华为终端之变：小米模式不是华为的菜-国土报中文版

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最近，华为向媒体证实，从海外归来的朱平将接替王卫军担任华为终端中国区总裁，并表示朱平从3月份开始就熟悉中国业务。华为的终端专注于智能手机销售，最近经历了频繁的人事变动。除了朱平被任命为中国新总裁，华为还任命徐志强为华为在美国的终端业务总裁。此前，华为还任命何明为美国业务总经理。尽管华为解释说这些人事变动都是正常原因，因健康原因退休，美国的人事变动属于正常轮换(华为干部通常每两到三年轮换一次)，但仍有一些分析将其与任之前的“指示”联系起来。华为创始人兼总裁任在与华为bg管理团队共进午餐时指出:“华为的bg消费者应该坚持自己的道路，我就是我！不要盲目瞄准苹果、三星和小米！我希望bg在获胜后不会自我膨胀，不会误入歧途。因此，电子商务不应该说销售，而是能实现多少利润。”很难说对熟悉高端海外市场的朱平的任命，与任郑飞最近发表的“要利润，不要销售”的讲话有多大关系。但是，作为华为的掌舵人，任的指示极大地影响了华为终端的发展方向，这是肯定的。2011年之前，华为终端甚至不是一个独立的大部门，主要为运营商生产白标手机(没有华为标志)。任在内部讲话中提出要“走自己的路”，于是他有了华为的消费bg业务和华为的自主品牌手机；2013年，任受对手利用互联网思维做电子商务的启发，对电子商务寄予厚望。他在上海华为终端的会议上谈到了广为流传的“卖阿根廷牛肉”，称“你太死板了”，这为华为的电子商务发展定下了基调。“只要有利于发展，每家也可以考虑独立经营，以赚钱为目的。你重视过程，但我重视结果。”然后是“荣耀”品牌的独立性和一系列激进的市场举措。任关于“盈利”的新指示，肯定会再次影响华为终端的业务方向。“荣耀”品牌独立的初衷是平衡电子商务和开放渠道产品，解决荣耀与华为其他产品的冲突。凭借电子商务渠道中的独立“荣耀”品牌，它已经与小米和魅族等互联网手机公司“同归于尽”。就销量而言，荣耀绝对是成功的，半年内售出400万台。但就结果而言，现在通过互联网测试水，实际计算账目后，并不符合“赚钱”的要求。任其实并不满足于低利润的“小米模式”，比如“一部手机只赚30元”，“网上炒作，线下高价”(在华为终端首席执行官于成东看来)，这不是华为的游戏。薄利多销的“小米模式”目前是成功的，但其最终的成功仍有争议，因为小米需要不断扩大产品线，讲述各种产品故事，以不断扩大销量。一旦销量停止增长，“小米模式”很容易出错。这大概就是任郑飞所说的“口吐白沫”。任紧急呼吁停车，可能是因为他觉得这种模式不可能永远持续下去，或者是因为华为更难做。与小米不同，华为终端也有销量较大的运营商渠道。“荣耀”的薄利多销很难对渠道销售没有影响。此外，华为和小米有不同的成本和市场。为了在全球范围内争夺高端手机市场，华为在R&D终端的投资非常高，甚至超过了终端的年利润。成本主要来自华为传统运营商业务的补贴。在这种情况下，利润低甚至没有利润的“小米模式”正在经历一些实践，小米在画蛋糕，想要未来，华为在追求利润，而任对荣耀的“修正”当然是有道理的。但是证明谁对谁错需要时间。对华为终端战略的热情和泼水表明，就连任也有一种过河拆桥的态度，感觉如何应对来自互联网的冲击，发起变革，这在包括海尔张瑞敏在内的中国企业家中并不少见。面对互联网新思维驱动的不确定未来，他们焦虑、犹豫，但必须勇敢面对。6月16日，在深圳接受前所未有的媒体采访时承认，“很多员工都不听我们的话，包括高级干部。”那么，面对新的浪潮，老企业家的丰富经验和远见这次会继续发挥作用吗？廉颇老了吗？还是有一个古老的家族，比如一个宝藏？这篇文章也是《21世纪经济报道》今天刊登的一篇专栏文章，内容有所变化。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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