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高库存的困惑和品牌形象的固化影响了国内服装品牌的发展。根据班尼路母公司德永嘉发布的中期报告,截至2013年9月30日的6个月中,收入同比下降15%,库存销售仍是第一任务。根据美邦2013年年报,该公司2013年实现营业收入78.9亿元,同比下降17%。业内人士分析,如果商业模式和产品结构在本质上不能改变,国内一线服装品牌将难以走出目前的困境。

班尼路、美邦深陷关店潮 国产快时尚品牌缘何没落

业务状态:缩小业务范围或收回橱柜

昨天上午,记者来到新街口的中央购物中心。6楼真维斯服装专柜的王女士看到一位顾客走进来,热情地向她打招呼。生意不坏,肯定不如以前好,而且每年都在恶化。面对有关柜台运作的询问,王女士这样告诉记者。今年五一假期期间,专柜销售额为6万元,去年为10万元。虽然它位于新街口,但真维斯的消费群体主要是学生,许多白领都来参观。由于商场经营的调整,去年原本在五楼的休闲服搬到了六楼,真维斯服装专柜的营业面积从近100平方米减少到现在的40平方米。在王女士的记忆中,柜台销售在2012年底开始下降。与真维斯服装夫子庙店相比,王女士说柜台通常没有优惠活动,假期会有促销活动,而夫子庙店有很多优惠活动,比如两件反季节t恤和99元。在同一层楼,本尼路服装和米邦威服装也经历了销售下降。工作人员说,整个行业都是这样。与以前相比,这两个服装专柜的营业面积大幅缩水,米邦威从100平方米减少到50平方米。

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南京新百中心店员工张女士从2005年开始接触真维斯、班尼路等休闲品牌,至今还记得当时火爆的销售场面。这些品牌的年销售额都是500万元。在圣诞节、元旦和其他节日,消费者不得不排队买衣服和付钱。张女士说,试衣间前经常会排起长队。此前,真维斯和米邦威的营业面积近100平方米,本尼路也有一家旗舰店,包括其四大品牌。但自2008年以来,一些柜台的业务已经走下坡路。随着商场的调整,真维斯和米邦威于2013年退出,本尼路旗舰店也从新百退出,阿童木作为一个品牌只留在6楼。

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单一风格?网购冲击?

真维斯和米-邦威的时代真的过去了,他们很少在工作后购买这些品牌的服装。2009年毕业并工作了5年的陈骁激动地说道。在她上学的时候,真维斯、米邦威等品牌因其简单大方的设计和适中的价格而深受学生欢迎。大多数快速时尚品牌邀请年轻名人为自己代言,学生有很多粉丝,这也推动了消费。她回忆说,当时新街口的郑弘广场有很多专卖店。每个周末,她都会邀请她的同学去购物。通常,一个人会买一件衣服,整个宿舍都会跟着买。现在,这些商店大部分已经转移到手机商店或茶叶店,这些品牌的电视广告和平面广告很少。

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该购物中心的工作人员张女士认为,网购的兴起对他们有很大的影响,很多同款式的衣服线下比网上贵,所以消费者自然会做出选择。起初喜欢这些品牌的消费者已经进入工作场所,当他们的收入水平提高后,他们喜欢高端品牌。目前,太平鸟等时尚品牌已经成为他们的新选择。一位服装销售员告诉记者,收入水平在不断提高,但真维斯、本尼路等品牌的服装价格变化不大,但仍难以锁定年轻消费者,他们更喜欢优衣库、H&M等国际品牌。在许多消费者心目中,真维斯、米邦威、本尼路等品牌仍为学生所穿。一位销售员说,三个品牌的服装主要是休闲服,穿着场合有限。在正常情况下,平时旅行和穿衣服是非常合适的,但是在更正式的场合换衣服是必要的,所以时尚品牌没有这样的顾虑。消费者已经形成了这些品牌的固化品牌形象,这在短时间内是难以改变的。

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库存过高?更新太慢了吗?

正在一所艺术学校学习的许婧告诉记者,她的同学对时尚更敏感,他们喜欢zara、it和其他品牌,或者在网上买一些与众不同的衣服。真维斯或米邦威更像是中学生的品牌,而不是被考虑在内。对于年轻人来说,流行风格非常重要。比如扎拉,很多款式都能看到奢侈品牌的影子。如今,欧美风格在校园里很流行。不管是芒果、h&m还是永远,这个圈子里都有追随者。

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这个品牌听起来很外国,外国的快速时尚品牌真的很不错。许婧表示,外国快速时尚品牌更新非常快,几乎每周都会推出新产品。然而,国内品牌几乎每季度都有到货,一些商品在销售了一个夏天后仍然挂在那里,跟不上年轻人的节奏。购物舒适也很重要。例如,在h&m,如果你没有购物指南,你可以试穿你的衣服。如果人多,你可以付钱带他们回家试穿。你可以在一个月内归还。这些是国内品牌没有的服务。

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钟发企业管理集团董事长丁浩洲表示,近年来,中国服装行业管理不善,许多国内服装品牌都遇到了库存过高的问题。以90后为代表的年轻消费者,注重款式新颖,对服装性价比要求高。真维斯、美邦等品牌的经营模式跟不上市场的变化,服装款式更新缓慢。按照以前的运作模式,一件服装通常需要3到6个月的时间来设计和生产,然后大规模生产并投放市场。然而,优衣库、zara等国际快时尚品牌彻底颠覆了这种运营模式,新产品上市时间大大缩短。以zara为例,新产品最早可以在两周内上市。快时尚品牌生产量小,但款式多样,价格范围大。丁浩洲表示,这无疑满足了年轻消费者的需求。

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国内一线服装品牌主要集中在专卖店,而快时尚品牌主要集中在直销店。在市场变化的影响下,高服装库存是不可避免的,未售出的商品都储存在加盟商手中。丁浩周告诉记者,为了去库存,加盟商不得不打折处理,这影响了服装的品牌形象。服装品牌制造商回收库存商品,然后通过电子商务和限时销售进行消化,因此利润也会下降。一些服装品牌选择在淘宝和其他平台上开店,商品价格影响了加盟商,让制造商进退两难。虽然米邦威研究了国际快时尚品牌,推出了我&城市,但结果并不令人满意。有许多国际快速时尚品牌的直营店。即使生产少量的一种款式的衣服,总量也是相当可观的,这可以控制成本。丁浩洲认为,如果商业模式和产品结构在本质上不能改变,国内一线服装品牌将难以走出目前的困境。

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来源:国土报中文版

标题:班尼路、美邦深陷关店潮 国产快时尚品牌缘何没落

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