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首先，我们必须澄清一个概念:o2o是一个模型，但它是一个非常普遍的模型，涵盖范围很广；就语义而言，它绝不是“团购”这样的特定模式，而是“物联网”这样的概念。由于其广泛的覆盖面，许多o2o应用也具有区域性。虽然在某一特定领域会有直接的竞争，但在某一点上遭遇“千人团战”的概率太低了！
另一方面，线上到线下包含交易链接，但交易并不意味着开店！交易并不意味着卖衣服和蔬菜！很多人可能被根深蒂固的传统商业理念所束缚，认为交易是“小贩-摊位-杂货店-超市-大卖场”的逻辑回路，但你有没有想过o2o是移动互联网带来的一场革命？你觉得出租车软件怎么样？出租车软件是典型的o2o应用。它所谓的“网上”实际上是由用户携带的，“网上支付”也是由用户携带的。此外，出租车软件不一定要赚钱。在巨人用巨额资金购买了出租车软件后，它很快就用巨额资金打开了市场。其背后的逻辑是“购买手机为用户群付费”。总之，当你看o2o时，不要忘记几个关键点:
√ o2o具有移动特性；
√ o2o可以是一个函数；
O2O更适合于“服务”；
√ o2o是移动互联网给服务业带来的过程和交易革命。
服务业的后市场时代
用o2o的新三种观点来彻底改变许多人的旧三种观点，我们还必须有具体的方法。O2o绝不是梦。o2o必须是一种具体的、可实现的、科学的方法。我还想给企业家们一个建议，那就是出去看看世界比闭门造车要好。除了卖菜和打车，我从目前的o2o项目中发现了一个规律，那就是服务业的后市场时代已经到来！
让我们来看看最近关注的项目:丁咚社区、云家园、无忧车险等等。经过仔细分析，我们可以看到这些项目不是过去最受欢迎的平台和门户，而是行业的后端细分市场。丁咚社区-房地产售后市场；孕产妇和儿童售后市场；无忧汽车保险-汽车售后市场。
哪些行业在售后市场有价值？我总结的规则是“五个儿子进大学”，房子，汽车，妻子，孩子和票。目前，o2o可以介入的服务领域包括房地产售后市场、婚庆售后市场、汽车售后市场、母婴售后市场和资产售后市场。移动互联网正在更深刻地改变我们的生活！
后市场时代出现的主要原因有:城市化带来了工业发展，工业发展促进了生活设施的发展。
要把一个城市圈起来，首先要解决工业问题；只有解决了产业问题，房地产业才能稳步发展。有工作和房子，所以有生活服务。这就是建设城市的逻辑。在这个过程中，我们看到了两个特点:第一，中国服务业的发展水平很低，第三产业有极大的空空间；首先，移动互联网与传统服务业的结合为服务业带来了革命性的机遇。
用一个案例来说明服务业的具体情况:几年前，我的一位老同事和朋友启动了一个类似云家政学的国内创业项目。他们最初的模式类似于国外国内服务平台和云国内服务平台。后来，他们发现了一个很大的问题:家政服务中介的服务质量太差，而且往往没有每月5000多元的在职培训，投诉基本上没有得到正规的解决。这给项目带来了一个难题:推荐不合格的商户损害了平台用户的利益，而这些商户在支付能力和支付意愿上存在巨大问题。因此，他们下定决心开设自己的店铺，并在服务环节中引入预付款等手段，从而提高了利润和服务质量。甚至顾客也会主动对他们说:只要你坚持，我们就会坚决支持。
这个故事给我带来的最大冲击是:太多了，我们总是认为互联网项目应该轻，而o2o可能重，需要重才能解决很多关键问题。
o2o创业的机会
那么，我们可以总结出o2o创业的哪些规则呢？对于普通企业家来说，他们自己的o2o机会在哪里？
1.不要只注意“入口”。交通入口和工业入口的机会不多。它也有希望在没有平台的情况下从一个点解决问题。
2.不要只关注互联网，而是尝试将传统产业与互联网结合起来。
3.不要忘记o2o的地理属性，仔细分析区域差异。一、二线城市有可能有外国项目，四线城市与外国有很大的区别。此外，三线或四线的五线城市可能不会有巨大的机会。
4.我们应该根据服务业的规模和发展水平调整我们的模式。
5.把握生活中不经意的关键点，思考如何利用移动互联网给每个人带来便利。
(正文/宁哲网周宁公共微信:宁振网)
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