90后创业者5年吐血总结：从零开始的秘密-国土报中文版

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如果我没有足够的初始启动资金，我该怎么办？

团购和垂直电子商务失败后，2011年9月，我和大学里的同学(我的母校中央财经大学)合作销售五月天演唱会的门票，需要50万元。

这可能会让我们的兄弟们担心，所以我想了一个愚蠢的办法来动员我在校园里认识的所有学生，并打电话给每个人借他们。条件好的话，贷款是12万元，条件差的是12000元。结果，花了三天时间凑了50万元。当我想到这一点时，我感到害怕，但从目前的角度来看，当时的做法实际上与目前的众筹非常相似。

对于一些低风险、局部行业的项目，向亲戚朋友借钱创业是最现实的选择。然而，tmt项目可以依靠专业众筹网站的力量，如点名时间和捕梦网。最近，也有中国创业项目加入kickstarter的案例。

第二，如何找到关键技术合作伙伴。

在倒卖演唱会门票后，我们根据做团购网站和票务的经验，设计了一个产品:乐毅电子售票系统。这是一个用java编程的发布平台，这是我第一次寻找技术合作伙伴。从朋友圈开始是一个不错的选择，但是当我在自己的圈子里没有你需要的才能时，我该怎么办？

例如，我们现在玩的手机游戏使用unity3d的引擎，这需要有专业资格和成功项目经验的人才。尝试了各种方法后，我找到了最有效的一种:qq群搜索。例如，如果您想查找unity3d主程序，使用qq群搜索功能，将关键字设置为unity，并选择北京作为城市，那么您可以加入北京所有的unity技术交流群，并尽快与成千上万的一线高级程序员取得联系。

90后创业者5年吐血总结：从零开始的秘密

然后花一点时间找到合适的人，培养一段时间的感情，最后谈论梦想和如何做事。

如何在3号快速建立原型？

许多企业家都是外行，他们在实践中摸索着成长。在这里，我介绍三种快速原型工具，它们也是产品经理常用的工具:思维分析的思维管理器、快速建模界面的axure和快速建模的谷歌SketchUp 3d。这三款软件使用方便，在各行各业都普遍使用，这样你就可以记录下你优雅的思维，理清你的思路，而不会把自己搞糊涂。

如何切入第四低成本营销？

在团队的努力下，乐毅电子客票配送系统已经创造了数百万的营业额，服务的客户包括美团、糯米、邯郸等知名企业，以及24张死亡客票(我们将在后面详细说明如何生存)。经过这个项目，我坚信无论这个渠道有多吸引人，它都无法与制作产品的魅力相媲美。2013年8月，我开始制作现场游戏项目《古墓丽影:围城》。2013年11月，《古墓丽影:围城》五道口店开张。

90后创业者5年吐血总结：从零开始的秘密

当皇太极和马佳佳发生火灾时，盗墓围攻也低调低沉地赚钱(单日最高净利润为8k)。幸运的是，我保持了低调，否则很难向观众解释事故。让我们先谈谈如何做市场营销。营销的核心是内容本身，内容的基础是产品。对产品的巨大需求、独特的受众、噱头和独特的功能都很容易传播。也就是说，主题好不好。

我们的目标是一个看似小但狂热的团体，“古墓丽影”。当写软文章时，作者应该试着忘记自己的身份，用顾客的语气说出你的经历，以便尽可能多地引起共鸣。如果你想深入学习网络营销技术，你可以先学习seo(最基本的)，然后是内容(软文本)，然后是交流方式。成本最低的是社交网络。当时，我写了一篇软文并发送给人人网。我点击了5万多次，然后用官方账号发到新浪微博，被曝光了100多万次(付费)。在更高的层面上，我们应该依靠媒体的力量。

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例如，现在每个人都看到了我的名字，这就是媒体的力量。马立克佳佳，谁是大师，我只是停留在一步一步写文章的水平，而一个大师会引起一个话题，成为一个现象。我希望你不要刻意模仿前人。每个人都有自己的发展方式。例如，我现在正在玩手机游戏。我认为努力工作制造产品更适合我。我会冷静下来，研究如何实现每个功能，以及如何给用户一点惊喜。我希望有一天每个人都会记得我创造的产品，而不是我的名字。

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第五条生存法则:从幻觉中醒来。

回到前面提到的乐毅电子售票系统，最高的时候每月的水流量超过了50万元，但是当项目结束的时候，它不仅没有赚钱，还损失了一点。那么损失在哪里？如上所述，已经服务的客户包括24张优惠券，Juqi.com、千品和Ticketuan。你可以去看看。这些企业现在都牺牲了。

最初，团购网站定期向商家付款，所以总会有一部分存款，这会给公司一种他们很有钱的错觉。一旦所有的商家同时收钱，他们在支付给商家后会发现没有钱，资金链会立即断裂。作为我们的分销渠道，他们突然破产，他们欠我们的钱没有给我们，这导致了坏账。

在这里。企业家容易产生的错觉可以概括为五句话:1 .我免费做科技创业；2.我认为我的产品需求量很大；3.顾客欠我们的钱将在到期时归还。4.其他人的产品着火了。我就像他一样，所以我可以火上浇油。5.因为我在这个产品上努力工作，用户会喜欢的。

让我们随意感受这五种幻想。随时检查你的内耗，考虑人力和物力的成本，计算你能坚持多久，每隔一周至少重新计算一次。

第六，如何在关键时刻拯救你的生命

愿每个人都感到如此挂念？拯救生命的话太多了。不久前，我真的遇到了一个概率很小的事件，这让我半死不活。之前的盗墓围攻获利颇丰，2013年11月至2014年3月净利润约30万英镑。打铁的时候，我从朋友那里得到了剑密室的独家授权，并注册了商标。当我制作《剑之密室》的时候，我把预算保持在24万元，也就是说，存了6万元来救我的命。万一发生意外，我还有机会东山再起。哭笑不得的是，在我们开业的前一天，我们店所在的地下室着火了。火灾导致开发商被消防队罚款，只留下短裤，然后开发商想出了一个好办法来结束这场火灾-整个地下楼层被封锁，没有人被允许进入。在命运简单粗暴地蹂躏了我之后，我看着卡里仅剩的6万元，笑了。我的算命先生说我的生活是一团火，这似乎是真的。这次事故也是为什么我说我很高兴当每个人都努力和炒作的时候我选择保持低调。如果马佳佳现在关闭商店，将会有压力。当然，我一直祝愿她生意兴隆，也祝愿她下半年的四款产品取得成功。这真的不是广告，我们也不认识对方。

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如何改造7号

我开始打磨我的最爱，我被迫这么做。什么与我过去的经历有关？我一直在关注它，一些前辈可以给我指路。最后，我被自己震惊了，玩手机游戏。这来自我认识的一位前任，王世英。也就是说，我最喜欢的游戏《中国圣骑士3》的制作人情不自禁。她的新书《以人为本的游戏》非常吸引人，读完之后你会上瘾。这真的不是广告。我们整个下午都在深入讨论，拒绝了许多想法。我还推断了我们接下来会遇到的困难。后来，点游互动团队应运而生。它通过上述方法找到了美国著名游戏公司kabam的主程序(清华大学硕士)，并愚弄了一个艺术天才，计划辍学创业。之后，它相继发现了参与制作《热血三国2》的3d艺术，以及一个编写了防篡改系统和开源游戏服务器架构的后端主进程(恰好做了lbs产品，与我们的社交游戏非常相似)。我们会在一起的。事实上，我很久以前就梦想着玩游戏，但是那时我太年轻，没有足够的经验。经历了这么多年的风风雨雨，我觉得自己还远远不能提高。给每个人的建议是，选择一个你痴迷的、或者可以理解的行业，或者当你被迫转型时，有人可以引领你前进。

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一个坚强的人死去的决心和无尽的希望

我们现在在国茂边上的一栋老式住宅楼里工作和生活。我和被骗辍学的搭档住在这里。有时当我看到他专注的工作时，我会想，他的信仰从何而来？他和我有相似的经历吗？为什么我们的价值观如此接近？没有工资，一个人养活三个人，从计划到艺术到程序。一个91岁的男孩独自从成都来到北京，那里没有娱乐，没有家人和朋友，工作就是生活的全部。他会想家吗？什么样的力量支撑着他的心？直到有一天，我意外地看到了他以前的qq签名:“为了得到一份兼职工作，挣足够的钱生活是好的，体力劳动也是可以的。”这样我就可以继续玩我最喜欢的游戏了。”在拭去泪水的同时，我暗暗下定决心，即使卖血，我也要把这个游戏彻底做好。

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