“中国SP第一人”王雷雷重出江湖-国土报中文版

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据钛媒体报道，早在2013年，他就低调地回到了自己的岗位，继续担任空中国网的ceo。只是这一次，当王雷雷重返江湖时，他失去了他的豪言壮语和霸气，更加关注公司的实际业务。

今年5月13日，空中国网在京举行游戏盛典时，空中国网董事长兼首席执行官王雷雷出席了盛典，并邀请战略合作伙伴arenanet总裁兼联合创始人mike o'brien和奇虎360董事长周鸿祎参加。

最近，《钛媒》一书作者的首席娱乐官对王雷雷进行了一次近距离采访，但他目前的状况仍不得而知，也没有提及太多。这也是王雷雷在三年前事件后很少接受的独家采访。他想谈论的是空中国网一直觊觎的核心，但他认为手机游戏已经被过度投资。全文由钛媒体编辑:

在将游戏产业从传统的sp服务提供商转型后，执掌王雷雷的空中国网(NASDAQ: kz)一举成名，其“坦克世界”成为中国最成功的军事主题游戏。最近，该公司的《激战2》也已经正式投入公测，这被认为是下一部最有希望接过魔兽世界游戏结束旗帜的杰作。同时，公司的手机游戏业务也在努力，今年第一季度同比增长100%。

手机游戏行业已经经历了十年的增长

问:公司未来的重点是终端旅行吗？

王雷雷:这不仅仅是一次旅行，因为空中国网成立时是一家无线公司，手机游戏对我们来说也非常重要。然而，国内开发商和经销商都转向了手机游戏，手机游戏产业的前景确实更大。终端游戏是一种严肃的游戏文化，它为用户提供了一种快乐。然而，有50到8个人在后面，五年的开发时间，一年的准备期和几千万到几亿的营销，这是一个非常系统和高门槛的事情。因为资本市场喜欢眼前的事物、概念、周期短、投资少，就像买彩票一样。但是如果你以玩游戏为职业，我认为这种商业模式不适合我们。我们仍然喜欢做好游戏，慢慢玩。当其他人退出时，比如股市，其他人越恐慌，你就越冷静。我们有自己的发展特点。当其他人都退出这个市场时，需求仍然存在。像电影行业一样，我们仍然对游戏终端市场持乐观态度。

“中国SP第一人”王雷雷重出江湖

我们手机游戏的发展是为了玩好，不是为了顺应潮流，不是为了把游戏周期从八个月缩短到五个月，而是为了给手机游戏做快餐。我们都关注手机游戏中的重磅游戏，这是非常有趣的游戏，而不是把别人的成功游戏作为封面，这是短期的。

我认为目前的手机游戏市场，正如我之前所说的，有点资金过剩。我觉得我们经常说市盈率是15倍和20倍，这提前10年消耗了一个成长型市场的增长，带来了一种浮躁。许多孩子说我要做手机游戏，五个人可以做一个。我认为这就像彩票是穷人的税。这并不容易，它的可持续性可能比旅游结束时更差。手机游戏的生命周期相对来说比终端游要短，手机游戏的成功概率甚至比终端游还要低。我们以脚踏实地的方式做手机游戏，因为我们是无线互联网公司，有做手机游戏的天然优势。也许这个行业的每个人都进来了，发展速度会加快，与欧美的差距会缩小。然而，过度资本化可能带来爆炸，理性发展将在颠覆之后进行。

“中国SP第一人”王雷雷重出江湖

问:在旅行了这么多年之后，差距缩短了吗？

王雷雷:无论如何，差距似乎正在扩大。

问:这是怎么发生的？

王雷雷:我认为这是一种冲动的心理。许多行业都有浮躁心理，赚钱、同质化和降低成本...但是游戏仍然是一个产品驱动的东西。我们经常说，基于平台的公司，尤其是终端旅游，真的依赖用户的口碑宣传，不是因为营销做得好，用户来玩。

游戏《激战2》已经开发了五年，他们有一个艺术家。这个人一年的工作是画一个老板，这是一个怪物。我说你无聊了吗？我一年做一件事，画这条龙。他说我非常喜欢它。另一方面，如果中国很富裕，有许多土豪，让一个孩子在五年内做一件事，他肯定不会下沉。让一个艺术家每年只画一条龙，他也不会画。我认为，无论是俄罗斯人还是美国人，他们对产品的痴迷，作为一种职业，都有一个不同的起点，这几乎是一种乌托邦式的追求。在我们过度投资之后，我们可以很快完成它，很快上市，赚一大笔钱，然后再做下一个产品，这更冲动。

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一方面，我们自己在做R&D，另一方面，我们在为别人玩游戏。中国有句老话，我们应该向外国学习来控制外国。我们应该有这种心态。中国人聪明，外国人愚蠢，但是他们的心态和我们的不太一样。

取笑军事游戏是对铁和血的侮辱

问:据易观国际报道，终端旅游市场仍呈逐月下降趋势，预计今年将出现负增长。你认为在这个渠道下，空中国网可以幸免吗？

王雷雷:我们仍在成长，尤其是军事游戏。因为它有历史背景，我们不会让你在八一建军节玩奇怪的东西，但是我们会宣传谁是最可爱的人。空中国网拥有4000万军事游戏用户，目前的趋势仍在增长。通过“坦克世界”、“战斗机世界”和“战舰世界”，我们为军事游戏搭建了一个基于平台的网络游戏平台，所以我们认为今年的重点是推广文化，把游戏变成文化。毕竟，我们的核心用户是军事爱好者，他们对历史、中国国防、战争和军事事务有着浓厚的兴趣。就数量而言，它们都在增加。

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此外，第一季度环比下降。我认为许多制造商确实已经将注意力转向了手机游戏，而不是制造新的电脑游戏，所以用户实际上期待着这样一个打破僵局的杰作。因此，事实上，当《激战2》推出时，你应该看看第二季度整个市场的季度环比增长。就像电影院实际上需要大片一样，《激战2》被比作一部行业大片。

问:你认为有军事题材或打激烈战斗或军事题材的玩家的能力在增加吗？

王雷雷:我们是25到35岁的叔叔。有很多用户，他们经常开车。还有一个70岁的爷爷在玩。我们在论坛上发现了一个特别有趣的帖子，一个来自坦克世界的玩家。他说我今天发现了一个大秘密。我和我爷爷有共同的语言，因为我爷爷也在玩坦克世界。事实上，许多中国老年人对军事有着丰富的感情。许多老年人不玩游戏，因为他们认为玩游戏不是他们的食物，他们认为玩游戏对孩子来说太小了。但是现在坦克世界已经改变了这个概念，特别是China.com的用户已经进入了坦克世界，所以我们不是跟随市场，我们正在创造需求，创造一个新的市场。

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问:还有其他公司已经看到了这个市场。腾讯玩过战争游戏。我们有什么优势？

王雷雷:我认为玩军事游戏，至少你对军事历史有深刻的理解，你必须有那种感觉，那是一种军事感觉。就像一些公司用二重奏的戏弄风格来推广军事游戏一样，这实际上是对铁和血的侮辱。就像一些反日剧一样，你似乎没有任何感觉。我们称它们为神剧，叫做穿越剧，我们需要有感情的东西。我认为军事游戏在于如何成为一种文化，让军事爱好者可以看到这种感觉，这就是这种风格，但你不会有这种风格。

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我们在多大程度上甚至知道，当其他公司举行新闻发布会时，他们可能是伪装和运动鞋，但我们必须是军装和靴子，这是一种专业精神。我们知道5月9日是欧洲胜利日，该做什么不该做什么。6月6日是诺曼底登陆，所以应该推什么？我们不是简单的折扣。《坦克世界》的许多用户都在中国。我认为到了一个新的高度，我们已经教育了一群用户关于坦克，各种类型的坦克和历史。从俄罗斯、苏联和前苏联，他们有很多历史，包括中国抗日战争的历史。这是一种教育。

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问:激战2的推出会给财务报告带来什么变化？

王雷雷:我们不能透露具体数据。只能说从目前的情况来看，第一是其商业模式具有颠覆性和创新性，第二是这款游戏很好玩。这款游戏是我操作过的游戏中保留率最高的，它的支付率在中国创下了纪录。支付率被称为再支付率。在你买下它后，游戏中的再付款率高得惊人。

真正好的游戏不会被平台绑架

问:第一季度手机游戏业务占空中国净收入的12%。接下来是什么？

王雷雷:预计结束旅游将增长100%，占今年的40%以上。今年，它应该是55%的终端旅游，25%的手机旅游，其余的是sp。

问:随着游戏产业的发展，目前手机游戏行业的竞争非常激烈。空中国网的定位是什么？末班车能得到资本的青睐吗？

王雷雷:无论从财务层面还是资本层面，每个人都喜欢平台层面的公司，只是因为游戏行业与平台无关。

不是因为你有很多用户，那么你就可以有用户追求的好游戏，而且你只能得到临时用户，但是一个游戏用户的成长取决于口碑。因此，休闲游戏社交网络依赖于渠道和用户平台，来来去去非常容易。真正好的游戏是产品驱动的商业模式，不依靠渠道，而是依靠产品，产品用户在享受游戏乐趣时依靠口碑传播。我们认为游戏产业是一种没有被平台绑架的互联网商业模式，具有很高的毛利润。

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游戏产业是一个反经济周期的产业。我们看到电子商务、许多在线卖书的行业和许多广告行业。事实上，他们的毛利很低。如果你的广告商没钱，糟糕的经济会直接影响你，广告商的预算也会减少。因此，我认为游戏行业是一个反经济周期的行业。当经济不好的时候，每个人都会降低自己的成本。免费观看100多部电影和玩游戏，你可以享受一晚，这是最便宜的消遣方式。所以我认为我们坚持这个行业，这个行业是一个产品驱动的行业。因为每个人的平台概念，因为手机游戏，但不再注重产品，我们做的不是一个游戏，而是一个交通工具，或销售人员告诉游戏策划者，你应该做这样一个游戏，最后用户觉得这个游戏不好玩，它是一个交通转换器，不是一个游戏，所以我认为我们只是好游戏，好电影，好游戏。

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问:现在有越来越多的平台，像联想，他们提出8: 2像阿里，也就是说，游戏开发者是8，它是2。随着渠道的丰富，这种模式也可能改变。

王雷雷:所以你应该打好比赛，传递口碑。我认为我们尊重一个规则，那就是游戏依赖于产品和核心的玩法，游戏依赖于口碑，游戏不依赖于落后的流量，而是一个用户。有一家比萨饼店第一次给你买比萨饼。一个比萨饼是5美元，但它一生将花费100美元。

另一方面，你可以看到一份全球第三方报告，哪款游戏是单位用户最赚钱的游戏？第一个是坦克世界，第三个是激战2，因为我们不挤压用户，所以就长期效果而言。坦克在过去的三年里仍在增长。我不会为每个用户花费数十万或数百万，就像许多页面浏览和终端浏览一样。我最多花10万元，但付款已经到了60%。单用户贡献最高，游戏自由平衡，没有人民币压制，也没有等级压制。我想做的是防止插件并创造一个好的环境。

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