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最近,亚马逊向英国出版商施压,要求他们增加新的合同条款。其中一个条款是亚马逊要求“最优惠待遇”,即其他地方的图书价格不能低于亚马逊,甚至图书出版商自己的网站。没有。另一个让出版商担心的条款是,当出版商没有足够的库存时,亚马逊可以通过自己的按需印刷组织向用户提供他们想要的书籍。消息一出来,出版商的恐惧和忧虑就开始从英国蔓延到全世界。

图书革命的下一个牺牲品:出版商

图书电子商务磨刀

我认为对于亚马逊对英国出版商的攻击有两种解释。一是这证明亚马逊仍然相信图书出版业仍然有希望;另一种解释是,亚马逊在图书出版和销售领域遇到了难以突破的瓶颈。亚马逊希望通过这次谈判,将图书库存管理的话语权掌握在自己手中,其更大的野心是重新设置产业链。

目前,在美国市场,亚马逊纸质图书的销售份额占整个行业的30%以上,电子书的市场份额占60%。主要的竞争对手仍然是苹果。在中国,亚马逊中国、JD.com和当当网正在相互角力,而JD.com正获得势头。2014年,它已经超越亚马逊中国,成为行业第二名,与当当网的距离越来越近。然而,不管这个行业的竞争有多激烈,他们仍然有一个共同的名字叫电子商务,这是出版商共同的潜在敌人。

图书革命的下一个牺牲品:出版商

对于电子商务来说,单价较低、利润较低的书籍正逐步成为“诱饵”。由于图书出版商没有定价权,亚马逊几乎将图书作为一个整体进行批发,然后随意定价,有时亏本赚钱,以吸引用户购买单价更高的商品。因此,亚马逊利用其强大的声音迫使出版商继续盈利并弥补业务损失。如果出版商拒绝,亚马逊可以提高图书价格,延长交付周期,并使出版商的图书销售业绩成为焦土——哈切特出版集团已经遭受了损失。

图书革命的下一个牺牲品:出版商

出版商的生命危在旦夕

与被亚马逊压垮的海外出版商相比,国内出版商的生存条件相对较好,但这并不是因为电子商务的摆布,而是因为市场还没有产生一个拥有绝对话语权的“霸主”,可以一口咬住产业链的上游。亚马逊在中国的本地化是有限的,当当陷入了不明确的战略决策。京东无疑是最有可能的鲨鱼。

出版商必须绝望,因为眼前的事实是,出版商没有能力阻止自己被吞噬。英国出版商的代表说,对抗亚马逊是弹弓和坦克之间的摊牌,他们的话充满了悲伤。我认为,在吞噬了市场和库存管理之后,电子商务必然会绕开出版商,直接与作者沟通,建立一个完整的闭环商业模式。因此,库存管理是出版商必须抓住的最后机会。如果电子商务突破了这一点,出版商将面临全线崩溃,就像德国的巴西一样。

图书革命的下一个牺牲品:出版商

理论上的一线生机

亚马逊的被迫宫殿来自其市场份额带来的信心,它挤掉了巴恩斯&诺伯并消耗了边界。苹果,一个老对手,在2012年被美国司法部的质量控制部门起诉,指控其密谋与五大出版商提价,这损害了其活力,“反亚马逊”联盟瓦解。亚马逊的被迫宫殿发生在联盟瓦解一年后。

国内出版商有更多时间采取措施,他们可能会形成深度合作的联盟。这个联盟的理想角色应该是在电子商务中联合联恒,防止“巨无霸”出现在市场上。当然,这是一个几乎不可能产生的组织,因为它需要许多反对者抛开过去,相互信任,共同进退,其中许多都超出了商业范围,所以一切都只停留在理论上。

最近看完《权力的游戏》,请允许我问出版商:冬天来了,你的长城修好了吗?

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来源:国土报中文版

标题:图书革命的下一个牺牲品:出版商

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