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主要创作团队充满国际大师，炫目的高科技，“中国故事，国际演绎”，宏伟的场馆，造型独特...这些是万达官员三年前在宣传《海棠秀》时使用的关键词，三年后在宣传韩秀时再次使用。事实上，《韩秀》不仅在宣传策略上照搬了《海棠秀》，在分销渠道和产品策略上也没有大的突破。也许节奏太快了，万达还没有时间吸取海棠展失败的教训。总的来说，笔者认为韩秀在以下四个方面与海棠相比没有明显的进步，因此可能会重复海棠的错误。
文化梦之队，“外国成年人”的作品可能不合中国人的口味
从《海棠秀》的舞台到最终闭幕，业界有很多批评，其中最集中的负面评论是对文化元素的生硬拼接，而中国观众似乎并不购买国际顶级大师的作品。
据万达官方资料显示，韩秀的总导演是世界顶级艺术设计大师弗朗哥·德拉戈先生，其代表作有美国拉斯维加斯展、《勒尔夫》、《新的一天》和澳门《舞水之家》等。韩秀的剧场设计师是国际大师马克·费希尔先生，他曾担任2008年北京奥运会和2012年伦敦奥运会开幕式和闭幕式的艺术总监。这些大师们是韩秀营销中突出的“卖点”之一，他们的分量几乎与《红灯记》相当。用高科技手段诠释中国传统文化，国际顶级大师和演员是韩秀广告中最常用的表达方式，“输出中国软实力”是万达对其社会价值的官方总结。笔者认为，韩秀没有从文化层面上吸取海棠花失败的教训，仍然认为中国人被“高”征服是理所当然的，这可能成为影响其市场活力的关键。
定位与城市风格不符
从门票的价格和调性来看，《韩秀》显然是针对具有高端文化品位的人，所以我们不得不谈谈《韩秀》的演出地武汉。武汉作为交通便利、大学众多的中心城市，在国际高端文化旅游市场上仍远远落后于北方、上海和广州，这决定了武汉可能无法为韩秀的落地提供强大的条件，从而使其在当地处于“高低”的境地。事实上，业内人士认为，海棠秀的失败很大程度上与其选址有关。虽然韩秀的选址有了很大的改进，但它选择在一个国际化程度较低的城市里推广自己的国际化风格。
生产化不足，分配方式没有明显改善
韩秀是否优秀取决于最终的市场表现，“要想获得喝彩，还需要赢得一席之地。”然而，在分销模式上，“韩秀”与“海棠秀”相比并无明显改善。从6月20日预售门票至今，韩秀的售票方式仍然严重依赖传统渠道。目前，网上销售渠道只有官方网站，而主要的票务经销商永乐票务和大麦网没有韩秀的门票。韩秀的度假产品不在携程、桐城、途牛等主要的ota旅游度假产品中销售。主要的分销渠道仍然应该是传统的旅行社(毕竟万达旅游业已经有了)。笔者认为单一的分销渠道与海棠秀、韩秀产品化的缺乏直接相关。从一开始，这些旅游表演基本上只停留在“秀”的层面，各种高端氛围都在顶级，但没有落地，与当地旅游资源的整合非常缺乏。由于不能与当地旅游资源有效整合，不能设计成相对标准的旅游产品，自然也不能通过各种渠道推广。据业内人士透露，“海棠秀”曾因出勤率低而与附近的星级酒店捆绑促销，这表明它不是一个成熟的旅游产品，至少其产品化策略需要改进。
全国旅游表演市场整体下滑。韩秀能一枝独秀吗？
据万达官方消息，未来万达将与弗兰克德功娱乐集团合作，在全国范围内推出五场类似韩秀的大型居民表演。这种说法非常符合万达的节奏和王健林的做事风格——大资金、大投资。然而，根据旅游演艺行业提供的信息，近年来，中国的旅游演艺市场正在下滑。据统计，2013年，全国旅游表演的票房从2012年的30亿元下降到22.6亿元，当年全国有多达13个居民旅游表演。据说韩秀的总投资为25亿元，甚至超过了去年全国旅游演艺行业的总收入。似乎要花很多年才能收回投资。除了投资规模、豪华场馆和国际名人之外，万达的“秀”似乎没有广告宣传的那样在文化和商业模式上取得重大突破。那么“韩秀”将如何在低迷的行业背景下脱颖而出呢？
作者微信号:travelviewer
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