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带着这些疑问，记者采访了重庆著名媒体人杨爱香，揭开了互联网的营销密码。
互联网流量最大的两个地方
在传统行业中，店铺的选址是一项极其重要的工作，而选址直接决定着店铺未来发展的兴衰。选址有两个重要因素:1 .有多少人流动；2.目标群体是否准确。
在互联网和移动互联网时代，人们涌入网络。与传统产业选址一样，我们必须首先占据人流最多的地方。
那么，互联网上最大的人流在哪里？
1.pc搜索引擎
2.移动终端社交媒体
搜索引擎和社交媒体都有两个功能:排水和分流。
搜索引擎满足人们对信息的需求，社交媒体满足人们的社会需求。这两个需求吸引了互联网和移动互联网的巨大流量。然而，交通引入后，它不是停滞不前，而是立即转向。
搜索引擎根据搜索内容的不同，将标签信息相似的人分成搜索需求相同的人；社交媒体根据兴趣将兴趣相同的人分类。
因此，在线营销可以分为两类:搜索引擎营销和社交媒体营销。
网络营销三轴
1.渠道建设；
2.营造氛围；
3.眼睛聚焦。
杨爱香把搜索引擎的营销系统分为这三个阶段，每个阶段都有自己的风格和目的。
例如，要在湖里用网捕鱼，我们需要先织网，然后在湖里撒网，最后用船把鱼驱赶到预先设置好的网里。
通道建设
渠道建设是在互联网上编织一张渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，只有当我们知道水深是浅的时候，我们才能“因为湖而织网”。
一般来说，搜索引擎的原理和功能分为三个部分:1 .复制；2.分类；3.存档。
一旦新内容出现在互联网上，搜索引擎“蜘蛛”将抓取并复制(蜘蛛将只抓取允许复制的内容)，然后在搜索引擎上对显示进行排序，最后将内容存档到服务器中。这些原则是搜索引擎优化的基础。
因此，我们在进行网络营销时，首先应该从无到有，在搜索引擎中建立一个企业与消费者沟通的“渠道”，这就是渠道建设。最常见的企业渠道是企业的官方网站，这使得消费者在搜索引擎中搜索企业信息时不去救空。
其次，我们需要考虑如何使这些渠道出现在搜索结果的前面，这是搜索引擎优化的工作。搜索引擎排名有三个原则:
1.重要性原则
如何判断一篇论文的重要性？答案是看这篇论文被引用了多少次。同样，如何增加网站或文章在互联网上的权重，就是让网站或文章的链接出现在尽可能多的地方，让搜索引擎认为这是一个被反复引用的重要内容。
2.新鲜的原则
一个三四个月不更新内容的网站将逐渐被搜索引擎“冻结”。网站必须每天更新内容并展示，以增加搜索引擎的频率。
3.规律性原则
在更新网站的内容和显示时，最好保持时间段的规律性，这将使搜索引擎判断有人在关注网站，有人在负责，这将提高搜索引擎的关注度。
所有的网络营销都是内容营销，但是所有的网络内容都需要首先呈现给搜索引擎，而不是读者。因此，在考虑读者对内容的接受程度之前，我们应该首先考虑搜索引擎是否能够接收到我们的内容，以及在接收到我们的内容之后，内容是否能够准确地显示出来。
通道建设后，是大气建设。什么是大气层建筑？
气氛营造
如果你去一家陌生的餐馆吃饭，按照我们现在的习惯，我们通常会去公众评论或者相关网站查看餐馆信息和网民的评论。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经习惯于从多方面获取信息，而不是单方面依赖企业提供的信息。
因此，当消费者知道一个产品或一个企业时，他经常会先去搜索引擎查看相关信息。如果此时搜索到的所有信息都是关于企业或产品的负面和虚假信息，那么这就是一种极其恶劣的网络氛围。
“你看到的就是我想给你看的”
网络氛围的营造是通过人为干预内容的制作和展示来聚焦和准确展示好消息。百度竞价，目前百度收入的主要来源，是一种营造氛围的方式。
但是，百度竞价也会有相应的风险。一旦停止，就会造成信息源的中断。一些不择手段的代理人甚至继续进行强制投标，甚至原始的企业信息在停止后也会被封锁。
营造网络氛围的最好方法就是好好利用百度的“亲爱的儿子”。百度百科、知道、贴吧、体验等百度系列产品可以用来展示企业和产品信息，由于这些都是百度自己的产品，它们有很大的分量和影响力，所以一旦这些氛围建立起来，就会产生持久的营销效果，这是企业网络营销的一个战场。
渠道建设完成后，你可以在网上找到企业和产品的信息；氛围营造后，你在搜索引擎上看到的是积极正面的评价和评论，这让消费者建立起信任。这些都是前期工作，最重要的是消费者如何认识“你”。如果消费者不认识“你”，他们就不会在网上搜索评价，也不会搜索官方网站与企业建立联系。知道这一步是最后一斧“眼睛聚焦”。
眼睛聚焦
一名男子外出漂流，回来后发了一条微博，说他在漂流时遇到了范冰冰，在网民中引起了很大反响。每个人都一个接一个地寻找他漂流的地方，却发现只有一个范冰冰的充气娃娃。
目光聚焦是通过事件策划来实现的，这个小事件让消费者的目光聚焦在漂流景点上。
无论是传统广告还是现代营销，都只有两个目的:1。使消费者有消费冲动；2.让消费者拥有消费记忆。
想象一下，当你去超市买洗发水时，脑海中浮现的都是潘婷、飘柔和海飞丝，这是消费记忆。
在快速消费品行业，电视、互联网、报纸等渠道仍然显得生硬而广泛。虽然这种广告是原创的，但它不能停止。一旦停止，品牌的消费记忆将被新的品牌印象所覆盖。
硬效应和宽效应偏重于消费记忆，在网络营销中过于“烧钱”。从一个角度“产生消费冲动”入手，可以达到“四两”的营销效果。
活动营销不是简单的“炒作”，而是结合产品定位和品牌属性来策划活动。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”、微信的“红包营销”，甚至最近的“人贩子”，都是很好的事件营销。
尤其是在移动互联网时代到来之后，“社会营销”已经成为老生常谈，事件营销传播的平台也变得更加开放。好的事件营销可以让产品或企业像病毒一样一夜成名。
结论:网络营销是一个系统工程。如果我们不能把握好“渠道建设、氛围营造和目光聚焦”三个方面，如果我们花掉营销费用，就不会得到相应的效果。什么是有效的网络营销？最后两句话总结如下:1 .品牌人格化；2.产品开发。
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