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这是一场有组织有预谋的宣传活动

细心的读者会发现,大多数转载新闻的科技网站都清楚地标明了新闻的来源:“根据台湾媒体从供应链内部人士那里获得的信息”。这个消息来自台湾,那里是苹果和三星手机的主要供应商。巧合的是,6月11日,也就是消息传出的第二天,林志颖在自己的个人微博上发布了新一代iphone间谍照片,引发了网友的热烈讨论。它又来自台湾。把两者结合起来,说三星不好,苹果好,我们似乎明白了一些事情。

三星应该削减25%订单 不是怕了苹果

有人认为,这是富士康和其他台湾概念股与机构混合制造的宣传攻势。这是可能的,但我更倾向于认为这是苹果自己的举动。

手机制造商的营销部门在手机产品上市前要保持一定的宣传预热。通常,我们在网站上看到的各种手机的“曝光”和“间谍照片”基本上都是制造商自己通过媒体发布的。苹果的手机发布周期相对较长,而且需要很长时间来热身,因此有必要不断地创造话题,引起公众的兴趣。偶尔需要高潮。这一次只是一个高潮,是一个组合拳。

三星应该削减25%订单 不是怕了苹果

首先,我们应该结合我们自己的安排。6月3日,苹果wwdc 2014大会召开,这是苹果最近最大的品牌曝光事件。然而,每个人对会议的感觉都有些“软”。作为品牌传播的延续,会后“硬”部分的曝光不仅满足了潜在用户的好奇心,也使品牌传播继续推向高潮。

第二是利用对手的变化。6月4日,三星在中国更换了教练,更加注重本地化,随后供应链订单减少。就在这个时候,一系列的宣传开始了,这让人们觉得三星在中国的手机市场有问题,但是造成这个结果的是它的竞争对手苹果。一系列行动也加深了每个人对苹果本地化的认识。

三星应该削减订单,但原因不是害怕苹果

三星官员没有就削减订单发表任何言论。不管苹果的宣传如何,这一事件更有可能是真的。这不是三星第一次削减订单。去年6月,三星削减了s4的订单。这样做的原因是什么?我认为有三点:

首先,国内运营商将减少终端补贴,这将导致国内高端手机市场的缩小。

高端市场基本上由苹果和三星主导,而这两个外国品牌极度依赖运营商。运营商政策的变化将直接影响高端手机市场。考虑到自身的利润需求和监管要求,三家国内运营商将逐步减少终端补贴,预计今年补贴金额将减少100亿元。此外,在4g的早期阶段,为了快速发展用户规模,运营商将倾向于补贴更多低端手机。这将直接导致高端手机市场的萎缩。此外,中国有超过4000万苹果用户在使用中国移动的2g网络,中国移动将支持苹果对4g大用户的补贴,这对三星更为不利。政策的突然变化是三星根据市场情况削减订单的主要原因。

三星应该削减25%订单 不是怕了苹果

其次,三星在渠道中分销更多的商品,因此减少订单是控制库存的合理措施。

需求减少是一方面,如果有更多的商品分布在渠道中,也有可能削减上游供应以控制库存风险。当制造商披露数据时,他们通常使用术语“装运量”,装运并不意味着达到最终的销售量。如果频道被买走,产权被转让,手机就真的卖完了。如果渠道是分销商品的方式,库存风险仍然在三星自身,渠道中的商品无法销售,所以三星会投入资源进行促销。从去年到今年,苹果的iphone 5c市场销售不佳,它几次削减订单,而三星抓住机会增加上游订单。同时,自4月11日s5发布以来,已经实现了25天出货1000万台的业绩,这对于资本市场来说是一个漂亮的数据,但它将在渠道上形成一定的库存。如果库存周转率不好,根据产品销售周期规律采取措施减少订单是合理的。

三星应该削减25%订单 不是怕了苹果

第三,不排除更换供应商和提高备件产量的因素。

对于实力雄厚、注重质量的手机制造商来说,如果供应商的产品不符合要求,他们将被更换。去年年初,苹果更换了供应商,削减了这里的订单,并向另一边的新供应商下订单。考虑到备件的产量,一般订单多于实际应用。如果产量增加,一些订单将被取消。

作为一部手机,谁害怕谁的问题会发生,但不是现在

三星的规模很大,而苹果的利润很高。目前,我们无法分辨谁怕谁,除非我们在产品和渠道上有彼此远离的优势。

例如,产品中的颠覆性创新,注重的不是渐进式创新。过去两年,苹果iphone和三星galaxy系列手机只进行了一些配置升级和增量创新,潜在用户的期望越来越低。此时,颠覆性创新可以吸引更多用户。颠覆性创新通常来自颠覆性技术,如手机外形和功耗的突破。

比如在渠道上占主导地位的突破。业内一致认为,除了诺基亚,没有创新的实体渠道模式,苹果和三星严重依赖渠道,尤其是运营商。随着运营商补贴的减少,那些能够快速拓展社交渠道的人将会有优势。

值得一提的是,国内政府对国内手机更加重视,同时国内手机在海外市场也不断取得突破。这种力量可能会产生苹果和三星都害怕的因素。

[作者:梅花园声明;微信公众号:mhy _陈数]

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来源:国土报中文版

标题:三星应该削减25%订单 不是怕了苹果

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