从硬到软极路由已经没有回头路可走-国土报中文版

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半个月前，极地路线高调宣布，它在a+系列融资中赢得了1000万美元，投资者之一是台湾芯片制造商联发科技。当时，Polar Routing首席执行官王楚云将Polar Routing和联发科技的联盟比作“wintel”联盟。

不难发现，这家初创公司的重心已经从硬件转向构建智能路由器平台和生态系统，这也是Polar Routing没有推出更新版路由器的原因之一。然而，团队也应该预料到这种变化。极限路由(Extreme Routing)的联合创始人丁毅曾经说过，事实上，极限路由一开始就想成为无线操作系统。后来，它被迫开发自己的硬件，因为它发现传统路由器有太多的限制。不久前，王楚云宣布他的路由器出货量超过100万台，硬件探索任务已经完成。现在是时候从硬到软，回到起点，重新获得高保真操作系统的美好愿景了。

从硬到软极路由已经没有回头路可走

然而，如果这个故事要落地，极地路线需要面对许多问题。

1.路由器制造商会和你一起玩吗？

安卓不如ios，但在很多屌丝手机制造商的支持下，坚持开放理念的谷歌获得了比ios更大的市场份额。如果极性路由想要建立一个生态系统，第一个问题是路由器制造商是否会接受它。

在7月15日的极地路线新闻发布会上，深圳的b-link成为第一个使用hiwifi操作系统的路由器制造商。连笔电子总经理刘海涛在接受我的采访时说，这款使用联发科技芯片和hiwifi操作系统的路由器的价格还没有确定，但肯定会比连笔的其他路由器产品更贵，因为“极地路由的成本非常高。”

谈到与hiwifi os的合作，刘海涛说，他最看重的是极地路线的品牌效应。然而，作为一个操作系统，如果hiwifi os想要赢得更多路由器制造商的支持，它必须在性能、体验、适应性、性价比等方面表现突出。

作为一家初创公司，polar routing已经走得够快了，但它对路由器制造商的吸引力远未达到这一点。幸运的是，目前还没有玩家大张旗鼓地推广路由器操作系统。对于Polar Routing来说，以最低的价格将芯片和高保真操作系统与合作伙伴捆绑在一起，首先将小型和微型品牌或山寨制造商联合起来，并迅速形成一个已经初具规模的阵营，这并非不可能。

从硬到软极路由已经没有回头路可走

2.用户愿意互动和付费吗？

极地路线的路由器一直在亏本销售。王楚云曾经坦率地告诉我，极地路线很难有所谓的盈亏平衡点，基本上，卖得越多，输得越多。然而，为了抢占市场，极地航线不得不大规模地投放货物。硬件赚钱的希望很遥远，这是从硬件到软件的极性路由不可避免的问题之一。

与苹果应用商店类似，Histore也提出了一个应用商店的想法，即采用极端路由。此前，Polar Routing曾宣布与中国电信的插件合作，并获悉许多用户愿意为其网络加速插件付费。王楚云还介绍了许多其他实用的插件，如过滤广告和不良信息的插件，家长控制孩子上网的插件，远程下载和戏剧追求的插件。

在hiwifi操作系统的安装容量达到一定水平后，这些从插件中获利的尝试肯定会成为一种成熟而稳定的创收模式。这也是为什么极性路由比其他路由器制造商走得快一点的原因。

但一个不容忽视的问题是，目前大多数用户还没有养成直接与路由器互动的习惯，安卓手机上证实的另一点是，中国手机用户普遍不愿意为应用付费。因此，在教育市场和培养用户与路由器之间的互动习惯的同时，极地路线还应该尝试其他收费模式，如广告。

3.如何吸引开发商加入？

目前，在Polar Routing的插件存储中有10多个应用程序。据报道，其中大部分是由极地考察队开发的。

王楚云表示，独立软件开发商(ISVs)经常主动加入极地路线平台。为了吸引更多的开发者，polar routing不参与插件的收益分享。

尽管Polar Routing的“诚意”是充分的，但是为了建立一个成熟的hiwifi操作系统阵营，Polar Routing需要采取行动为用户赢得更多的服务和内容。

王楚云觉得自己和雷军很像:“我们都是初创企业，但每个人都把我们当蝙蝠。”hiwifi os绘制的饼图对于极坐标路由来说太大了。然而，考虑到中国市场每年总出货量超过7000万台路由器，智能路由器的时代才刚刚开始。如果我们能够维持制造商、用户和开发者之间的关系，并创造一个生态的良性循环，极端路线的春天可能不会很远。

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