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最近，亚马逊向英国出版商施压，要求他们增加新的合同条款。其中一个条款是亚马逊要求“最优惠待遇”，即其他地方的图书价格不能低于亚马逊，甚至图书出版商自己的网站。没有。另一个让出版商担心的条款是，当出版商没有足够的库存时，亚马逊可以通过自己的按需印刷组织向用户提供他们想要的书籍。消息一出来，出版商的恐惧和忧虑就开始从英国蔓延到全世界。
图书电子商务磨刀
我认为对于亚马逊对英国出版商的攻击有两种解释。一是这证明亚马逊仍然相信图书出版业仍然有希望；另一种解释是，亚马逊在图书出版和销售领域遇到了难以突破的瓶颈。亚马逊希望通过这次谈判，将图书库存管理的话语权掌握在自己手中，其更大的野心是重新设置产业链。
目前，在美国市场，亚马逊纸质图书的销售份额占整个行业的30%以上，电子书的市场份额占60%。主要的竞争对手仍然是苹果。在中国，亚马逊中国、JD.com和当当网正在相互角力，而JD.com正获得势头。2014年，它已经超越亚马逊中国，成为行业第二名，与当当网的距离越来越近。然而，不管这个行业的竞争有多激烈，他们仍然有一个共同的名字叫电子商务，这是出版商共同的潜在敌人。
对于电子商务来说，单价较低、利润较低的书籍正逐步成为“诱饵”。由于图书出版商没有定价权，亚马逊几乎将图书作为一个整体进行批发，然后随意定价，有时亏本赚钱，以吸引用户购买单价更高的商品。因此，亚马逊利用其强大的声音迫使出版商继续盈利并弥补业务损失。如果出版商拒绝，亚马逊可以提高图书价格，延长交付周期，并使出版商的图书销售业绩成为焦土——哈切特出版集团已经遭受了损失。
出版商的生命危在旦夕
与被亚马逊压垮的海外出版商相比，国内出版商的生存条件相对较好，但这并不是因为电子商务的摆布，而是因为市场还没有产生一个拥有绝对话语权的“霸主”，可以一口咬住产业链的上游。亚马逊在中国的本地化是有限的，当当陷入了不明确的战略决策。京东无疑是最有可能的鲨鱼。
出版商必须绝望，因为眼前的事实是，出版商没有能力阻止自己被吞噬。英国出版商的代表说，对抗亚马逊是弹弓和坦克之间的摊牌，他们的话充满了悲伤。我认为，在吞噬了市场和库存管理之后，电子商务必然会绕开出版商，直接与作者沟通，建立一个完整的闭环商业模式。因此，库存管理是出版商必须抓住的最后机会。如果电子商务突破了这一点，出版商将面临全线崩溃，就像德国的巴西一样。
理论上的一线生机
亚马逊的被迫宫殿来自其市场份额带来的信心，它挤掉了巴恩斯&诺伯并消耗了边界。苹果，一个老对手，在2012年被美国司法部的质量控制部门起诉，指控其密谋与五大出版商提价，这损害了其活力，“反亚马逊”联盟瓦解。亚马逊的被迫宫殿发生在联盟瓦解一年后。
国内出版商有更多时间采取措施，他们可能会形成深度合作的联盟。这个联盟的理想角色应该是在电子商务中联合联恒，防止“巨无霸”出现在市场上。当然，这是一个几乎不可能产生的组织，因为它需要许多反对者抛开过去，相互信任，共同进退，其中许多都超出了商业范围，所以一切都只停留在理论上。
最近看完《权力的游戏》，请允许我问出版商:冬天来了，你的长城修好了吗？
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