试问供应链小米单品供应能力超过华为了吗？-国土报中文版

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我们可以看到雷军的两个自信:第一，他认为单个产品的供应能力超过了华为；其次，小米的供应链问题不再是瓶颈。

让我先说说雷军的自信，和单一产品供应能力的比较是不严格的，没有意义的

毫无疑问，小米已经销售了近1000万部红米手机，而华为销售的任何一款产品都不比红米多。如果雷军表示单个产品的销量超过华为，没有问题，有数据支持。从更大的销售量，即更多的供应中引入强大的供应能力并不严格，忽略了供应节奏的问题。

小米的互联网销售比率高于华为，这很难控制节奏。例如，Redmi note的预订量为1500万台，且需求比较集中，因此很难确定有多少台会转化为购买行为，这很难作为生产调度的依据。根据生产计划，小米将每周供应5万至20万台，这并没有解决大多数用户的需求问题，用户仍会感到供应不足。华为销售更多的线下渠道，线下商店的数量是固定的，流量不会有太大变化。根据过去的经验、产品生命周期和渠道消化，可以更准确地制定生产计划。因此，就用户感知而言，供应不足不会经常发生。

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另一方面，雷军避免了华为的总销量超过小米的事实。然而，小米和华为有不同的产品策略:华为的多产品线攻击可能在同一个价格区间有多个产品，追求整体规模；小米产品精但少，所以要在单一产品上下大力气。把一个人的优点和另一个人的缺点相比较是没有意义的。

让我们谈谈第二种信心。在供应链管理方面，小米通过了

小米从互联网行业向传统手机制造业的进军需要强大的供应链整合能力，这涉及到一个漫长的利益链，供应问题不可避免。在过去的三年里，小米一直在持续增长。我们已经见证了小米在供应链中的问题。例如，产品多次缺货，门票被跳过，比如小米3的“换芯门”。我们还了解了小米在供应链方面的努力。例如，雷军亲自与英业达等供应商谈判，在文泰独家贴牌生产的基础上，在红米需求大幅增加的情况下，增加了富士康和英业达的产量。

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传统手机制造商的优势在于供应链，而小米作为一个新生力量，可能暂时无法与之匹敌。去年的这个时候，一些业内人士表示，小米的供应链失败了。现在，小米应该通过供应链管理。在这里，我以手机供应链中最重要的因素——芯片供应为例进行分析。芯片供应能力的强弱主要取决于三个指标:

首先，保证正常销售的能力，小米基本上可以拿满分。

在产品推出的初始阶段，它将经历产能攀升的过程。此时，产能不足是正常现象，小米、华为和中兴都会遇到，不在讨论之列。自去年8月以来，红曲手机一直在市场上销售。在迄今为止的10个月销售周期中，平均月销售量接近100万台。在这种销售规模下，可持续供应是可以实现的。事实证明，小米在常规销售中已经理顺了与供应链的关系，整个供应链合作良好，节奏稳定。去年的双十一推广了特殊假期，可以保证一定的现货供应，也是供应能力的体现。

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其次，由于资源锁定能力很强，小米仍有很长的路要走。

在这方面，有必要与上游长期磨合，形成持续的利益关系。尽管高通与小米有投资关系，但小米在锁定和收购资源方面仍然很弱。例如，2013年底高通骁龙800芯片资源短缺，4个月后小米3联通版和电信版发布，芯片供应出现问题。例如，在4g发展的早期，传统手机制造商优先考虑高通和marvell的芯片资源，但小米仍没有推出4g手机的迹象，我们也可以看到这方面的不足。

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第三，多供应商的维护能力，小米已经有了一定的控制力。

小米的早期产品使用了高通芯片。将财富置于供应商之上，对生产节奏的控制相对较弱。随着规模和产品线的扩大，小米开始引进其他芯片制造商，以增强其上游控制能力。例如，小米3手机版使用英伟达芯片，联通和电信版使用高通芯片；低端产品红米使用联发科技芯片，而红米1s电信版使用高通芯片。当然，增长背后会有利益纠纷和不快。例如，有传言称高通和小米之间存在微妙的关系。我相信小米会在成长过程中解决这些问题。

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