占坑农村：京东刷墙阿里卖大家电-国土报中文版

本篇文章2041字，读完约5分钟

电子商务将在未来占据阿里农村的一席之地

由于电子商务在中国的发展，一二线城市的市场份额在短时间内不会有太大变化。几个主要的综合电子商务公司掌握全局，垂直电子商务公司详细划分。虽然偶尔会有波动，但如果一方不犯致命错误，几大平台将在短时间内处于相对平衡和制约状态。

然而，农村地区完全不同。农村地区的网络普及率远低于城市，年轻人几乎习惯于电脑端操作。有购买力的成年人，尤其是家用电器的购买力，对网络的接触程度往往不均衡。因此，在个人电脑时代，电子商务公司吸引农村地区新用户的速度和效率远远低于农村地区，这也是目前农村地区被忽视的一个重要原因。

移动互联网完全不同。铁格所在的中等发达农村地区，成年人使用智能手机的情况远远超出想象。从不使用电脑的中年人通常是移动互联网的大量用户。基于此，阿里宣布他有进入县市场的先决条件。

这一次，阿里带着用于展示和宣传的大篷车进入了县城市场，并配备了车载wifi。该设备的目的是通过展示来激发用户的购买兴趣，引导用户安装洗手应用，完成购买行为。以手工教学的形式完成整个淘宝产品线的手工淘刷和结算，真的很辛苦。

未来，电子商务的竞争点必须在农村，而阿里迫不及待地要占领这个市场，所以他想在未来的战场上占据有利的位置。

用电来接通电源有什么意义？

起初，一个朋友问铁哥，为什么阿里从家用电器开始，为什么不从小家电和百货商店开始？

在农村地区有农村集市和各种仿冒品的集中地，所以天猫产品在价格上很难被利用，对价格敏感的农村购物者显然很难有吸引力。此外，农村和县城居民对线下市场的依赖性很强，几乎所有的日用品都是线下购买的。也可以说，它适合通过电子商务购买日用品的人。显然，农村地区和县城的居民不属于这一类。

目前，随着农村经济的快速发展，冰箱、空彩电、液晶电视等家用电器已经开始进入普通百姓的家庭。几年前，带着家电下乡也极大地促进了家电在农村的普及。重要的一点是，客户数量相对较大，所以阿里利用这种情况，满足了农村市场的需求，带来了良好的效益。为什么不做呢？

阿里长期经营的菜鸟物流和海尔合作的古德也为家电电子商务做了充分的准备。通过与家电品牌所在地的合作，他们对用户的心理和感知方面有信心，保证了洗手的保留和再购买。

京东正忙着粉刷墙壁，阿里在前面开路

去年，当东哥回来的时候，他说京东品牌甚至会在一线城市超过天猫，然后在四线城市完全包围天猫。京东也开始积极在农村地区粉刷墙壁。“让农村居民知道京东在做什么”，即京东仍然停留在农村市场的认知培训方面，而阿里是第一个在县城市场销售家电的。

家电一直是京东的基础。虽然京东自己说它已经成为一个综合电子商务，家电在它心目中的重要性不言而喻。阿里的举动也在教育农村居民对阿里家用电器的认同感。可以想象，京东将会很困难。

虽然阿里没有说它是针对京东的，但京东在这里可以被被动的有眼光的人看到。事实上，京东并不想马上进入农村，但物流是最大的差距。自建物流可以立即分布在一、二线城市，但农村居民分布广泛且松散，自建物流显然难以在短时间内满足发展需求。自建物流也成为京东进入农村的最大障碍。相比之下，菜鸟开放式物流平台保证了家电物流的速度和质量。此外，阿里的代码搜索项目也为二维码的关注和发展提供了重要支持，也为每个人进入县城提供了支持。

占坑农村：京东刷墙阿里卖大家电