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从零开始到市值35亿美元的四年。在网络时代，创造财富是一个永恒的话题。这一次轮到朱美友及其首席执行官陈欧了。
从成立到上市
“浓密的头发”，5月16日，陈欧在微博上发布了一个带有互联网基因的词，其同音异义词“出发”，这是成立4年的化妆品销售网站在纽约证券交易所上市的最后一步。
一天后，巨美溢价(Jumei Premium)在纽约证券交易所正式上市，股票代码为“jmei”，发行价为22美元，开盘价为27.25美元，较发行价上涨23.86%，市值约为35亿美元。
根据收盘价，上市后，巨美友产品的首席执行官陈欧的净资产为13.97亿美元，成为纽约证券交易所历史上最年轻的上市公司首席执行官。
在获得斯坦福大学的工商管理硕士学位之前，陈欧成功创建了全球领先的在线游戏平台garena(前gg平台，全球用户超过2400万)。2010年，陈欧开始了第二次创业，并成立了团美。成为中国第一家化妆品团购网站。一个月后，它率先推出了三项政策:30天内无条件退货、全额担保和100%正品，为行业树立了标杆。
2010年9月，全新的巨美高级版推出，与全新的域名巨美同时发布。一年后，总销售额超过1.5亿元。2013年，聚美友产品年销售额超过60亿元，在化妆品电子商务领域占据主动，为在美国上市奠定了基础。
2014年初，在Jumeiyoupin为线下商店做了一整年的广告后，其第一家线下商店落户北京前门。新开的商店在布局上接近女性。对于女性消费者来说，线下商店更加脚踏实地，更符合“购物”的乐趣。商店由一楼的香水区和二楼的护肤和化妆区组成。商店里有免费饮料和饼干的休息区，服务员都是男性。
“线下旗舰店的流通成本确实很高，而且会与线上商店发生价格冲突，所以他们不能承担实体销售功能，但可以作为体验店使用。就成本而言，它可以被视为广告费用的一部分，因此它是否产生大量成本并不重要。”据业内人士称。
根据招股说明书，2013年巨美友产品的净交易总额约为8.17亿美元，净利润约为4.83亿美元，净利润约为5800万美元。截至2013年底，巨美友产品已连续7个季度实现盈利。
网络时代的营销模式
在网络时代，如何吸引注意力是一个重要环节。至此，聚美优品的创始人经过摸索，已经将自己变成了广告。
聚美优品成立之初，就打出了“集美、成人美”的口号。然而，这样一个传统而又庄重的口号显然不符合互联网时代幽默、自嘲和无意义的基因，而且这个口号也没有给聚美友产品带来太多的关注。
直到天津卫视推出这个节目，聚美优品的主要人物一个接一个地出现，并成功地将自己和自己的企业形象灌输给潜在的消费者。
“你只闻到了我的香水，没有看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否认我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我没有什么可爱的，我同情你的等待。你可以鄙视我们的青春，我们可以证明它是谁的年龄。梦想注定要独自旅行，途中没有怀疑和嘲笑，但那又怎样，即使你遍体鳞伤，你也必须活得美丽。我是陈欧，我为自己说话。”
一段时间以来，电子商务行业最关心的人不是阿里系的马云、百度的、刘、、等人，而是巨美保险的。
“为自己说话”的广告一经推出，立即吸引了化妆品的主要消费者——年轻女性的喜爱。
此外，巨美友在品牌推广上投入了巨资。从地铁到汽车站再到新媒体，聚美友的广告无处不在。据说，2012年，仅湖南卫视的广告费就达到了几百万元。
在这个过程中，聚美友的产品受到外界的质疑，他们销售的产品是否真实。
“我们保证100%真实。如果巨美卖假货，我们现在就要关闭公司。巨美的主要高管经常接触媒体。如果它们是假的，它们就会被毁掉。我们珍惜名誉胜过生命！混淆真假是最荒谬的谣言。该品牌对假货零容忍。否则，我们将会收到一堆品牌律师的信，被告将会上法庭。惠普高级副总裁刘说。
背后的朋友
巨美优产品惊人的发展速度引起了投资界的广泛关注，并迅速获得了国内著名天使投资人如新东方创始人许小平、阿里巴巴天使投资人吴炯、先锋华星天使基金、最大的国际风险投资基金红杉资本等数千万美元的高额投资。
“陈欧是纽约证券交易所历史上最年轻的上市公司的首席执行官。一个有着35亿美元市值的四年公司是值得骄傲的！”巨美友上市后，红杉资本中国的创始人沈南鹏毫不掩饰自己的兴奋。
"成功的火炬已经到达中国年轻一代的手中。"著名天使投资人许小平说。背后的潜台词是，随着上市的成功，沈南鹏和许小平都将从中获益良多。
目前，许小平持有巨美8.8%的股份。即使按照发行15%的新股募集4亿美元的保守计算，新股发行后的股本占总股本的13.04%，而巨美的估值为35亿美元。根据这一计算，许小平将获得2.3亿美元。在过去的四年里，38万美元的投资获得了600多倍的回报。
除了天使投资人，聚美优品的另一位创始人戴宇森也有网络时代的品牌。
许小平说:“他(戴宇森)从清华大学毕业后就去了斯坦福大学学习，在陈欧的鼓励下辍学创业。”后来，于森告诉他的父母，“许小平老师投资了我们”，他的父母听说他想让他试试。”
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