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他在20世纪90年代初破解了网站，个人网站管理员圈子里的每个人都知道他是中国第一个玩域名游戏的it人员。他持有中国70%的股份？80%的站长资源是与、、吴、华军、等草根站长的好朋友，但他最终成为了站长圈的逃兵。2004年，他进入国际数据中心领域并一蹴而就，纯属巧合；2007年，由于对国内it资源的深入了解和成熟运作，成为中国云计算领域的第一个开拓者。后来，公司转型了，他又开始了他的事业。华云数据成立于2012年，引领了国内云计算产业的转型。他就是华云数据的创始人许广斌，他不愿接受家族企业。
口述|华云数据创始人许广斌|柳岩
坚持出去创业
我毕业于Xi理工大学，学的是热能工程，这是一个典型的工程男性。1997年，当我在学校的时候，我从家里骗了一些生活费，买了一台电脑，养了一只小猫来拨号，开始和一些有兴趣的同学一起玩网络。每月交了网费后，我的兄弟们到处吃喝。那时，互联网与现在完全不同，它的技术要求比今天更高。我堆叠代码的技巧比现在强多了。
后来，因为我的个人爱好，我召集了国内几乎所有的破解专家来制作一个破解网站，并开始考虑保持低调。我把它命名为赢得世界，域名是winzhen。后来，我的好朋友给了我一个域名，嬴政，并把它的名字改为赢得世界。口号是每个人都是为了我，我也是为了每个人。每个人都有互相欣赏的默契和无私的信任，用现在的话说就是良心论坛。当时，在中关村销售的相机上标有“获奖产品必须是高质量产品”的字样，因为没有获奖标志的盗版不容易销售。虽然当时占据了整个市场的盗版销售是惊人的，但我们并没有依靠它来赚钱和没收一分钱，所以许多盗版软件供应商找不到麻烦来赢得世界。
毕业后，根据我的专业，我被分配到军工部下属的国有锅炉厂，在车间里烧锅炉，这被认为是一个铁饭碗。结果，几个月后他光荣地被解雇了。
1998年3月30日，在我的户籍搬回我的家乡并拿到我的新身份证后，我想出去谋生，但是我的父母非常希望我能跟随我父亲的脚步，和我的家人在一起。与此同时，竞争相当激烈，最终结果是我在巨大的压力下跑出去创业。
站长江湖
离家后，我想在网上工作，但我对互联网的理解是模糊的。当时，没有可供参考的商业模式或完美的产品。口袋里有几千美元，他开始寻找。起初我去了北京，但我混得不好。我赶上了大学生，觉得街上到处都是年轻人在竞争。经过和同学们的讨论，我来到了厦门，中国唯一一个发展迅速的经济特区。那是在1998年，我的第一份工作是申请域名，建立网站，为企业建立公司邮箱。虽然现在大家都很清楚这是互联网行业，但15年前我跟企业谈这个的时候，别人都觉得我是个大傻瓜、大骗子。
在最困难的时候，我曾经连续两个月每天只吃一顿饭，但我只是屏住呼吸，没有告诉家人。那时，其他人都是8点起床，所以我6点起床，拿了一个不锈钢热水瓶，熨好衣服，然后出去了。因为我的工作希望顾客在第一时间给我留下好印象，所以我渴望成功，并认真积累一点。
我玩过域名，我熟悉站长圈。如58同城的和美图秀秀的创始人吴，当时都不叫吴。我们玩域名比蔡文胜早。蔡文胜在1999年第一次玩域名游戏，从那以后他就一直在研究它，成为我们当中在域名领域最成功的人。
我认识蔡文胜已经十多年了。2000年，他请我帮助优化域名注册。2003年，我赢得了世界冠军，蔡文胜做了265个，经常为他做各种大大小小的工作。当时我没有谈钱，因为赢天下是一种由兴趣和人际关系运作的个人论坛，帮助用户优化已经成为一种习惯。
一天深夜，蔡文胜打电话给我，问我是否有办法在一个月内将265个安装和主页设置的数量增加500万。我说这不容易。但后来，我看到了一个可以肯定的人，那就是周。当时，周并没有做3721，而是在做社区聚合模型，叫奇虎社区，整天跟作对。他投票支持戴志康的一个原因是他创建了奇虎社区。虽然它们的名字都是奇虎，但它们与奇虎后来的业务完全不同。
蔡文胜第一个来到厦门的员工是张莉，他是今天新新旅游的创始人。蔡文胜是老大哥心态。那时，厦门很小。最早，吴不在厦门。他在家乡泉州成立了一家企业网站建设公司。后来，当他看到厦门有更大的发展机会时，他来到这里建立了520个社交网站，比facebook早了一两年。最初，网站可以做得很好，但后来遇到了一些问题，它被关闭了。然后叫他帮忙，然后吴做了秀，这是现在流行的半边天。
当时有阿飞(姚建军，神仙道的创始人，他创建了站长之家，中国统计和光环游戏)。他以前根本不是企业家，他想尽早下载源代码。但是我欣赏阿飞的一些品质，所以我把他介绍给蔡文胜。阿飞创办了中国zz，后来成为董事长。蔡文胜拿走了cnzz域名和7位数的现金，并交换了一些ALFY的股票。后来，阿飞从事光环游戏，蔡文胜成为除阿飞之外的大股东。
戴志康和我也是非常好的朋友。自从他上大学以来，我们就认识了。毕业后，他创办了创意，接受了周的投资，一步一步地创办了这家公司。我们也一直保持联系。我是他的客户，我把他介绍给了很多客户。2007年，我来到北京，因为我创办了世纪互联网的云计算公司。我经常和戴志康一起打羽毛球，和朋友们一起吃饭、喝酒、聊天，关系变得更加融洽。
总之，我基本上熟悉厦门做互联网的人，除非他刚来一年或六个月。那时，在厦门的网圈里，每个人都过着美好的生活。虽然我赢得了政治上的胜利，但我并不是靠破解来赚钱的，而是有相当多的广告费。好123的创始人李兴平是真正的交通大师，4399也是。当时，4399玩了一个小游戏，但是没有人玩，也没有人得到它。后来，蔡文胜觉得很有趣，就慢慢开始了。
事实上，在2000年左右，人们玩互联网的时候不想赚钱。当时的气氛是每个人围成一个圈，像一个大家庭，他们靠得很近。如果你是一头牛，我认为你是一头牛。我们一起讨论的不是商业，而是互联网如何发展，你的论坛应该如何发展，以及我未来将如何发展。有一种纯粹的革命友谊。
逃离站长圈子，成为一名租船人
我是站长圈里的一个逃兵，我最终不会赢得世界。事实上，当我刚到厦门的时候，我用赢得世界的广告点击费成立了一个小团队，我一个月可以轻松赚几万美元。但是慢慢地，网站上的流量太大，免费托管服务器的地方负担不起，所以我会自己做一个adsl拨号。后来，当网站关闭几个月，广告收入被切断时，我不得不积极寻求新的业务方向。因为这毕竟是盗版，对软件厂商来说是不好的，国内的环境也越来越成熟了，最终根本不会做。但仍参加在蔡文胜举行的年度站长大会。
第一次冒险是和朋友合伙。这是在2000年，做基本的业务，如域名注册和虚拟主机，这是第一次参与国际数据中心领域。2003年，他选择离开，独立创办了蓝芒。当时的初衷不是做idc，而只是做软件。我们的团队还开发了一个名为域名虚拟主机管理系统的软件，帮助其他人管理域名和服务器。这是中国第一个服务器管理软件。当时，中国有五六百家idc公司，其中一半以上购买了我的软件。后来，每个人都说软件是你的。你能帮我提供服务器等idc服务吗？无论如何，我很擅长，而且我只是在有生意的时候才这么做，所以我直接进入了idc领域。
当时，第一个大客户是日本视频游戏公司世嘉。他们带了1.5亿美元到中国玩游戏，他们的办公地点在上海南京西路。我在汕头为世嘉开了100多台服务器，但他只用了5台，每个月都给我钱。那时，我没有云计算的概念和技术，我只能看着它浪费这么多，当然，同时，它真的给我带来了固定的好收入。慢慢地，一群像盛大和优酷这样的高质量企业来找我托管服务器。到2006年，Lanmang可以被视为顶级私人idc，它的知名度和声誉就在那里。
中国有几家互联网公司，从百度、新浪、搜狐，到搜狐畅游、乐视等综合网站，还有一些垂直网站，都是我的客户。中国的几个神级站长从一开始就是我的客户。第一个是戴志康，他现在无疑是一个领导者。他在大学创业时用过的服务器都是我的。阿飞的第一台服务器也是我免费提供的。265，Z，51，以及来宾集合的服务器和内容分发(现在称为人民网络)都在我的位置。
圈子里有很多铁哥们。事实上，我们不仅仅是在做生意。如阿飞、吴、、华军、、等。我记得，当时所有的人都有过很好的关系。另外，因为我在背后提供服务，所以没有竞争。我将为这些人提供基本的接入解决方案，获得大量带宽、网络和服务器，并为他们提供非常实用的优质服务。所以人们一直信任我。当时，中国一半的idc制造商使用我的软件，一半的制造商使用我的idc。
后来，世纪互联网和我们谈了很长时间，想收购这部分业务。经过考虑，我最终卖掉了Lanmang的idc资产，只留下了软件业务和团队。当时，蓝莽收入上亿，利润丰厚，品牌价值高，公司正处于良性快速发展时期。通过出售idc业务，我赚到了人生中的第一桶金，这对世纪互联网来说是一笔非常划算的交易。那是2007年，我还不到30岁。
云计算领域的深度探索
蓝芒软件团队最早是由我建立的，有着高度的默契和合作。它一直在帮助国家互联网管理机构开发软件，如系统文件系统和有害信息发现系统。2012年，我在厦门获得了美元融资，然后去无锡成立了华云数据，正式开始经营软件业务。从这个层面来说，蓝山相当于华云数据的前身。
从2009年开始，我们开始开发云计算软件。五六年前，当我向别人提到云计算的概念时，别人都把我当成傻瓜。这是我一生中第二次被当成傻瓜。
戴志康通过使用我的云服务投资了博雅互动。是戴志康把我介绍给张伟(博雅互动的创始人)。该网站推出时，戴志康不知道开发德州扑克是否会赚钱。我说好的，哥们支持你，我给你弄个服务器。他在张伟身上投资了50万元。我觉得还是我来投票比较好，因为那个时候戴志康好像有100万的余额，要分成两半。博雅互动公司上市了，另一个项目也泡汤了。现在，博雅互动仍然是华云数据的客户。
另一个例子是华云数据的另一个客户4399，它与华云数据有着深厚的关系。从当时的负责人蔡文胜到现在的负责人，每个人都非常了解对方。合作来自信任，所以在合作之前我们不需要做太多的准备。只需明确我们的产品和服务。在游戏中，尤其是网络游戏中，打开的服务器数量惊人。一天可能有100个分区，每个分区被算作4台服务器。根据传统的idc方法，安装一个包含400台服务器的操作系统需要多长时间？我们能够让他在5分钟内安装一个分区，也就是说，在10分钟内打开服务，不仅可以安装应用程序和数据库，还可以为您复制各种自我网络和内容。我们的服务开通速度非常快。
站长们愿意把服务器放在我的位置上，因为他们认为我不会欺骗他，也不能以200万元卖掉50万元。我还将帮助他们考虑何时以及添加何种带宽。我不需要一群人帮他盲目购买。我可以买50克带宽，但只能买5克。带宽可以像网络管理员说的那样使用，但是你根本不能说清楚。
事实上，我认为站长资源的积累只是合作的一个方面。仅仅依靠朋友是不够的，更要了解企业家的需求。比如，你为什么要把5d6d放在戴志康的蓝山，因为我可以给戴志康提供意想不到的服务，这样他就可以随时在基础设施上需要我。
大约在2006年，这个行业没有云计算的概念，而是购买了许多服务器进行堆叠。5d6d网站的访问量非常大，每分钟的数据库读写量非常大，所以磁盘io处于瓶颈状态，服务有点混乱。后来，我和戴志康讨论过，我用内存代替硬盘来读写，并将内存虚拟化成硬盘。这种效率可以解决磁盘io的问题。我帮助他重组了it架构和系统，以加快读写速度。此外，我们还帮助5d6d抵御各种数据库恶意攻击。事实上，我们当时的服务也是免费的。
成为it企业的服务提供商
现在，华云数据更多地采取代理商的渠道模式，我们做oem，给渠道供应商更多的产品主权。中国有1200多家特许idc制造商，其中90%以上的制造商彼此都很熟悉。许多idc制造商在他们第一次创业时，仍然在使用我的技术团队开发的软件。合作的沟通成本很低，有时我们只需要打个电话就可以使用我们的软件。
全国各地的Idc制造商都是贸易公司，他们从运营商那里购买idc资源，然后卖给最终用户，毛利率非常低，缺乏核心竞争力。因此，它并没有受到投资者的青睐。华云数据希望组建一个idc供应商联盟，帮助中小型idc供应商向云计算转型。目前，我们是1000多家idc制造商的代理商。今后，我们还将朝着开发者的方向努力，与中国互联网协会一起成立了中国互联网协会开发者工作组，主要为移动互联网公司和应用开发者提供云服务。
在过去的两年里，中国的云计算发展非常快。事实上，每个人的技术都相似。让云计算登陆是非常重要的，谁最了解用户以及如何向客户销售产品。事实上，我从2000年就开始接触idc，我应该是中国最早接触云计算的企业家之一。自2007年以来，云主机的名字一直是我的名字，但当时我没有申请专利(笑声)。
如果你玩互联网，人们一个月可能赚几千万元和几亿元。有人问我为什么做基础设施而不是互联网。我不认为我像、吴、姚建军那样聪明。我只是在想如何好好照顾这些人，好好为他们服务。也许很多人都在努力看互联网，但他们认为这是一种乐趣。有时候，当我想到它的时候，我觉得我其实对自己很苛刻。至少互联网用户可以在假期休息，但我们不能。我们必须24小时不间断地关注他们的服务器，以确保他们业务的连续性。
但是毫无疑问，我们空的市场空间非常大。中国在1997年开始与idc合作，其业务持续增长。云计算最有可能颠覆idc业务，这一点在美国已经得到证实。机架空间是一个很好的例子。我们从业务规模到客户规模发展非常快。到2014年底，我们的客户数量将达到20万，预计2015年将达到50万。我们更有可能上市。
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