唯品会被曝用8000杂牌充数：只要有个厂子就能合作-国土报中文版

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它已经建立了近6年，这当然是一个令人印象深刻的成就。在Vipshop成功的商业模式背后，它是一个买家，一个劣质品牌，以及一个轻型物流和仓储...但是军队的追逐是激烈的，电子商务市场总是不可预测的。

作为掌舵人，申亚正在为Vipshop的未来铺平道路。无论是收购化妆品电子商务乐蜂网还是批准金融牌照，都证明了申亚在这场竞争中选择了主动。

有三种金融许可证

7月初，Vipshop获得广东省金融办的批准，并获得小额贷款公司的许可。到目前为止，Vipshop已经在上海和广东获得了保理许可证和小额贷款许可证。

早在去年，Vipshop就在秘密部署其金融业务。除了财务部，它还在上海和广东设立了保理子公司和小额贷款公司。

“在上市后的过去两年里，Vipshop每天都会有大量现金在手中，不知道该如何使用。因此，我一直想在互联网金融领域取得突破。”一位熟悉Vipshop的人士告诉《金融周刊》记者。

据悉，Vipshop将于去年底获得保理许可证，成立一家保理公司，在平台上为100多家供应商提供应收账款融资，累计投资额超过3亿元。

Vipshop今年5月发布财务报告时，其首席财务官杨表示，Vipshop刚刚在上海获得小额贷款许可，上海当地财政部门已批准成立小额贷款公司。预计它将能够在一两个月后正式成立。据了解，Vipshop将计划在上海嘉定区成立一家小额贷款公司，注册资本为2亿元人民币，并为此成立了一个约8人的财务团队。

两个月后，维普商店再次获得广东小额贷款许可证。据报道，当地政府考虑到电子商务和小额贷款的特点，批准了维普商店的小额贷款公司为维普商店的独资企业，打破了小额贷款公司的单个最大股东持股不得超过30%的规定。

Vipshop小额贷款公司总经理倪惠平宣布，Vipshop有望在7月中旬正式启动小额贷款业务。

据了解，Vipshop小额信贷的设计理念主要是依托母公司Vipshop的电子商务平台，为供应链中的供应商和成员客户提供融资服务，设计方向有两个:100万元以下的普惠小额信贷和300万至500万元左右的按揭贷款。前者被频繁借用，包括完全在线完成的合同；后者是针对高质量的客户，如库存抵押贷款，这与银行的经营模式基本相同。此外，小额贷款的供应商贷款利率设定在7%-8%，甚至低于银行的利率。

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对此，倪惠平曾表示，维普小额信贷公司初期并没有考虑赚钱，目的是为了提升主平台的销售规模，销售规模的扩大会带来比小额信贷更高的收益。

此外，据报道，Vipshop正在申请一个类似支付宝的第三方支付平台，希望通过个人消费信用评级提供消费贷款，如分期付款购买汽车和奢侈品。

各种品牌创造惊喜

要做金融业务，Vipport将有足够的资本。中国的电子商务有“十电九损”，但维普商店将是我们的出路之一。

2012年第四季度，当Vipshop在纽约证券交易所成功上市时，它实现了首次盈利。截至今年第一季度，Vipshop的净利润为2660万美元，连续六个季度实现利润并保持高增长。

在资本市场，Vipshop将被称为“魔鬼股票”。2014年7月10日，Vipshop的收盘价为18.716美元，较上市首日上涨3，302.91%，当前市值为105.76亿美元。在Vipshop股价飙升期间，不止一家浑水公司试图收购空，但都失败了。

性能和股价都很强劲，Vipport是一家不断创造惊喜的公司。

Vipshop的口号是“一个专门从事特殊销售的网站”。然而，它的早期位置实际上是一个奢侈品，它的发展并不顺利。之后，该公司立即改变策略，通过闪电购买成为二线和三线品牌终端产品，受众主要是四线城市25 -35岁的白领消费者。

快速购买，即限时销售。Vipshop将定期推出约100种品牌产品，这些产品将在有限的时间内以原价1-50%的价格被抢购一空。

Vipshop将主要关注服装，还包括美容化妆品、皮具、家用电器、小家电、母婴等商品。根据公开数据，有近8000个品牌与Vipport合作，其中1100多个拥有独家销售权。据Vipshop内部人士透露，目前销量最大的是中档产品。

广州一家服装生产企业的负责人告诉记者:“事实上，与Vipshop合作是相当容易的。只要你有一个工厂和你自己的品牌，你就可以找到网络代理或自己和他们交谈。你看，有这么多的Vipshop品牌。除了几个真正的品牌，平时你还听说过哪些品牌？你离线看过吗？大多数都是杂七杂八的牌。”

这就是为什么2003年Vipshop的观众将位于四层城市。据这家服装制造商的负责人说，四线城市的顾客对该品牌了解较少，也不太在意。因此，与此相反，在一线城市Vipport的用户相对较少。

“但是，”该服装制造商的负责人说，“很多杂品牌都在淘宝上开网店，Vipshop会在这些网络平台上开网店，他们真的很出名。”

上述Vipshop内部人士表示:“目前，Vipshop消费者的投诉大多是商品不是真品，但Vipshop会对进口商品进行严格检查，并要求供应商提供品牌授权文件。一方面可以相对保证货物的真实性，另一方面也可以明确责任。”

至于独家销售权，一位电子商务行业的资深人士认为，Vipshop的独家销售品牌大多不是一线品牌。“知名品牌通常分布在多个平台上。Vipshop只是其中一个渠道，没有人会把鸡蛋放在一个篮子里。”

在最初的销售中，由于用户少、订单少，Vipport大部分时间都与品牌代理商联系，取之不尽的商品无法退货，购买成本高。之后，随着用户、订单和合作品牌数量的增加，Vipshop将逐渐掌握议价能力，变得越来越强大。当购买价格较低时，剩余的库存也可以返还给品牌制造商，这消除了库存积压的风险，并改善了用户的购买体验。

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大多数贵宾商店用户都有同样的感受。在Vipport退货比在其他平台容易得多，退货的邮费由Vipport承担。上述Vipport的内部人士告诉记者，正因为如此，并且因为Vipport将被限量抢购，所以可以交换的产品更少，所以回报率高于其他电子商务，约为20%。

所谓的买家

今年年初，Vipshop在第二季以数千万的投资赢得了“我是歌手”的独家网络冠名权，并与因“爸爸在哪里”而人气飙升的男模肖恩一起推出了一系列“我是买家”的推广活动。

在此之前，“买家”这个词在Vipport的商业模式中被反复提及。

据报道，Vipshop有300多名买家，换句话说，它有800多名买家，其中分为女装，男装，鞋和包等团队。每个团队首先收集品牌，根据性价比、群体消费特点等初步架构商品品牌。，然后进行市场认知、使用评估等方面的研究。买家会比较不同的商品和品牌，调查和了解消费者的偏好，最终选择合适的商品。

在商品上架之前，买家会对产品的数量、区域分布和价格给出一些指导。从货架上取下后，买方还会将相关的销售数据反馈给供应商。对于与Vipshop合作的品牌，买家将与他们保持沟通，并根据自身情况为品牌制造商提供专业的销售建议或定制产品。

买家是Vipshop包装的亮点。上述电子商务行业的资深人士表示，Vipshop的所谓“买家”实际上是其采购人员。

据报道，这些采购小组隶属于商务部，隶属于维普商店。

据上述知情人士透露，Vipshop的业务部门将按照商品类别分为八个部门，它们之间会有一定的竞争。每个商务部对自己的客户负责，并可以自行与客户协商条款。然而，一个特别的部门正在计划将什么产品放在Vipport的主页上。

Vipshop的另一名内部员工告诉记者，“每个人都关心他们负责的产品放在哪里。当然，如果你和策划者的关系很好，那也是好事。”

前述贵宾商店的内部人士也告诉《金融周刊》记者，贵宾商店真正使用的买家通常是购买外国产品。“真正的买家基本上都是公司制造的。这些买家购买后，会在仓库中进行申报。他们购买的商品一般都很贵，而且只是表面的支持。”

调查还显示，有数十家公司为Vipshop提供“买家”服务，包括一些国际买家。

仓储物流由轻变重

电子商务产业链中的另一个重要环节是仓储和物流。

Vipshop销售的所有货物不会由供应商自己交付，而是先进入Vipshop的仓库，Vipshop将统一交付。目前，Vipshop的存储中心将主要依靠租赁。据悉，Vipshop在华南、华北、华东和西南设有四个仓储中心。截至2013年底，四个仓储中心的面积已超过30万平方米。

由于Vipshop的“闪存购买”模式，它的存储是快进快出的，不能卖完的产品将很快返还给制造商。

在配送方面，Vipshop将与第三方物流公司合作。对于从仓储中心到城市的运输，同一地区的Vipport将由一家物流公司打包并运送到中心城市。然后，Vipshop将与两家以上的当地快递公司签订合同，这些快递公司将第二次向消费者交付。

与几个主要的电子商务平台相比，Vipshop将与天猫一样，快递将由第三方处理。

当当物流由中国邮政运营，在19个城市提供当日配送服务，在158个城市提供次日配送服务，在766个城镇提供退货和换货服务。

京东有自己的物流，其中一半以上可以在当天或次日送达。到2013年底，它可以在同一天在31个城市交付，次日在206个城市交付。

因此，Vipshop和天猫的物流经验不如京东和当当网。一位曾多次在广州Vipport购物的用户表示，“Vipport的快递通常需要两三天，第二天就会收到货，但数量相对较少。”

为了保证物流质量，维普在2014年物流投资促进会上宣布，全国物流供应商的平均快递运费将从6元提高到6.5元。

随后，Vipshop高级副总裁唐亦之高调宣布:“Vipshop将于明年6月完成物流自建系统，90%的订单将由Vipshop自行交付。”

重线和挑战者

在自建物流之后，它非常重视线下Vipshop，并朝着资产估值的方向迈出了一大步。

与其他电子商务不同，Vipshop一直专注于线下交易。无论是物流，一个300人的采购团队，还是数以千计的品牌。与这些线下内容相比，Vipshop的网站太简陋了。有些人甚至认为Vipshop将成为电子商务外壳中的传统产业。

根据Vipshop的运营数据，Vipshop 2013年第四季度的运营支出为1.3亿美元，比2012年第四季度的6412万美元增长了108.6%。本季度，物流费用占收入的11.2%，营销费用占4.4%，管理费用占2.2%，技术和内容费用占2.7%。

从这些成本数据中可以看出，Vipport在在线技术和内容方面的投资将会减少，而且不会太在意。

在Vipshop的官方网站上，只有三个类别:特价销售、爱丽丝奢侈品和精品集团，而主要的特价销售页面只有五个栏目:主页、美容销售、亲子销售、家居销售和明天在线。用户登录后除了看到产品介绍外，只能找到购物车、订单和简单的品牌收藏。与淘宝、JD.com、当当、亚马逊等电子商务公司的各种互动和社交功能相比。，Vipshop的网站建设可谓单薄。

唯品会被曝用8000杂牌充数：只要有个厂子就能合作