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既然你有这么多困惑，为什么不创造一些新的东西呢？
刘瑾一句话唤醒了梦者。交流之后，米意识到看似饱和的教育市场仍有再次创新的可能。
个性化美国小学课堂，建立一对一的儿童英语在线辅导。米·文隽这样定位毒蛇。在她看来，基于在线美国小学课程的vipkid与现有的英语口语培训机构和离线英语机构有着本质的不同。
文隽早前在接受媒体采访时表示，网络教育不仅仅是一个将课堂转移到网上的过程，而是一个重建学习过程和重塑用户体验的过程。我希望给中国儿童带来高质量的国际教育资源，用互联网的思维实现学习过程的再造。更重要的是，我相信互联网和商业的力量可以帮助我触及教育的本质:因材施教，快乐学习。
忙碌的毕业季节过后，米文隽开始为新项目做准备。10月，该公司注册，网站于12月上线，次年1月，它从创新工场获得天使投资。
红海还是蓝海？
从2013年下半年到2014年初，许多在线英语学习平台都获得了投资。
2013年7月，91名外籍教师获得网易丁磊投资400万美元；12月，51talk刚刚完成1200万美元的第二轮融资，雷军顺威投资牵头投资；2014年2月，维普的母公司图图集团完成了近1亿美元的第二轮融资，由阿里巴巴牵头投资，淡马锡和祁鸣风险投资紧随其后。
在此期间，许多创业团队也涌入在线口语培训行业:2013年5月，深圳中兴网通科技有限公司正式推出说客英语，8月，金山公司推出在线教育产品好外教网。
国外口语培训市场也很活跃。
2013年4月，美国公司open english从科技交叉风险投资公司提供的D系列融资中获得6500万美元。该机构是一所在线英语学校，主要为讲西班牙语的用户提供英语教学服务，截至2013年底融资金额为1.16亿美元。
在线英语口语培训就像一片红海。vipkid作为新人的机会在哪里？
本质证券2013年在线教育报告显示，2012年k12课外辅导线下市场规模约为1600亿，在线市场规模约为32亿，普及率约为2%。预计2017年普及率将达到15%；根据德勤发布的教育和培训行业报告，2010年，中国家长在儿童英语方面的投资高达140亿元。
市场巨大，竞争激烈。在目前的市场中，vipkid并不是在线儿童英语市场中的唯一一家。
在融资新闻发布会上，为了进入青少年英语学习和海外留学市场，vipabc还发布了面向青少年在线英语教育的新平台vipabcjr51talk还为4-12岁的儿童推出了51talk无忧儿童英语。
以vipabc和51talk为代表的成人英语口语培训机构已经开始了儿童英语业务，但无法预测以Reith、贝乐和Libu为代表的线下儿童英语培训机构是否会开设在线课程。
不过，米文隽对此比较冷静，我们会尊重同行形成的竞争优势。有足够多的空在线市场。在这个阶段，不是每个人都要争夺市场，而是每个人都要一起把蛋糕做大。她说。
在线+离线
1999年，米文隽开始教英语，并加入了一个著名的儿童英语教育小组，开始创业。
在教育集团工作期间，米参与建立了多个培训中心和业务部门，并管理销售、营销和人力资源业务部门。
虽然网上少儿英语行业已经积累了十多年的经验，但米文隽在创业之初就心存疑虑。首先，没有互联网思维，其次，没有技术背景。如何进行在线教育？
2013年，米在长江商学院参与了在线教育访问项目，先后访问了教育行业的40至50位企业家。创业的想法逐渐成形——通过在线方式重建线下学习的过程。
米·文隽决心把自己从一个不上网的人变成一个上网的人。
通过每周3-5次的一对一在线美国小学课程，vipkid学生可以自由选择学习时间，并通过每月的线下活动促进学生与老师、学生与学生之间的情感交流。
在招收第一批实验班学生的时候，米总是问自己，一方面要不要找一个固定的地点进行学生面试，另一方面要不要找一个固定的地点进行用户今后的线下活动。然而，为什么我们要限制自己，为什么我们必须有一个物理位置？米文隽立即决定暂时借用创新工场的场地。
怀着忐忑不安的心情，vipkid为学生们安排了第一次面试，地点是创新工厂，也就是现在的办公室。效果出乎米的意料，学生和家长在创新作品的环境中感到新奇。
除了场地成本之外，vipkid还努力降低劳动力成本和市场成本。
我们认为，当学生人数少于几千人时，没有必要开设销售。只要我们对教学质量有信心，我们就可以通过口碑效应让家长成为我们的招生大使。一方面，拥有良好用户体验的父母会通过朋友圈等社交媒体自发地传播信息；另一方面，vipkid为现有家长推荐的学生提供优先面试和其他便利——在最近的入学面试中，vipkid的录取率为52%，推荐入学已经成为家长和朋友互动的可选方式之一。
研磨产品
在降低成本的同时，米文隽致力于抛光产品。
技术和产品是最重要的。到年底，学生人数将得到控制，不会超过200人。到今年5月，vipkid已经招收了40名实验班的学生。
为了改进产品，vipkid将第一年的注册人数限制在5-8岁。同时，要求负责教学和科研管理的外籍教师成为一线教学教师，确保教学和科研专业人员熟悉网上教学模式。
我们的三名全职教学和研究教师曾是其他机构的教学主管。米·文隽透露。这将不可避免地增加vipkid的人力资源成本。
她认为，在线教学模式可以打破教师位置的限制，让学生选择世界范围内高质量的教师资源。
据了解，vipkid要求所有教师都来自北美国家，以英语为母语，并且必须持有tesol国际英语教师资格证书。平均而言，每位教师可以教5-10名学生，一年内不超过200名学生，vipkid将需要20-40名教师。
如何找到足够优秀的教师？我们将长期保证北美的教师，这是我们非常坚持的。米·文隽说，美加两国有许多合作机构可以为维普基德提供高质量的教师。
我们不断优化教学内容、教学方法和教学步骤，思考如何教学生，如何培养每一位教师成为合格的网络教师。米文隽说。
在她创业的第一年，米·文隽将vipkid定位为一对一的美国小学教室。为保证教学质量，所有课程均由通过tesol国际资格认证的北美外籍教师在线授课，课程使用百宝箱和k12在线学习系统。
Vipkid希望通过在线和离线两个维度的结合，帮助学生通过儿童托福和ssat考试，并与美国寄宿中学和著名大学建立全面的联系。
一些媒体援引雪达教育相关负责人的话说，中小学教育、英语培训等关键词的点击率高达100元，线下机构获取有效用户的单价成本高于1000元/人。
我们的重点是建立一个合理的机制和自我循环的模式，这是较少的推广限制，更容易规模；积累的学习数据将成为先驱者的有效障碍；教师的经验更容易规范和推广；教学和科研的规范化可以为学习效果提供长期保证。米文隽说。
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