慧点科技：着“管理+IT”稳步前行-国土报中文版

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在汇点科技的发展中，我们应该根据情况抓住每一个机会，一蹴而就。机会青睐有准备的人。

采访汇点科技总裁兼首席执行官艺鹭先生

惠电科技首席执行官兼总裁吕薇

发展

2013年，业内传出消息称太极股份收购了汇点科技。之前正准备上市、一度被媒体认定为首批进入创业板市场的公司之一的汇点科技，为何会选择与太极携手？致力于推动中国企业走向世界，具有东方管理特色的软件企业的创业故事是什么？

汇点科技是由清华十名学生创办的企业。在汇点科技成立之前，我校毕业前的研究课题是企业综合桌面办公环境的研究。从最初的互联网基础应用，到软件在内部网的本地应用，到最终形成一个简单的基于局域网的办公软件，创业团队已经在办公和工作流程方面积累了初步的技术。汇点科技首席执行官兼总裁艺鹭表示。

1998年，汇点科技成立，一年后成为清华创业园的第一批企业。

在创业之初，汇点科技与ibm lotus Software紧密合作，设计和开发工作流产品。中国最早的基于b/s架构的办公自动化系统应运而生。到目前为止，汇点科技仍然拥有中国最大的莲花R&D团队。

2006年，受萨班斯-奥克斯利法案的启发，汇点科技率先引入grc(治理、风险和合规)管理理念。2008年，汇点科技正式建立了以grc为核心的管理软件和服务体系。汇点科技提出并形成了符合中国客户实际情况的grc管理理念，引领各业务板块。提出了为大型集团企业和政府部门提供grc企业管控软件开发、实施和服务的业务方向。

2010年，汇点科技进入企业移动应用新业务领域。考虑到满足客户的业务需求和适应信息技术发展趋势，汇点科技加快了在这一领域的步伐。2012年，公司成立了移动应用事业部，以便进一步发展。在移动应用的趋势下，随着企业业务模式和业务形式的变化，企业的管理形式和应用形式也在变化。面对这些变化和客户的应用需求，汇点科技做好了充分的准备，在为目标客户群提供整体移动平台和为管理软件提供移动支持服务方面积累了大量的经验。目前，汇点科技的大部分现有客户已经基本实现了移动覆盖。

慧点科技：着“管理+IT”稳步前行

作为开发流程的补充，汇点科技开发了三条产品线:基于协同办公软件扩展的企业管控业务、企业风险管控业务和企业移动应用产品及服务。由于移动产品和服务与前两个业务领域融合在一起，这三个产品线相互关联，协同发展。汇点科技的业务目标是将这些产品线整合在一起，形成grc管理理念下的一系列企业管理和风险内控产品套件，整合以风险管理为核心的管理软件和服务体系。

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目前，汇点科技已成功为中国移动、中石化、中海油、神华集团等近40家央企以及近半数中国百强企业所代表的近1000家大客户提供产品和服务。从市场定位来看，汇点科技拥有明确的目标客户群，是以中国500强企业为代表的大型集团企业客户。在销售模式上，直销是主要方式，合作伙伴营销是辅助方式。2012年，汇点科技成立渠道营销中心，与国内外知名会计师事务所和咨询公司合作，为客户提供咨询和it集成的价值解决方案，全面提升企业管控水平和核心竞争力。在运营模式上，汇点科技坚持产品和服务的运营模式，形成了完整的业务架构，包括应用规划和专业咨询服务、集团管控产品和服务、风险控制产品和服务、移动应用产品和服务、系统运营保障和服务。

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手拉手地

2013年，太极完成了汇点科技的整合与收购。通过这种整合，双方形成了良好的协同效应，在客户管理、产品开发、销售网络布局和业务诚信方面相互补充。

据了解，太极股份在以中央政府和各部委为代表的政府行业的信息化建设领域具有突出的品牌优势，但在中央企业等大型企业的信息市场中优势不够突出，管理软件业务相对短板。汇点科技在以上两个方面做了有力的补充。相应地，太极股票市场覆盖了许多大型国家部委和政府机构，是一个具有军事背景的信息企业。对于汇点科技来说，太极股份为这些重要客户带来了营销机会和进入机会，吕一说，他在过去对汇点科技来说很困难。

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