小众：这个时代下的核心产品力-国土报中文版

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为什么总是给人“小”和“高”的印象的民谣歌手如此低调地抓住了男孩和女孩的心？今天，我们不妨以此为出发点来谈一谈“少数人”。

通常，理解中的“少数”过于狭隘

一般来说，“利基”是一些只有少数人接受的东西和爱好，它通常更新颖和前卫。例如，与上面提到的刘若英和张可颐相比，唐野。s是一个“利基”；与iphone和小米相比，(目前)魅族和哈默是“利基”；与淘宝相比，豆瓣东西是“小众”；与宜家相比，(当前)尚品送货上门是一个“利基”...

由于没有标准的定义，人们对“少数”的理解有不同的看法。“少数”的根源是越来越多的人口袋里有越来越多的银子。结果，白银开始决定大脑——我想自己生活，我想给自己带盐——花钱的动机开始向多样化和个性化发展。

这样，“小众”产品就有了相对稳定的需求基础，并催生了越来越多的商家投资于更加个性化的市场。虽然他们很少赚大钱，但由于他们更加差异化、更加精准的人群和更加细腻的表情，他们可以完全满足需求，赢得稳定而可观的市场份额。

但我认为这些理解已经过时，过去的十年只能被视为利基产品的萌芽阶段。这种“利基”只是一个与大众消费品相比过于狭窄的概念。

移动互联网正在重新定义“利基”

因此，我想再谈谈少数人，主要是因为移动互联网给“人”的一切带来了巨大的变化。随着消费场景、交流场景和生活场景的多样化，最直接的影响就是个性的多样化。可以说，生活在移动互联网时代的每个人都有一个真正碎片化的个性，并将扮演一个碎片化的社会角色。

而且，这种个性和角色在时间和空之间的转换中可以无缝连接，这也直接带来了人们情感和消费需求的碎片化，每个人都会在有限的时间内无限沉淀越来越多的垂直行为(个性)——跑步、爬山、旅游、写作等。

在同一组跑步，如果其他人都穿耐克，我想穿一双NBs如果其他人使用splash，我想使用nike+，那么跑步群体的个性化行为将被个性化两次、三次甚至无限期，最终所有人都将被用来实现“我就是我”。

说到这里，我不知道现在有没有人意识到，谈论“少数人”不能再以满足“少数人的需要”为基础，而应该以满足“少数人的需要”为基础。有些人可能会想:这两者之间有什么区别吗？文字游戏？

当然不是。不仅有差异，而且有很大的差异。例如，一小部分人的需求可能会产生像“死飞”自行车这样的产品，而一小部分人的需求可能会使每辆自行车都有“死飞”的体验。

前者是垂直的，而后者是水平的。前者可能会变得越来越小，而后者可能会制造受欢迎的“利基”产品。例如，如果它也是一首民歌，左晓祖州远不如东野被接受。美国和加拿大。s被归类为流行音乐吗？我不这么认为，尽管他很受欢迎。因此，东耶。s是典型的受欢迎的“利基”产品。

由此得到的启示是，未来的“利基”产品不仅要追求“小”受众，还要追求“小”需求场景，因为用户越来越扁平，每个人都有10000种“利基”需求等待更高的表达和释放。

“小人”已经成为这个时代的核心产品力量

近年来，越来越多的“利基”产品已经普及；也有越来越多的“大众”产品，他们开始追求“利基”...

前者就像nb鞋。你会发现，这款运动鞋曾被少数精英追捧，如今已成为“街头鞋”。为什么？因为每个人的内心都充满了情感，这需要极端和个性化的表达。因此，最好的产品可以同时满足每个用户的个人需求，每个用户可以在感知、消费和体验产品的过程中重新发现自己，找到一种“利基”尊重感...

从这个意义上说，“利基”已经成为每一个产品的新的核心竞争力。所谓小年龄的核心内容也是“少数人”。

换句话说，我一直认为乔布斯给了苹果确切的“少数”文化。苹果如此受欢迎，但它仍然会让每个用户感到“受尊重”和“个性化”，这将在后面讨论。

后者如可口可乐。在过去的两年里，可口可乐最容易被忽视的创新是包装的创新。从去年的流行词标签到今年的流行歌词标签，可口可乐不仅最大限度地释放了大规模生产的效率，也最大限度地为用户提供了“利基”的可能性。

每当我看到一个年轻女孩拿着一瓶带有五月天歌词的可乐走出便利店——悲伤的人不听慢歌，我似乎就能读到她的一系列故事。这正是她选择五月天歌词包装的目的——让你看到我的心，体会“我”的不同，甚至在某种程度上与“我”产生共鸣。

此外，可口可乐的尝试也传达了一个非常重要的信息，即所谓的“利基”和“胁迫”。主要的应用场景是在熟人之间或者可以接触到用户的人之间，比如同事、美女、领导、朋友和顾客。不要在无关的人面前。在这个前提下，任何一种“利基”都可能在每个人身上复制无数相同的使用场景，这就为“利基”产品的普及和商业化提供了可能。

小众：这个时代下的核心产品力

例如，乔布斯似乎为iphone设定了一个统一而流行的风格，但每个人都可以通过不同的手机外壳给硬件定位，也可以通过不同的桌面和应用给软件定位。同样，张小龙也为微信朋友圈设置了相同的默认封面，但你会发现你的朋友圈里很少有人有相同的封面，每个人的个性都表现得如此生动。

类似的例子实在太多了。例如，如上所述，很多人认为做不到的是，尚品送货上门，一个为每个家庭实现个性化家居装饰定制的企业，是利用大数据分析和c2b大规模生产“利基”需求的典型例子。虽然目前商品远不如宜家出名，但我认为它们比宜家更能代表未来。

因此，如果你仍然不知道为什么东耶。美国，一个胖子，正在火上浇油，你应该仔细理解他的歌词——董小姐，你不是一个没有故事的女同学，你爱上了一匹野马，但我家没有草原——如何用“我”的语气来讲述每个人一生中可能经历过的不同的爱情。因此，每个人都能找到自己的情感共鸣，而移动互联网可以使这种共鸣迅速感染和引爆，最终满足每个人的需求...

小众：这个时代下的核心产品力