，它们的销量持续下降，但与规模销售相比，仍显不足。一个典型的例子是小米官方网站上的红米销量还不到其总销量的一半。如果小米平板想大规模销售，仅仅依靠小米官方网站是不够的。有必要拓展线下代理渠道。在这方面，联想在个人电脑时代和手机时代已经形成了深厚的积累，并具有明显的优势。

小米平板：妄想的目标——苹果实际的敌人——联想