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5月16日,化妆品电子商务网站Jumeiyoupin在纽约证券交易所上市,交易代码为“jmei”,发行价格为22美元。上市后,巨美优品的新增总股本约为1.42亿股。陈欧的持股比例降至35.8%,投票权为75.8%,使陈欧的净资产达到13.8亿美元;联合创始人戴宇森的持股比例为5.6%,投票权为11.8%,净资产约为2.16亿美元。

年仅31岁的陈欧身价接近14亿美元,这是上市后的故事。在上市之前,鞠美有和陈欧没有一帆风顺。garena成立了,假冒商品一直处于困境。用户抱怨,许小平饱受折磨......接下来的中国公司兄弟带你去看了陈欧的故事。

第一次开始一个在线游戏,加雷娜,战斗平台

事实上,陈欧在新加坡获得了第一罐黄金。2006年,他是新加坡的一名大四学生,和他的弟弟刘辉一起创建了在线游戏《在战斗平台中的加雷娜》。当时盛大方浩想进入东南亚市场,但是版本很差。作为一名经验丰富的游戏玩家和程序员,陈欧认为由于市场不成熟,方浩的产品和本地化也很差,所以最好自己动手。

到目前为止,garena是新加坡最好的网络游戏平台。在陈欧执政期间,10万人同时在线,其中有40万或50万人处于高峰。当他离开的时候,他通过向玩家出售增值服务来赚钱,这并没有带来多少利润,但基本上是一样的。

自从陈欧创业以来,他就被父母封杀了。远在四川的父母得知陈欧是在新加坡创业的,只有用户赚不到钱。父母开始通过电话劝说,然后他们干脆出国劝说,希望陈欧能改变主意。他们都是公务员,他们对陈欧的期望是成为一名医生。“父母觉得创业是可耻的,不做生意,创业是找不到工作的表现。”直到陈欧退出加雷娜,把他的股份换成真钱,他们才开始支持他儿子的决定。

聚美优品上市之前的故事:借力徐小平 陈欧得雷军真传

从新加坡大学毕业后,陈欧决定申请斯坦福大学工商管理硕士。

“当时,我看到许多可怕的项目都可以得到资助。乍一看,创始人是斯坦福和哈佛的工商管理硕士。后来,总结这两所学校的mba融资变得很容易。他们做得很好,但却拿不到钱,因为斯坦福大学没有mba学位。”陈欧的决定完全是为创业做准备。

斯坦福申请了。陈欧起初想学习mba,并在新加坡远程管理加雷娜。当时,刘辉还留在公司。

但是遥控并不像你想的那么简单。加雷娜介绍了职业经理人。同时,由于距离遥远,陈欧无法控制公司。2008年年中,他卖掉了自己的股票,获得了数千万现金。“对于一个24岁的年轻人来说,这笔钱已经足够了。在接下来的10年里,他可以不用工作就能养活自己,并能更好地追求自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年后,garena接受了腾讯数千万美元的投资。

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在斯坦福,陈欧遇到了戴宇森。后者在斯坦福待了三个学期,被陈欧带回中国创业。刘辉也在2009年出售了自己的股票,与此同时,他放弃了价值100万美元的期权,跟随陈欧在中国创业。

这是少数几个从一开始就拥有相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术经验,擅长融资、战略和市场;刘辉是这两个创业项目的技术领导者;戴宇森是一个优秀的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广,我们都能做到,这是一个非常互补的团队。”刘辉说道。

在美国逗留期间,陈欧开始准备回国启动商业计划,最终选择了游戏内置广告的商业模式。他开始不断回到中国,联系投资者,最终从许小平获得了18万美元的投资。

早在2006年底,当陈欧在中国为garena寻找投资者的时候,他在兰亭聚会创始人郭去疾的介绍下认识了许小平。陈欧在中国为这个创业项目找到许小平已经有两年了。

“天使投资者在投资时会更有魅力。如果他们用自己的钱创业,其他人会认为你可能找不到工作,也没有家庭。接受天使投资者的资金是一个放大器,以后会更容易找到A轮。”“寻找许小平,陈欧正在考虑对方的名气。

喝茶时,陈欧告诉许小平他的商业计划。“说实话,这个项目很难解释。我已经谈了很长时间,有广告商,游戏公司和游戏玩家,他们都在从事一个连锁和系统的项目。徐老师也是一个有名的投资人,他假装很了解我,却给了我18万美元。”

德雷军镇川

游戏广告公司reemake在中国诞生后,很快就适应了环境。几个月内,该公司账面上只剩下30万元。

陈、刘和戴在海淀黄庄附近的一栋居民楼里呆了一整天,思考着出路。他们没有勇气完全放弃原来的生意。陈欧担心完全阻止它,风险太大了。最好先问路,试试化妆品团购业务。当时,他们尝试了很多东西,唯一的目标是保持公司的活力,找到下一个方向。

化妆品团购被他们认为是一种接近金钱的东西,可以让公司生存下去,但是否能做大在当时三个人都不知道。他们花了两天时间建立了Tuanmei.com,在网上做了一些简单的推广,并观察他们是否点击。如果有人购买,请添加列表。结果非常好,一些消费者愿意购买。作为团美。com消耗了越来越多的人力,而且赚钱的可能性比原来的项目高得多,他们决定把精力集中在整个公司上,改造成化妆品公司。

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“在转型之初,当几个大公司出售化妆品时,我们感到有些尴尬。后来,我想,如果我们不好意思,别人也不好意思,这样就有更好的机会。后来,人们发现所有的化妆品团购者都是男性。”陈欧说。

2010年2月,本着扩大联系、促进融资的理念,陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。采访他的是雷军。陈欧通过了考试,成为了雷军的学生

“雷军后来告诉我,当我看到我的创业项目时,我觉得它非常不可靠,但看了我的简历,我觉得人们相当可靠,最后很难离开我。”陈欧说。

雷军曾经告诉陈欧三点,这让他觉得自己受益匪浅:在市场上做大,不是自己喜欢的;在正确的时间做正确的事情;早期的低成本和高速扩张。

团购符合这三点。陈欧曾经认为这是最好的商业模式——预付款,然后在30天后付款给商家。现金流非常好。然而,此时市场上已经有36家团购公司和vc团购公司,市场已经是一片红海。随着b2c的仓储和物流基因在早期开始,陈欧又发生了转变,而团美。网站已经从“千人大战”中退出,变成了b2c巨美高级化妆品。2011年,巨美优品从红杉资本获得了650万美元的首轮投资。

聚美优品上市之前的故事:借力徐小平 陈欧得雷军真传

就像关注自己的个人品牌一样,陈欧始终关注着聚美友产品的品牌。严格控制购物体验和购买渠道。

陈欧致力于改善顾客的购物体验,巨美承诺消费者在30天内无条件退货,即使已经开封。“这在中国整个化妆品电子商务领域从未发生过。我们只是想打破这一传统,因为在美国,消费者甚至在使用产品后仍然可以退货。如果您不满意,可以退货。”

这个疯狂的想法是由陈欧提出的。戴宇森的第一反应是“冷静”,他也担心在实际操作中会有风险。最后,为了在用户体验中赢得口碑,实施了这一有风险的策略。“事实证明,这对于改善用户体验非常有帮助”。

随着规模的扩大,聚美在供应商面前的话语权发生了变化。从“不容易得到的商品”开始,它改变到一定的会计期间。他们还扩展了业务链,开发和生产自己的品牌,如棉垫、化妆刷和其他消费品。这些标有“聚美优品”的产品不仅强化了品牌形象,还让他们意外地发现销量大大超过了其他品牌。

在陈欧看来,私人品牌的发现是电子商务的未来趋势。“因为你不能一直卖别人的东西,拥有自己的东西会让你生活得更好。首先,利润率更高,其次,供应链是可控的。”

目前,聚美优品计划在上海和广州建立仓库。因为化妆品不能在空装运,所以从北京仓库到上海和广州需要很长时间,这严重影响了用户体验。仓库分割后,上海和广州也可以在同一天或第二天到达。

迫于许小平的压力,他承诺绝不卖假货

随着聚美优品逐渐打开销售局面,聚美优品假冒伪劣产品的谣言开始困扰陈欧。在这方面,陈欧曾告诉媒体,“我们的服务系统有问题,但这不是一个虚假的问题。当我想到我的陈欧名字与假冒商品联系在一起时,我很不舒服。不不不!”

假货问题也让投资者许小平望而却步。“你卖假货吗?为什么用户应该相信你没有卖假货?没有假货。为什么用户抱怨这么多……”一向对陈欧很好的许小平曾经这样对陈欧大喊大叫。

对此,陈欧显得尴尬,着急地说:“不”“徐老师,你说我是那种卖假货的人吗?”“我会为了一个小小的假货而以高调的方式拿自己的名声来赌博吗?”“客户抱怨我们的后台跟不上,客服电话无法接听”,“发布我们卖假货谣言的假“前员工”被抓”,“竞争对手使出所有的黑手段,我们不知所措”。

上市当天,业内人士频频抛出对巨美“卖假货和水货也可以上市”的质疑。但是现在陈欧在处理这些问题上比以前更加成熟和稳定。

陈欧说:“化妆品自然会受到质疑。“聚美友产品上市后,业务将变得透明,消费者的信任将得以建立。”陈欧表示,在未来,公司将专注于供应链的整合和改善用户体验,并实施安全代码系统,以真正安抚消费者。

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来源:国土报中文版

标题:聚美优品上市之前的故事:借力徐小平 陈欧得雷军真传

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