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在时尚之路上,每个家庭都有不同的策略,但无一例外,他们选择在服装和服饰领域突破。为了成为一个时尚的电子商务,每个葫芦里卖什么药?

当当改变基因是假的,寻找生长点是真的。

李国庆的内部邮件基本上是针对服装部门的。可以想象,在李国庆眼里,时尚就是对服装的理解和探索。

自去年6月成为服装销售渠道“尾货交易所”以来,当当网对服装类的投资大幅增加。在今年第一季度的财务报告中,本季度的营销费用为6690万元,占总净收入的3.9%,占2013财年同期的3.2%。

对此,当当网的解释是“营销费用占总净收入的比重逐年上升,这是由于营销项目投资的增加,以提升当当网在服装领域的知名度。”

今年6月,当当网开通了“新产品闪购”渠道,开始走新产品特价销售路线。李国庆的想法很简单。“新产品销售+尾货清仓”是消费者对网上服装的最大需求。但是,从目前新产品的闪购页面来看,新产品大多集中在国内未知的线下品牌和淘大品牌,无法吸引网上购物者对品牌新产品的真正需求。更重要的是,服装的单品是最垂直的类别,而当当网上的服装单品数量相对较少。

电商时尚化:各家葫芦里卖的什么药?

尽管李国庆在一封内部邮件中说,最大的敌人不是天猫或者毒蛇商店,而是他自己。这实际上是正确的胡说八道。当当网要想成为一个服装品牌,就必须突破自我,因此当当网无法避开服装市场上最大的两个竞争对手。例如,商家是否会选择天猫、Vipshop或当当这些拥有更大流量和知名度的公司,因为它们推出的新产品有限?

选择是真理。

京东3c短期利润难以着装,高毛利是诱因

京东是最近最激烈的“时尚”口号。除了为秋冬新产品发布活动创造动力,京东还应该向资本市场传递一个信息:京东需要多元化,而不仅仅是3c数字技能。

从“时尚”牟阳“从3c到京东服装”,“京东”抢食,“淘宝服装被京东列为战略级”到“尚京东pk尚天猫,下一场电商大战在服装?”京东在服装领域的公关策略是紧跟淘宝、天猫甚至Vipshop,首先创造市场的声音。然而,接近京东服装的人士表示,京东正努力在秋冬季吸引新产品。

没有他,就把自己的缺点当成自己的。易观国际第二季度的服装b2c数据报告显示,京东的市场份额仅为5.2%,远低于天猫的74.3%。然而,由于618的推广,JD.com在服装方面的努力仍然领先Vipshop 0.1%。他们两个将来都有更好的机会在正面战场上获得真正的机会。

但京东在服装领域的单一突破是正确的。无论是针对资本市场,还是针对天猫、维普和柯凡的服装用户,JD.com都需要寻找新的增长点,这与当当网的意图是一致的。京东一季度财务报告显示,京东净亏损37.95亿元,为近两年最高,净亏损率达到16.7%。京东需要这样一个机会来证明自己。特别是,与3c的低毛利相比,服装在物流运输和盈利能力方面远远高于3c。

电商时尚化:各家葫芦里卖的什么药?

在最近的一次中欧演讲中,刘提到了的一个论点,那就是在电子商务行业,你做的事情越多,你就会越好,并且有能力和资格在未来获得行业的最佳效益。

这个论点是否是未来电子商务的趋势暂时不讨论。一个不争的事实是:京东专注于价格战和物流博弈,陷入规模和渠道之争,如何实现大规模盈利,摆脱日益严重的亏损?

Vipshop将从单点突破到平台运营

如果你仍然认为Vipshop只是一个服装销售的闪购网站,你可能不得不重新审视这家公司。

在不断上涨的股价下,公司的商业意识越来越清晰。就横向类别扩展而言,Vipport已经从服装、美容、母婴、家居装修,甚至数字产品扩展到其他领域。在单一产品的深度上,Vipport已经扩展了其擅长的服装,从线下服装品牌的库存清理到新产品的首次销售,再到国际品牌的不断引进和服装墙的不断搭建。

无论是服装的横向品类拓展还是纵向深度,Vipshop都将向市场发出一个信号,即它是一个高品质销售的时尚女性购物网站。这就是为什么Vipshop首席财务官杨强调“电子商务赢得女性,赢得世界。”

此外,在近期的市场声音传播中,Vipshop还将重点关注时尚关键词,与安徽电视台合作做服装节目营销,与服装品牌合作打造全国女神节,以及所谓的“世家娇节”等。Vipshop将继续抨击时尚和女性,以加深消费者的印象。

Vipshop将在单一服装店取得突破,但它也渴望寻求新的业务增长点。杨一直在努力成为一名库存清理专家,他的蛋糕被对手吃了一点点,尤其是在与别人竞争之后。在易观国际的第二季度报告中,京东首次超过了Vipshop的市场份额0.1%,其5.1%的份额下滑至第三位。

Vipshop与Dangdang.com和JD.com的最大区别在于,服装从单一突破开始,同时拓展了整个品类的平台运作。

天猫寻求品牌音调的多样化,并提高了竞争的门槛

作为占据b2c服装市场74.3%份额的天猫,如何在保持领先优势的同时拓展多维业务边界是其首要考虑的因素。

今年年初以来,天猫喊出了品牌时尚战略,这是它的第一个战略。然而,与其他电子商务不同的是,天猫并不专注于服装行业,而是希望在所有的垂直领域都有所发展。从其战术战略可以看出,今年天猫明显加大了推出新产品和落户国际品牌的力度。

根据公开信息,天猫已经推出了许多品牌,如巴宝莉、雅诗兰黛、阿索斯、Muji、zara等。,并在3c数字行业推出了新渠道,涵盖服装、美容、数字和家居装饰等垂直行业。天猫还宣布,它已经从45个国家引进了4000多个国际品牌。

一位接近天猫的人士还透露,天猫有意识地加强了在国内主流消费者覆盖的19个城市的品牌推广。与天猫合并的用户群主要集中在中国的二、三、四线城市,这实际上证实了天猫希望在一、二线城市拓展深度。这无疑验证了天猫的时尚策略。

作为天猫时装的重要场所,服装仍然是先锋。在今年的天猫年中促销活动中,服装有了明显的变化。例如,新产品的推广占60%以上,除了国内品牌和淘大品牌外,国际品牌也加入进来。天猫无疑通过大促销改变了消费者对电子商务促销的认知:清仓和国内小品牌。

此外,天猫在服装市场的行动还在继续:例如,不久前推出的“先试后买”服务,为了改善消费者服务,实际上是为了推广新产品;gxg服装前总经理李书俊负责服装业务;加强与电视节目的联系,无论是“爸爸在哪里?”东方电视台称之为“女神的新衣”,是为了改善服装的色调,展示天猫的时尚。下一个天猫新时尚,以服装为主角,必然会给行业梳理时尚的旗帜。

电商时尚化:各家葫芦里卖的什么药?

然而,与其他电子商务相比,它只是增加了市场份额。天猫需要改变的是消费者对天猫甚至整个电子商务的时尚认知。这真的不是一天的工作。这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场

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来源:国土报中文版

标题:电商时尚化:各家葫芦里卖的什么药?

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