电商导购平台的求变：美丽说向左折800向右-国土报中文版

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购物指南的上限是下游平台供应商。一旦平台变脸，它将立即失去客厅空.随着第三方导购入口流量的增加，淘宝开始改变面貌。购物指南平台必须改变，其中最具代表性的是美容理论和800折优惠。

美女说到左边:转变成一个垂直平台的电子商务

成立于2009年的丽人，一直是基于社会利益的垂直导购平台的代表。两年后，蘑菇街再次出现。这两个平台曾经每天向淘宝网输入300-500万条紫外线，成为导购站的明星代表。他们与该平台有一段蜜月期，但导购平台的快速增长影响了淘宝的独家流量门户，这直接受到了利益的触动，这与2008年封杀百度完全一样:以安全和市场秩序为由切断外部流量门户，以确保淘宝的广告生态。

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据说阿里在禁令前就有收购这两个购物指南网站的意向，但最终丽人表示接受腾讯的投资，蘑菇街获得了独立开发的融资选择权。如果它不能被我使用，它只能被禁止。

但令阿里失望的是，禁令并没有杀死对方，相反，它让对方快速增长，转移了自己的用户群。美容理论和蘑菇街已经改变了。

梅和蘑菇街都在降低搜罗顾客佣金和封锁外链的过程中迅速转型，并很快推出了自己的广告系统和购物平台。根据两家公司发布的数据，他们各自平台的月交易额已经达到1亿元。许在公司2月份的月度生日聚会上宣布，今年的销售额(gmv)将达到30亿元，明年的销售额将达到75亿元，净利润为10%，公司的市值将达到50亿美元。如果这是真的，那么以美容理论和蘑菇街为代表的基于社会利益的购物指南平台找到了出路。

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向右折800:转变为另一种销售模式

如果美女说像蘑菇街这样的导购站的用户属于白领小资产阶级，那么以800折扣为代表的低价折扣网站只能称之为可怜的屌丝，但实际上，这个群体是惊人的庞大。

折叠800面临着与前美容理论相同的困境:阻塞下游平台。淘宝800%封杀的原因:扰乱淘宝的正常分拣。2013年8月，淘宝发布新规定，800折和800包的产品销售额不包括在排名中。在此之前，以淘宝(包括天猫)男装类为例:每天售出的前50件商品中，60%都在50元以下。虽然低价对用户有很大的吸引力，但淘宝(天猫)不想把自己变成低价平台，所以有必要出售这个低价综合导购平台！

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如果你走800折的美容理论转型之路，这样低的客户单价无法支撑空平台的利润，所以我们必须找到另一条捷径。因此，出现了一种与贵宾商店互补的特殊销售模式。

几天前，折扣800的副总裁提出了一个自下而上的品牌渗透，如上图所示。

有很多关于成功编写Vipshop的文章，所以我在这里就不多说了。Vipshop将采用自上而下的品牌渗透，高抓低打，抢占一、二线市场。然而，位于金字塔底部的白色品牌以及三线和四线品牌拥有更大的空空间和市场需求。

Vipshop的库存将从2013年初开始上升。此后，服装行业在2012年经历了一个寒冷的冬天，关门和压货的声音层出不穷。一级和二级品牌的大量库存为Vipshop的爆发提供了基础。同样，三线和四线品牌甚至白色品牌的产品库存也更大。目前，在这个领域没有其他的贵宾商店，这个市场是一个800的折扣。

800%折扣的优势在于它具有很强的品牌渗透能力，而低价是最大的吸引力。但问题如下:第一，由于该市场整体品牌溢价相对较低，整体商品价格较低，毛利较低，需要足够的用户。第二，品牌自下而上运作，因此未来将与第三类Vipshop展开激烈竞争，这正是综合用户数和毛利评估最有价值的区间。我们能否克服这两个障碍取决于800的竞争力。

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