荣耀与迷途-国土报中文版

本篇文章2778字，读完约7分钟

内容指南:游戏的本质保持不变，但是规则突然改变了。巨人的命运取决于一个35岁的年轻人

季雪峰很容易让人想起他的前任史玉柱。34岁时，他成为巨人网络集团的总裁，掌管着12.9亿元的年收入。这位毕业于复旦大学的数学硕士10年前第一次加入巨人网络的时候从来没有玩过游戏。然而，他很快得到史玉柱的赏识和提拔，成为一名自己培养的游戏人才。作为游戏结束时代巨人网络最重要的英雄之一，季雪峰从一个数字规划师开始，一路成为史玉柱的继承人。

荣耀与迷途

许多业内巨头都表示，季雪峰越来越像一段古老的历史。除了在言谈举止和工作理念上的相似之处，还有一个细节是，这位出生于1979年的总统喜欢穿白色运动装，这与史玉柱一贯的着装风格相同，而舒适是他们对这种着装风格的共同评价。

然而，从某种意义上说，季雪峰的工作是带领巨人走出史玉柱的阴影，而手机游戏是他探索新疆的第一仗。

迷失之战

史玉柱进入游戏行业之前，中国的网络游戏主要是基于购买游戏时间。当时，史玉柱，作为一个疯狂的网络游戏玩家，穿梭于几款以只给褪黑激素送礼为名的游戏之间。史玉柱经常遇到快速升级的困难，运行地图需要很长时间。作为一个富人，他想到了另一种方式，在他加入网络游戏行业后，他将这一规则融入了他亲自领导和策划的第一款游戏。

荣耀与迷途

在2006年推出的《征途》中，史玉柱把握人性的能力得到了充分展示。通过游戏规则的戏弄和限制，战争变得光荣，和平变得懦弱，赢得战争所需的装备和技能通过充值卡进行交换。这条规则不同于传统的网络游戏盈利模式，它让玩家疯狂，而富有的玩家通过充值和购买道具成为最强大的英雄。

这种模式让史玉柱同时抹黑了整个世界，因此在《征途2》和《绿色征途》等新版游戏中，让低收入玩家更好地体验游戏是一项重要任务。旅程的pk(玩家杀死)太强大了，这导致许多玩家被击败。我们也在审查它。纪雪峰回来了？应该是。

史玉柱对巨人游戏风格的影响如此之大，以至于即使从细节上也可以发现，虽然很多主流游戏都采用了3d设计作为标准，但巨人的战略产品中几乎没有3d游戏。有一种说法得到证实，史玉柱本人在观看3d照片时容易头晕。

但是有一点，史玉柱并没有给自己的下属下达指令，至少没有在手机游戏领域公开，而且巨人的行动一直很缓慢。

巨人网络2013年年报显示，收入12.9亿元，净利润高达8.6亿元。尽管运营着15种不同的终端游戏产品，“旅程”系列游戏仍然占据了巨人网络79%的收入。

在史玉柱2013年初宣布离职之前，他几乎为巨人网络铺平了道路。刘炜，跟随了22年，是集团的首席执行官，负责业务和公司运营；季雪峰，由他自己培养，是总裁，负责R&D和游戏业务。《征途》系列仍然有一定的夺金能力，在过去的两年里，新游戏的开发有了明确的计划。然而，手机游戏却成了他诡计中缺失的一角。旅游市场启动的延迟已经成为这个庞大网络缓慢的写照。

荣耀与迷途

错过了一个机会

对于巨人来说，手机游戏市场并非不重要。相反，巨人的mmorpg(大型多人在线角色扮演游戏)领域正在迅速变化，它正面临着来自其他游戏形式甚至其他娱乐方式的严峻挑战。一个数字可以证明这场巨大的竞争。2011年，巨人的收入比上一年增长了40%，而在过去的2013年，这一数字还不到10%。这意味着巨人可能要收获它所占据的领土，并重新比赛。

荣耀与迷途

在同一梯队的竞争对手中，巨头们很难占便宜。2013年排名前7位的国内网络游戏公司是腾讯、网易、畅游、盛大、完美、巨人和金山，而巨人的收入仅为盛大和完美的三分之二。

对于肩负重任的季雪峰来说，史玉柱的离开意味着他被推到了风口浪尖，而手机游戏领域的发展将完全由他负责。即使在告别了巨人网络之后，史玉柱本人也很少谈到手机游戏策略。

巨人的一位知情人士透露，在今年年初的公司年会上，史玉柱毫无预兆地上台了:巨人只活了短短几天，很多人变得富有，享受着既得利益。然而，中国的互联网是不允许生活的，手机游戏是一个必须抓住的机会。知情人士说，史玉柱退休后很少在公开场合谈论巨人网络，他对竞争对手旅游的态度极其罕见。

但是追求并不容易。中国的手机游戏市场有足够多的竞争对手。除了行业龙头腾讯和网易之外，与巨人同梯队的畅游、盛大和完美都比巨人更早涉足手机游戏开发和代理。与高端旅游领域的高门槛相比，手机游戏的低门槛使得大量小团队加入其中。在国外开发《愤怒的小鸟》的罗维欧和在中国捕鱼都是成功的例子。

重量相对较轻、游戏时间分散、生命周期短的手机游戏适合中小型团队的开发。巡回赛结束后，团队参与手机游戏，就像身穿盔甲的战士踩在梅花桩上，慢慢转身，组织结构成为最大的问题。对于终端游戏团队来说，解决不同智能手机的不同硬件兼容性并以尽可能低的硬件和带宽要求获得满意的结果也是一个挑战。

让巨人头疼的是，他们无法在游戏分销渠道上与行业巨头竞争。微信和360已经成为手机游戏最重要的分销渠道。百度以重金赢得91名助理。网易和盛大去年也建立了自己的手机游戏平台。就连在手机游戏领域没有取得多大成就的阿里，也在计划打造一个手机游戏平台。巨人现在能做的是与现有平台达成战略伙伴关系。

在末路旅游时代，巨人的广告花钱如流水，强悍的人肉推动军队是不利的。在全国各地的网吧里，至多有10万名推广者面带微笑地向玩家介绍这款巨型游戏。这位著名的巨人在客户端游戏领域站稳了脚跟:客户端游戏需要更长的下载和安装时间，用户在选择游戏时往往更加谨慎，游戏制造商的声誉更为重要。

在手机游戏领域，这种想法已经被彻底颠覆了。现在，玩家去应用市场玩新游戏，下载几个游戏。当你玩第一个的时候，如果你觉得它不是你自己的菜，你会立刻退出，甚至删除它，因为还有十个游戏要玩。季雪峰告诉《全球企业家》。这意味着平台排名很高，这比制造商本身的声誉对玩家更有吸引力？装载。

作为最新一家进入手机游戏领域的主流游戏上市公司，巨人面临着一个熟悉而陌生的战场:游戏的本质保持不变，但规则却完全不同。巨人真的能在这条赛道的弯道超车吗？

尽全力赶上

给予季雪峰的时间确实有限，所以他的行动必须迅速起来。今年年初，巨人发起了大规模的手机游戏招募，在短时间内，R&D和发行团队的数量从2013年8月的100个增加到300多个，成立了专门的手机游戏发行公司巨人移动。徐波也在这期间来到了巨人。

5月7日，33岁的徐波在天津笨拙地扭动着，试图像一场舞蹈比赛一样跳出舞步。跳舞显然不是他的强项，他笨拙的舞蹈引起了观众的笑声。他卖的是巨人网络推出的新手机游戏“中国好舞”。这款手机游戏是基于浙江卫视播出的同名综艺节目，并与后者达成了战略合作关系。

此前，在手机游戏行业辛勤工作了十年的徐波，曾担任手机游戏制造商美丰的副总裁，并一度引领手机游戏《王者2》的开发，日均收入高达150万元。加入巨人网络后，徐波担任了巨人移动副总裁，巨人网络总裁季雪峰也担任了总裁。

目前，他是巨人移动游戏战略最重要的执行者之一，负责巨人推出的几乎所有新游戏的分销和推广。在跳舞之前，徐波只是以专业的态度评论了巨人今年将推出的游戏，共10款游戏，如《巨人的守护者》、《美食历险记》、《口袋之旅》。

对于巨人网络来说，他们充裕的现金流足以支持移动游戏领域的投资。资本只是展示战略的第一步。徐波向环球企业家证实，巨人在独立研发和中小团队投资方面有数亿元的预算。

当终端游戏公司进入手机游戏市场时，最根本的问题不是钱。但是每个人的研发积累。真正可靠的公司，如完美和网易，都是好公司，它们都积累了很多。季雪峰自信地认为，终端旅游公司起步较晚，但我们有经验，积累了技术和资金。在这方面，我们比市场上90%的手机游戏团队都强。

然而，巨人必须解决一个问题:毕竟，手机游戏和客户端游戏有着巨大的区别，巨人在客户端游戏领域的经验和技能储备可能无法应对新的战场。

徐波告诉环球企业家，巨人网络在移动游戏领域有四个独立的R&D团队。除了他，还有季雪峰本人和两位副总裁，吴梦和程鹏。其中，最后三家银行是终端游戏和网页游戏(网络游戏)。

当你的运营商从8g内存的电脑变成1g内存的手机，当你的网络速度从宽带变成3g甚至2g时，很多事情必须重新考虑。徐波说道。他的重要任务之一是给游戏制作人提建议，并修改或确认他们的创造力。例如，如何将一场由成千上万熟悉电脑老板空的人参与的战斗移植到一个小屏幕上。有一些解决方案，比如把几千到几千分成100个游戏和10到10个，这些都可以在手机上完成。

荣耀与迷途

猎枪战术

季雪峰在巨人的第一份工作是数字规划。简而言之，就是设定武器的伤害值，怪物的生命力，以及护送镖车能赚多少钱。这个看似无聊的工作在很大程度上决定了游戏的新鲜和公平？做爱。

玩家的每一次攻击似乎都是他自身力量的表现，但是数量的变化可能会决定玩家是咬牙切齿地充电，无所事事地四处游荡，还是干脆放弃游戏。对于手机游戏用户来说，放弃游戏选项要频繁得多。手机游戏与客户端游戏非常不同。客户端游戏倾向于关注玩家在游戏中后期的体验，也就是游戏结束后的半小时。但是手机是不同的。玩家只给你五分钟。季雪峰告诉《全球企业家》。

荣耀与迷途

因此，季雪峰判断其手机游戏产品的最重要标准是游戏对玩家的第一反应。他说巨人公司开发的手机游戏达不到这些标准，也不能发行。首先，它必须是第一次的美，也是有个性的美。其他人都是范冰冰，你一定是林志玲。第二，你必须玩一个脑死亡游戏？酷。

季雪峰手里拿着手机，不停地在屏幕上划动:我们的游戏必须完成，用户看到游戏会觉得很酷，如果随便划动就更酷了。你不能指望用户花十分钟来理解你的游戏规则。抱歉，用户不会给你十分钟。

从用户需求的细微细节中，去挖掘每一个动作、每一秒钟时用户的心态是怎样的。这超出了大多数手机游戏公司的能力范围。为什么我们能做到？因为多年来我们就是这样赢的。季说，在其他游戏中，你可以在玩怪物后得到好处。为什么你不能同时丢下金币和装备，并且在一定程度上有特效？在参与的过程中，用户会期望每一击都会带来一些东西。

荣耀与迷途

扔火球应该像钓鱼一样酷，跑步应该像每天跑步一样酷。例如，开发的美食冒险，作为一个战斗游戏，放弃了经典的摇杆操作模式，并采用全屏触摸。徐波告诉《全球企业家》，从5岁的孩子到50岁的阿姨，他们可以立即开始。

在5月7日的新闻发布会上，巨人一口气发布了10款游戏。对于一家成熟的手机游戏公司来说，在短时间内推出10款游戏并不容易，而巨人也远不是一家成熟的手机游戏公司。

这10款游戏包括3款纸牌游戏、3款角色扮演游戏和2款格斗游戏，几乎涵盖了当前市场的主流游戏类别。这似乎是一个雄心勃勃的计划，但它也被业内批评为随意射鸟。在游戏行业，一个有着明确28条原则的市场，一款优秀的游戏有能力吃掉很大一部分市场，而巨人之旅就是最好的例子。在各个细分市场广泛撒网，这反过来证明，目前巨头们对竞争对手的旅游市场并不确定。

荣耀与迷途

在这方面，季雪峰的说法值得思考:手机游戏的试错成本远低于终端游戏。很多小团队只有几个人，有三五百万资金，如果一个游戏不能玩，整个团队就会分散。我们可以有三个甚至五个试错的机会。

仔细观察巨人的移动游戏产品可以发现，混搭很容易增强游戏。《美食历险记》是战斗+战略，《红烧英雄》是卡+回合，《三国演义》是战略+卡，等等。但总的来说，这些游戏并没有跳出市场上现有产品的窠臼。诚然，依靠巨人的名牌生产战略，其自主开发的产品质量可以在很大程度上得到保证，但突破性产品的缺乏使巨人无法指望立即成为市场的新宠。

荣耀与迷途

招募雇佣军

在自主研发的同时，巨人网络也将注意力转向了手机游戏领域的中小团队。其策略在于独立研发强调参与的大型作品，而休闲小游戏则由外部团队开发。

制作一个终端游戏产品需要三年时间和上亿美元，而且它必须有一个重量级的生产商来保证它的质量。在手机游戏中，几乎不可能一一制作。巨人网络首席执行官刘伟告诉《全球企业家》，公司将对竞争采取更加开放和宽容的态度，并鼓励更多年轻人和年轻团队参与竞争。

1992年，从南开大学毕业后，刘伟跟随史玉柱创业，成为史玉柱最得力的助手。史玉柱离开后，他成为巨人网络的首席执行官。这位身材娇小、长相清秀的女经理以前几乎从未公开露面，但她在巨人中有很高的威望。

刘伟的工作之一是检查他投资的手机游戏团队。公开信息显示，巨人自2009年以来一直参与手机游戏领域的投资，今年在上海杨循科技投资500万美元；2012年，它宣布将向北京帝江网络投资800万元人民币；2013年，巨人向北京乌拉世纪科技有限公司投资270万元人民币..就目前手机游戏团队的资本游戏规模而言，这并不是一个大数目。

荣耀与迷途

将会有许多内部、合作和投资团队，情况将会改变。我还没有确定各队的资金分配比例。不管你是外部的还是内部的，只要你有一个清晰的想法并且能做一个可行的演示，我们都会鼓励你。刘伟说道。

一个经商20多年的女人每天都花时间玩游戏，这听起来很难想象，但这是刘炜接手游戏生意后养成的习惯。现在，几乎所有的顶级游戏都安装在她的手机上。这也源于史玉柱时代的巨人文化，几乎每个高管都是挥金如土的人民币玩家。

刘伟玩的游戏包括热门网络游戏，如《我的名字是山》、《刀塔传奇》等。，以及像flappy bird这样的小游戏，由于病毒的传播，这些小游戏在世界各地都很流行。所有的管理层都会不断讨论这个游戏为什么如此受欢迎。哪里做得好？它有什么问题？刘伟说道。

游戏经验使刘伟在调查投资对象时有更强的判断力。中小型团队的投资风险很大，因为他们必须尽早介入。因此，判断人和游戏理念尤为重要。他创业的动力有多大，他有多宽容，他的研发理念是什么？投资者看着我们，更加关注策略和数据模型；作为投资者，我们更关注想法和人。刘伟告诉《环球企业家》，目前，在巨人投资的手机游戏中，三分之一非常成功，近四分之一失败。

荣耀与迷途

因此，巨头们很少干预接受投资的中小型团队的R&D决策。我们会在项目建立之前进行沟通，但是领导权肯定会在对方手中。在发布之前，管理层会看看它是否符合我们的要求。季雪峰说，一旦产品达到目标，我相信其未来的推广和收入不会有问题。

即使在投资回报的规则中，巨头也不会干涉外部团队的选择。例如，季雪峰多次提到的手机游戏产品“被遗弃的时代”，是由巨人投资的北京帝江网络开发，深圳第一波网络技术有限公司发行的；安卓版本的代理权被一家名为黑桃互动的公司获得。巨人有一条不成文的规则，扭曲的瓜不甜。当然，我们希望赢得投资作品的分配，但是如果另一个团队认为他们的做法可以最大化商业利益，我们会尊重他们。徐波告诉《全球企业家》。

荣耀与迷途

使用士兵时要小心

季雪峰很清楚巨人移动游戏策略的缺点。现在手机游戏的产业链非常清晰，那就是品牌知识产权、产品开发、分销和渠道。巨人不能同时强调这四条链。在我们的战略布局中，知识产权和R&D是重点。

“中国好舞”是知识产权领域巨头们的一大发现。综艺节目刚推出时，我们就能得到它们的知识产权，这是许多小公司做不到的。季雪峰对此很有信心。在“中国好舞”游戏的启动仪式上，除了舞技差的徐波外，还有“中国好舞”的两名明星学生，以及梦想强音制作人的ceo王乐妍出席了游戏的揭幕仪式。我们希望与最热门的ip深入合作。这种合作意味着他是老板，我们也是，双方都可以尽一切努力去赢，而不是我取你的名字。季雪峰透露，巨人在手机游戏领域有30多个ip品牌储备可供开发。

荣耀与迷途