盛宴-国土报中文版

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内容指南:不守规矩的中国市场让许多精明的投资者感到害怕，但弘毅投资首席执行官赵令欢却有着惊人的胃口。它的“配方”涵盖许多行业，如建筑材料、建筑机械、零售、酒店、好莱坞电影等。在五年内以15.4亿美元收购了最大的欧洲餐厅后，他将如何吃饭？

披萨的一切都始于拳头大小的面团。它是比萨饼的基础。经过12个小时的自然发酵后，厨师将面团从面团盒中取出，轻轻挤压。里面的酵母正在生长。在pizzaexpress的开放式厨房里，你可以看到穿着黑白条纹t恤和水手帽的厨师将准备好的面团摊成3毫米厚的蛋糕。最好的方法是把蛋糕扔进空，这是非常令人愉快的。

面包涂上番茄酱，撒上奶酪和香肠后，放入温度超过300℃的大烤箱中。等了15分钟后，香喷喷的比萨饼出来了，由一位彬彬有礼的服务员端上桌。如果没有意外，所有的食物将在6分钟内送到。

比萨速卖通最出名的是其罗马风格的脆皮比萨底。另一个独特之处是，每个比萨饼底部涂的番茄酱来自意大利。后者自1965年以来一直由意大利greci家族独家生产。它是由一种叫做sanmarzano的梨形番茄制成的，这种番茄在12小时内被采摘、压榨和罐装，然后运送到世界各地的500多家商店。

在pizzaexpress的后厨房工作不容易。每个厨师都需要在总部接受12周的培训，这样才有资格穿条纹衬衫。彼得堡于1965年创建了英国最大的比萨饼连锁店。两年后，彼得·卢·博伊索遇到了艺术家恩佐皮塞拉。他们用爵士乐、不同寻常的商店设计、体验和精美的食物一拍即合，这是pizzaexpress业务的精髓。彼得·卢·博伊佐特立独行、专注、外向、自负且顽强。他的一生堪称楷模。他开始创业，创造就业机会，提供娱乐，然后将几乎所有的财富用于慈善事业。直到现在，他一直是总统。在2012财年，pizzaexpress的营业收入接近4亿欧元，利润高达9000万欧元。

峰会

弘毅投资51岁的首席执行官赵令欢对这一切了如指掌。他在加利福尼亚住了很多年，吃过数百个比萨饼。这一次，他惊人的举动是花费15.4亿美元吞并这家公司，这是五年来欧洲餐馆最大的收购。中国企业收购外国食品行业资产并不是一个孤立的案例。根据汤森路透的数据，截至今年6月，在中国对外贸易总额中，M&A食品和饮料行业占总交易量的17%，几乎相当于能源和电力行业的20%，而M&A掠夺者频频出现。Brightfoodgroupco。)2012年收购了英国谷物生产商维他麦食品公司(Weetabix Food Co .)，2011年收购了澳大利亚的马纳森食品公司(manassenfoods)。双汇国际控股有限公司(现更名为万洲国际)去年完成了对美国猪肉生产商史密斯菲尔德食品公司的收购，价值47亿美元。

与上述交易相比，弘毅的披萨交易似乎更明智。比萨饼在中国仍然是一个新事物，但它的增长率比全球平均水平高六倍。欧睿预测，今年的增长率将达到19%。但如果pizzaexpress想在中国扩张，它必须与房地产所有者和供应链打交道。这涉及到许多复杂的商务谈判，但弘毅可以帮助他们。

他对这次收购充满了雄心。他曾将西式餐饮分为三类:以肯德基和麦当劳为主导的快餐行业；需要提前一个月预订的超高端餐厅；以pizzaexpress为代表的休闲餐厅位于中层。赵一直觊觎后者。在他们看来，中国人已经接受了西方的快餐模式，高端餐饮市场规模有限，既包括休闲餐饮，也包括休闲餐饮。在这个细分市场中，pizzaexpress几乎没有竞争对手。

我们边看节目边吃各种比萨饼。弘毅投资董事总经理袁兵直接负责项目投资，他告诉《全球企业家》。

弘毅收购海外品牌的想法可以追溯到2010年。背景在于，过去30年的改革开放更多的是在制造业，但中国消费品品牌的基础还很浅。因此，我们想出了一个主意，希望投资或收购一些相关的海外品牌，让它们在中国发展。袁解释道。自2010年以来，弘毅建立了海外M&A团队。在过去的四年里，这个神秘的团队已经审核了数千个投资项目，并推动了十多个重点项目。

Pizzaexpress就是其中之一。两年前，袁兵从一位英国同事那里得知该品牌将被出售，这让他大放异彩。今年3月，他促成了赵令欢和匹萨快递ceo理查德森在香港的首次会面。当时，我们知道公司可能在下半年出售。袁兵回忆道。

之后，队员们开始了各种准备工作。每次你去香港或海外出差，每个人都会去匹萨速卖店，尝尝匹萨，并联系它的加盟商。今年5月，比萨速递公司在中国的第一家直营店——北京三里屯开业，其经营状况引起了赵令欢的极大关注。

经过实地调查，赵令欢下令对其英国总部进行市场调查。弘毅的项目团队共有九人，其中一半负责调查英国商业，包括贸易规则、法律和文化习惯；他们中的一半人负责检查中国商店的状况，详细了解他们的加盟商，并分析整个行业和后续市场。在此基础上，弘毅投资形成了一套细致详尽的M&A报告。我还利用去伦敦出差的机会会见了他们的英国管理团队。袁兵说。

曾是花旗银行家庭成员和披萨爱好者的贾斯汀·尼迪在弘毅的重点调查名单上。他的生意相当成功，全球销售额前20名中有4家店铺。20年前，住在香港的英国人率先在中国获得了比萨快递的代理权，比萨快递在中国的掘金之旅由此开始。贾斯汀·路·肯尼迪的成功令人羡慕。他很快在香港开了十家店，在上海开了九家。他很谨慎。他在考察选址的时候，会特别注意店面的客流量和周转率，甚至会考虑周围是否有h&m、优衣库等品牌。在他看来，他们在消费群体方面有着相似的定位。

正是他的成功促使首席执行官理查德森关注中国市场，并将其列为未来最重要的市场。这也为弘毅进入中国提供了前提。赢得比萨快车的过程紧张有序。谈判的第一阶段从签署保密协议开始。签署协议后，这家英国公司向弘毅投资提交了信息备忘录。

两周后，第一轮价格谈判开始了。此后，进展相当迅速。袁兵透露，弘毅海外收购项目的谈判时间超过两个月，但英方迫于销售压力，主动将时间缩短至六周。弘毅的法律部门报出价格后，双方又进行了一周的谈判。从了解项目、投标到完成交易大约需要三个月的时间。这是一笔非常非常紧张的交易。袁兵叹了口气。同时，他还需要参与另一家美国食品包装公司的投标。双线作战，工作压力可想而知。在北京，我们白天忙于披萨项目，晚上忙于美国项目，几乎都是通宵工作。我满脑子都是条款和条件。

为了避免遗漏，弘毅进行了热烈的讨论。辩论的焦点在于以下两个问题。首先，匹萨速卖通的英国市场能否继续增长？未来会有继续开店的空客房吗？你能在行业中保持领先吗？第二，它在中国市场的发展潜力是什么？你能开多少家商店？它的定位、品味和价格能被中国中产阶级接受吗？

他们当中有许多反对者，他们的担心不无道理。中国的比萨市场一直由必胜客(Pizza Hut)、老约翰(Great John)和多米诺(Domino)主导，这三个品牌都经历了漫长的平庸时期。其中，必胜客的先发优势明显，因为它进入较早，店铺众多，产品种类繁多，但即便如此，它的比萨饼业务仍然很难取得成功。其销售额的三分之二不是由比萨饼产品贡献的。由于这一主营业务不断萎缩，必胜客不得不积极拓展其早餐业务。伟大的约翰也同样糟糕。从2011年到2013年的两年间，该公司相继抛售了至少66家特许加盟店，其渠道扩张一直缓慢。此外，比萨饼的口味很难本地化。它的主要原料必须包括西红柿、奶酪和其他元素，很难根据中国特色进行创新。商店的成功主要取决于四个方面:产品、服务、管理和营销。以上四项中，三项基本上可以成功，但如果只有两项基本上可以失败。杭州咖啡和西餐行业协会秘书长楼波音告诉《全球企业家》。

让赵令欢下定决心的是pizzaexpress的出色数据，该公司财务状况良好，97%的商店都处于盈利状态。即使在英国市场，它也在不断扩张。英国餐饮业的总规模约为660亿英镑。从2008年到2012年，整个行业的增长率约为1.5%。如果考虑通货膨胀率，这个数字相当于负增长。以pizzaexpress为代表的休闲餐饮年增长率仍高达5.5%。

中国的形势更加乐观。我们预测，从现在开始，中国休闲餐饮业可能会以8%到9%的速度增长。尽管pizzaexpress在英国有435家店铺，但仍有空，因为在任何发达市场，5%到10%的增长率已经很高了。它绝对是英国第一家休闲餐厅，其品牌知名度远远超过其竞争对手。公众知道披萨快递。赵令欢说。

此外，它的成本降低空是巨大的。在中国，仍然没有中央厨房。餐具和相当多的配料都是进口的，而且最高级的人员都来自英国。如果这三点能够得到优化，运营成本就可以大大降低。这与贝恩资本收购并整合多米诺比萨时的情况完全一样。

达成内部协议后，袁兵开始了最艰难的价格谈判。他透露，赢得15.4亿美元(9亿英镑)的最终价格并非一蹴而就，pizzaexpress之前的出价远高于此。讨价还价的秘密在于，经过调查，他认定他在英国的业务无法达到pizzaexpress之前确定的增长率。我们立即互相交谈，最后他们提出了较低的报价。袁兵说。15.4亿美元的收购价格是利息、税、折旧和摊销前利润(ebitda)的十倍，因此弘毅可以承担风险。在考虑负债后，通过计算可知，如果能保持适度增长，可能会给弘毅带来20%以上的年回报率。

Pizzaexpress每年的现金流约为9，000万英镑，除了开店和维护费用之外，它每年还有3，000万英镑的现金盈余。这不仅可以增加开店的强度，还可以用来提前还债。得益于其良好的现金流和9亿英镑的收购，弘毅只需直接出资3亿英镑，其余部分可通过杠杆融资解决。利用杠杆，我们最终用3亿英镑赚了9亿英镑。袁兵说。7月底，弘毅成功为此次海外收购发行了融资债券。

至于在中国的扩张，赵令欢的战略是为中产阶级服务，它以每年10至20家店铺的速度缓慢扩张，重点是北京和上海等一线城市。商店管理中最困难的事情是如何确保食品安全。当比萨快递送达时，由于伏羲事件，麦当劳和肯德基爆发了食品安全问题，这让赵令欢感到如坐针毡。现在最愚蠢的方法是进口所有原材料，从番茄酱到面粉，以确保质量。但是将来，我希望它都是中国制造的。让我们慢慢来。在他看来，食品安全既是挑战也是机遇。中国中产阶级希望找到有风格、味道好、食品安全标准高的西餐厅。价格对他们来说不是最重要的考虑因素。赵令欢说。

攀爬

这是赵令欢的巅峰时刻。他投资了石家庄医药集团、中联重科、CIMC、苏宁尚云、城头控股、锦江股份等70多家企业。截至2013年底，被投资企业总资产16500亿元，总销售额5360亿元，利税总额370亿元。他管理着7只股票投资基金和1只人民币夹层基金，管理的基金总额超过460亿元人民币。它的资助者有着显赫的渊源，包括联想控股、国家社会保障基金、中国人寿保险、高盛、淡马锡、斯坦福大学基金等。

在收购pizzaexpress之前，弘毅投资还斥资约1.18亿美元收购并投资日本东海旅游有限公司和一家新成立的日本酒店资产管理公司。今年2月，弘毅投资投资美国好莱坞stx电影制片厂，成为中国投资好莱坞的首例；同年4月，它投资了一家美国云服务平台公司——思达。

在令人眼花缭乱的并购背后，人们不禁要问为什么赵令欢意识到了这一切。与许多生活坎坷的企业家不同，赵令欢的生活是跳跃的。24岁时，他是国有企业江苏无线电厂的厂长。那时，他刚刚从南京大学物理系毕业三年。1987年，赵令欢选择自费到美国留学，并获得了北伊利诺伊大学电子工程和物理学硕士学位，以及西北大学凯洛格商学院工商管理硕士学位。

从那以后，他成功地跨越了文化、思维和行业的限制，并在许多跨国公司担任高管。他曾担任infolio和vadem的董事长兼首席执行官。1995年，赵令欢调任世界最大的调制解调器制造商机器人公司担任副总裁。1997年，3m公司以90亿美元收购了机器人公司。作为其中的一名经理，赵令欢在兑现他的股权后开始在硅谷创业，从而完成了从工业到金融投资的转变。他开始担任美国伊加登风险投资公司(egarden)的董事总经理，他的投资生涯正式开始。

在硅谷，他很快与中国相遇。2002年底，联想的个人电脑制造业逐渐进入瓶颈期。刘认为，联想需要拓展业务领域，以确保资本的保值和增值，因此他试图在投资领域试一试。那年，联想试图收购ibmpc部门。整整一年，时任联想集团M&A及国际发展高级顾问的几乎每个月都会从美国飞往北京，与杨、会面。

很多时候，赵令欢需要在北京呆一周，这样他才能更好地了解刘传志。何与刘一拍即合，将国际上成熟的私募股权投资模式植入中国，弘毅投资由此诞生，这也是刘传志实现从实业到资本转型的战略举措。

2003年1月，弘毅投资成立。同年12月，弘毅美元一期基金启动，资金总额3800万美元，全部来自联想。成立之初，赵主要立足于中国，专注于国有企业的深度重组。

很长一段时间，它是沉默和未知的，直到2005年，弘毅才正式浮出水面。2004年，弘毅投资将江苏玻璃集团重组为中国玻璃控股有限公司。次年，该公司正式在香港证券交易所上市交易。

这场运动是赵令欢国有企业改制的经典之作。经过他的整合，中国玻璃已经成为中国最具影响力的平板玻璃出口商，其近三分之一的产品出口到世界80多个国家和地区。在一炮走红后，赵也如法炮制，先后完成了中国国际集装箱运输集团、巨石集团等国有企业的多项改革和并购。

在他看来，国企改制最重要的是释放生产力，建立正常的董事会制度。如果体制没有真正改变，他改革的动力就不足。赵说:他也意识到企业家的决策激励机制必须向市场化靠拢。没有市场化机制，企业家改革的动力不足。因为重组是一件非常麻烦的事情，而且是一件负责任和有风险的事情。

此后，赵令欢频频出现在公众视野中。他认为投资必须记住两件事，因为它可以很快让所有过去的信条变得过时，一是中国的中产阶级，二是世界上的新技术。为了拓展业务，他还将弘毅的业务拓展至三个领域:国有企业重组、民营企业成长和跨境投资。其中，跨境投资不仅关注中国企业的国际化，也关注国际企业的中国化。

2007年，一种催化剂出现在赵令欢的生活中。当时，中联重科董事长詹春信与他接洽，提议收购全球知名的混凝土机械设备制造商中国国际财务顾问有限公司(cifa)。赵令欢已经在这个行业呆了很多年，起初他觉得不可能。根据他们的经验，中国企业需要为海外收购准备三样东西。首先，收购的动机应该是纯粹的，也就是说，不要为了钱或假名而发起收购，它必须需要它的核心技术；第二，为团队整合做准备，收购后的整合比较困难，收购失败往往就在这一环节；第三，充分利用金融、法律等中介机构，能够与投资银行打交道。比较这三点，我认为中联重科当时没有准备好。赵令欢回忆道。他的建议是，中国联合首先要做好国内市场，然后等待进入海外的机会。当时，大多数国内公司购买中国投洽会生产的核心部件，组装后出售。

詹春信驳回了这个建议。当时，他与三一重工陷入了一场恶战。他的判断是，中国企业走出去是不可避免的，所以最好尽快等待。由于白天业务繁忙，两人之间的谈话时间只能安排在晚饭后到凌晨三点之间。詹认为，谁拥有投洽会，谁就拥有绝对的战略优势，但一旦竞争对手收购投洽会，后果不堪设想。最后，詹春信决定孤注一掷。

这一拒绝感动了赵令欢。当我到达长沙时，我自信地对自己说，我必须说服詹不要这样做。凌晨三点钟，它已经从过去想办法变成做什么，为了把这样一件困难的事情做好。赵令欢说，我不记得后来经历了多少个不眠之夜。提醒詹说，整合的难度不在于完成收购，而在于如何重建无形的东西，如文化和信任。

在合并门口，赵令欢和詹春信一起去了意大利，谈判过程漫长而复杂。他们发现缓解压力的最好方法是深夜去购物。詹总是一个设计师，所以他对任何形状都有一个特别的构思。回忆说，詹喜欢在思考问题的时候去最忙的商店，不是去购物，而是去逛街。有一次，会议持续到深夜。会后，这两个人在灯火通明的米兰街漫步。我们一致认为窗户在深夜看起来更好。

2008年9月，中联重科、弘毅投资(Hony Capital)、高盛(Goldman Sachs)、文华基金(Mandarin Fund)和投洽会(cifa)正式签署了全面收购和交割协议，并以现金收购的形式完成了对投洽会4.88亿欧元股份的全面收购。中联重科已经成为世界上最大的混凝土机械制造商。

收购时，投洽会预计每年税前利润约为7000万欧元。然而，好时光并没有持续很久，形势急剧恶化。金融危机最终引发了欧洲实体经济的崩溃，这也影响了投洽会。2009年，意大利投洽会市场的销售业绩萎缩了60%。在其主要市场西班牙，每月销售数十台机器的火爆场面已经结束，过去一年销售的机器甚至根本无法收回。

在Hony的第一个跨境收购项目整合完成之前，投洽会经历了一个巨大的下滑，这让赵令欢始料未及。尽管他事先做了大量严谨的研究和计划，但他仍未能预见到金融危机的后果。此时，他只能向前推进。与此同时，那些到海外进行并购的人被金融危机冲走了，许多并购都破产了。赵令欢告诉《全球企业家》。

和詹春信商量后，他们决定立即做两件事。第一，加快中联重科和投洽会的整合。原来的三年整合期被压缩为六个月内完成；此外，投洽会的中国市场得到了扩大，其欧洲产品得到了广泛的改进，并交付给中国销售。整合的第一步是人员调整。为了快速行动，必须重新调整投洽会的管理。

因此，詹春信让赵负责劝说投洽会主席斯蒂芬诺·凯尔(Stefano Kyle)。这是他一生中最尴尬的时刻。三个月前，赵令欢告诉斯特凡诺·卢·凯尔，完成整合需要三年时间，然后公司会选择一个新的领导者。斯特凡诺卢凯尔听后非常高兴。那时，气氛就像度蜜月一样。赵令欢向《全球企业家》杂志回忆道。但仅仅三个月后，我不得不告诉他要加快整合，而加快整合最重要的是他不能再当董事长了。这无疑是在打你自己的脸。

尽管事实很难说，但赵令欢必须这么做。当时，他正坐在飞往意大利米兰的机舱里，他的紧张和焦虑交织在一起。这是一次13小时的洲际飞行，这让他难以入睡。抱歉，你的工作没了。到达米兰后，赵令欢满怀愧疚，径直来到斯特凡诺·卢凯尔身边。在听了赵的陈述后，斯特凡诺卢凯尔表达了他的理解，他意外地选择了主动退休。赵被这深深地感动了。

这是一次艰难的自救，但最终中联重科、投洽会和弘毅实现了双赢。几个月后，中国的4万亿刺激计划正式发布，而投洽会的高端产品开始供不应求。加速一体化和转向中国的两个战略非常有效，投洽会很快扭转了局面。后来，我们花了很长时间将其技术和品牌与中联重科整合。从2010年到2012年，中国工程机械市场竞争日益激烈，产能过剩，投洽会的核心技术对中联重科业绩的贡献迅速得到体现。赵说:

这场战斗也成为弘毅投资的分水岭。此后，赵令欢将注意力集中在海外，并继续增加跨境投资。2010年，弘毅投资购买了新加坡上市公司白胜国际有限公司29.47%的股权，并在持股后开始探索重组在华外资企业。

弘毅也开始转向。此前，它专注于传统医药、玻璃、建筑机械等基础设施项目，这些项目源于中国经济的快速发展，国内需求足以支撑行业的快速增长。现在是投资消费品和文化创意产业的最佳时机。其中，医疗、餐饮和娱乐文化是赵的三大支柱产业。医疗代表生活质量，餐饮代表生活质量，娱乐代表满足前两者后的幸福指数。赵的逻辑是，随着中国中等收入人口的增加，城市化将越来越集中，对医疗、餐饮、娱乐等行业的刚性需求将越来越强。

变成

如果我们想理解定居和适应并不复杂，赵令欢最看重的是土壤和海洋的结合。对此，他的解释是:我的朋友用《易经》为我计算，说我是本地人。Pe是进口产品，所以弘毅必须本地化，在国际市场上逆向创新。这是地球和海洋的结合。

生活中的赵令欢就是这样。一方面，他热爱西餐，信奉西方管理哲学，从海外留学中招募了一大批精英，也是一个古典音乐爱好者。另一方面，他嘲笑自己是一个老梆子，谦虚，并在他的行动和举止有明显的中国品牌。办公室里随处可见的红色中国格子门和中国屏风，大多是挂在墙上的著名山水画和中国书法，赵本人的书法也不浅。他书架的一边是像曾国藩这样的国学书籍，另一边是像《药屋》这样的英文书。

办公室中央挂着一幅范曾的书法作品，上面写着八个字，即信念、信心、信任和名誉。赵认为，这代表了弘毅的经营秩序，即找到国王并协助他，而不是冲击主。赵令欢对一个好投资者的定义是，他不仅是一个思想家和战略家，也是一个能够管理的战术家。大战略是建立起来的，它可以从战术的角度弥补不足，制定一个好的风险计划。因此，法律依赖于它，它也依赖于它。

赵令欢几乎只用一只手就创造了弘毅，并把英雄电影《教父》和《巴顿将军》作为他的最爱。这两部电影他已经看过很多次了。在许多洲际航班中，他花时间看电影。赵早年生活在硅谷，经常去好莱坞参加各种活动。他对电影的热情也影响了他对未来的投资。今年2月，弘毅投资了好莱坞制片人罗伯特·西蒙斯的stx电影工作室。

这是中国买家首次投资好莱坞。但这不是赵令欢在电影领域的第一次尝试。早在20世纪90年代中国电影市场刚刚兴起的时候，赵就开始投资电影。他深深地感受到了这种弊端，并希望引进国外的生产系统和工艺来加以改进。当时，他自己参与了很多影视公司和项目的投资，但后来发现投资时机还不成熟。当时还为时过早，中国电影市场也不了解风投。那时，所有的财务都记录在麻袋里，甚至连账目都无法记录。弘毅投资董事总经理、文化产业基金主管崔志芳告诉《全球企业家》。

赵令欢一直在等待机会。2013年6月，他与上海电影股份有限公司共同设立了一只总规模为30亿元的影视专项基金，专门投资电视剧、电影和少量股权投资。在投资stx之前，他还投资了两个影视文化项目，双视电影和pptv。

过去，中国电影市场一直由渠道主导。谁在中国有足够的电影院，谁就有足够的发言权。这种情况直到2012年才开始改变。市场正在慢慢转向，中国电影院线建设已经基本完成。电影市场需要更多更好的作品，年轻导演也能获得好的票房。从内容上看，中国需要一支多元化的全球市场团队，为中国电影市场提供更加多元化的作品。崔芝芳说道。

随着中国影视产业的快速发展和全球资源的迫切需求，赵令欢将目光投向了好莱坞。早年在美国工作和生活的经历使赵令欢结识了好莱坞圈子里的人。投资stx是由他的一个朋友介绍的。这个人曾经是罗伯特·卢辛斯的财务顾问，通过这个牵线搭桥，赵令欢认识了罗伯特·卢辛斯。

当时stx正面临B轮融资，土耳其、西亚和美国的许多投资公司都有明确的投资意向。在此之前，stx还获得了德州太平洋投资集团的A系列融资。霍尼赢了什么？赵令欢一直在折磨自己。事实上，在他第一次见到罗伯特·卢西恩斯之前，他已经潜伏在中国和美国的电影市场很多年了。每次去美国，我们都会与各种好莱坞影视机构进行沟通，包括整个产业链的上下游机构，如保险、融资、加债等投资机构。从投资的角度，看行业的规律和发展趋势，我一直在和美国六大生产公司讨论合作，各种交流和谈判持续了三年。崔芝芳透露道。

在过去的三年里，赵令欢一直希望将好莱坞的电影产业化体系、先进技术和系统营销方法引入中国，但一直没有突破。原因是很难找到对中国投资者真诚的好莱坞制片人。投资之后，资金就会流入，核心技术可能不会向中国市场开放。

在与罗伯特·卢西恩斯的第一次会面后，双方交流非常顺利。在见到赵令欢之前，罗伯特已经多次参观中国的电影市场，并听说过弘毅投资。罗伯特对好莱坞和中国有着深刻的理解，他认为赵令欢是最理想的投资者，他的职业和开放精神很符合赵令欢的意愿。罗伯特·路易斯·西蒙斯制作了自己的电影，但他没有收取数百万美元的制作费，而是将这笔钱纳入了公司的收入。此外，他是真诚的，并愿意开放系统与中国联系。崔芝芳解释道。成功投资的另一个关键因素是stx工作室擅长制作符合中国市场需求的中档电影。

赢得第一场战斗后，双方开始密切接触。每次见面，赵令欢都会精心准备，并告诉对方中国影视产业的最新发展趋势。2014年2月，弘毅投资成功投资stx电影制片厂。现在，后者正与弘毅投资的复视电影和pptv紧密合作。对于赵令欢来说，理想的状态是以stx电影制片厂为中心，分享其平台运营经验以供借鉴。此外，值得借鉴的是stx在影视项目、经纪公司、制片厂、编剧和制片人等方面的系统体系，保证了stx的高成功率和高效运作流程。

并非所有投资项目都像注入stx一样顺利。2011年5月，弘毅投资支持武汉钢铁集团在非洲马达加斯加索拉拉勘探和开采铁矿石。这个项目是迄今为止非洲最大的铁矿。然而，由于当地的政变，该项目最终被推迟到现在，这使赵令欢感到遗憾。虽然事先预测非洲国家可能会发生政变，但我们认为这是一项安全的投资，因为地下矿藏不会随着时间的推移而消失。尽管我们为政变风险付出了代价，并推迟了勘探和开采计划，但说该项目失败还为时过早。赵说:

到目前为止，弘毅投资已经完成了7个跨境投资项目，赵令欢方面希望能走得更远。上海自由贸易区的建立是一项及时的措施。2011年，弘毅在上海自贸区建立了跨境投资平台，开辟了跨境投资渠道。2013年12月，弘毅在FTZ成立了一只海外投资基金。在这个平台上，弘毅已经下了四个订单。

由于FTZ的特殊政策，跨境投资项目不需要审批，只需备案，弘毅投资可以在过去几个月甚至一年的时间里，只用4到5天就完成审批流程。以收购pptv为例，Hony Capital从项目申报到外汇投资只花了5个交易日。第二次投资stx公司后，弘毅只用了4天就完成了项目备案和外汇兑换。

弘毅投资上海有限公司执行副总经理沈顺辉表示，这样的效率在过去是不可想象的。此前，海外投资项目的审批时间最长为7个月，有些项目因审批时间过长而失败。上海自由贸易区允许中国企业在海外投资，最终与外国投资公司站在同一起跑线上。沈顺辉动情地对环球企业家说。

经过一系列海外投资，赵令欢对弘毅的未来有了更清晰的认识。他认为弘毅投资仍是一只专注于中国市场的本土投资基金。未来十年，我们将专注于中国市场。我们的策略很简单，就是关注中国的需求，优化世界各地的投资项目来满足这种需求。赵说:为了获得一些东西，赵令欢自己每天工作不少于12个小时。在内部，他对努力工作特别感兴趣，并一再强调，如果一个新的投资经理想做得好，最初的工作时间不应少于16小时。这也是弘毅成功的途径。

“弘毅”一词取自《论语·吕太伯:儒生离不开弘毅，但任仲还有很长的路要走。它意味着雄心勃勃和顽强。这句话得到了刘传志的高度赞扬，至今仍挂在办公室里。有一次，刘把这句话给了赵，问也没问。在压力和没有线索的情况下，赵令欢通常选择独自开车。其他人开车时都会感到紧张，但我开车时会感到放松，这有助于集中精力思考。赵令欢告诉《全球企业家》。