关于家纺电商你应该知道的三个趋势-国土报中文版

本篇文章3017字，读完约8分钟

家纺玩家高度集中

在垂直市场中，服装、数码、美容、食品、书籍等类别是消费者的高频需求。换句话说，消费者在这些市场上对产品和服务的需求被重复多次，而消费体验也是最敏感的。

正是因为空有足够大的市场空间，独立的电子商务企业才有更多的机会。相应地，垂直电子商务公司如Vipshop、JD.com、巨美、一号店和当当网诞生了，当然，基于平台的电子商务公司如天猫和淘宝网也诞生了。

与上述垂直市场不同，家纺是一个面料市场，一个典型的“功能+实用”产业，没有所谓的时尚和风格。这使得家纺成为品牌集中度高、进入门槛低的产业。一位家纺从业者说，基本上通过生产和加工面料，树立品牌，你就可以进入家纺市场。

进入门槛低并不意味着你能在这个行业生存。相反，生活环境极其艰苦。例如，除了市场环境之外，家用纺织品的出口已经受阻，线下扩张的成本急剧增加。家纺企业自身面临库存压力和消费者品牌意识集中的问题。

另外，原有的线下批发模式正在逐渐萎缩，中小企业难以发展。然而，由于实力的限制，小公司无法铺设在线渠道，进入电子商务平台也无法与大品牌竞争。

非消费者对高频率消费的需求、高品牌集中度和强大的资源整合能力，导致很少有玩家能在这个行业过上好日子，比如家纺行业经常提到的十大品牌，如三大上市公司(洛莱、梦洁、富安娜)、水星、博扬、恒源祥等。

这里需要指出的是，中国是一个纺织品出口大国。与数码、服装、美容等行业相比，很少有国际品牌进入中国，因为国内的纺织品加工本身就是一头牛，高端消费者还比较少，比如，只有少数人对印度棉和埃及棉有需求。此外，这些国际品牌进入中国时，还需要通过品牌整合能力强、线下覆盖面广的代理商进行合作。

因此，各种因素表明，在家纺市场，品牌高度集中，消费者对品牌的忠诚度远远超过其他细分市场。

电子商务收入的比重有所增加

除了高品牌集中度，家纺正进入一个高速推进电子商务战略的传统产业。

首先，从最近三大家纺上市公司披露的财务报告来看，洛莱电子商务收入约占总收入的15%，尤其是洛沃品牌在过去五年的复合增长率超过120%，预计在未来三年。电子商务销售额超过10亿；去年1-12月，梦洁电子商务销售额占近8%，电子商务复合增长率超过100%。据估计，未来三年电子商务销售额将超过6亿；富安娜的电子商务收入占15%，增幅超过75%。

关于家纺电商你应该知道的三个趋势

在这些数据背后，有三家上市公司提到了电子商务的拉动效应。傅安娜表示，公司电子商务业务的快速发展已经成为公司销售增长的主要推动力之一。罗莱家纺加大了对电子商务渠道的投资和支持。

一位接近这三家上市公司的电子商务平台人士透露，在未来两年，任何知名的线下品牌，包括家纺，都有望将电子商务销售额的比例提高到30%至35%。这是传统品牌的理想比例和合理销售结构。

除了电子商务的必然趋势之外，这些家纺公司还遇到了哪些真正的线下问题？

首先，出口受阻。中国是一个纺织品出口大国。近年来，出口受阻，企业开始从出口转向国内销售，这加大了原本已经饱和的市场的销售压力。

其次，家纺企业库存压力大。作为标准产品，家纺也面临着巨大的库存压力，这就需要在仓储、人事管理和物流配送方面进行大量投资。与天猫、维普商店、JD.com等电子商务公司合作。，可以迅速释放库存的压力，尤其是当没有反季节的家纺商品时，即使库存被清空，良好的利润也可以得到保证。

最后，离线扩展的成本越来越高。在家纺行业，有一种说法是每平方米线下扩张需要增加一平方米的收入。否则，这项投资将会失败。随着线下开店成本的增加，线下扩张的成本只会越来越高，无论是开直营店还是加入商场。

其他家纺品牌也是如此。这些情况无疑加重了家纺企业上网的压力。

工业迫切需要创新

虽然家纺行业不是夕阳产业，但传统家纺行业正面临衰退是不争的事实。尤其是线下销售的增长继续放缓。

积极拥抱电子商务为家纺企业找到了出路。但并不是所有的家纺企业都可以依靠天猫和Vipshop这样的平台大批量发货。一方面，由于品牌高度集中，电子商务平台选择更具竞争力的消费品牌，这意味着中小品牌没有机会在这些大平台上同台竞争；另一方面，电子商务的集中度越来越高。根据中国纺织工业协会公布的数据，去年前10个月家用纺织品的总销售额达到530亿元，其中天猫平台占了260亿元。家纺企业人士表示，家纺行业是一个典型的羊群效应。只要几个大品牌在一个平台上率先销售商品，其他品牌就会紧随其后，相互竞争。

关于家纺电商你应该知道的三个趋势

然而，家纺与电子商务之间的合作模式仍然过于单一。电子商务只是家纺企业网上货架的延伸。从三家上市公司的半年度报告可以看出，电子商务合作的探索将会有一个新的模式。特别是对于现在已经成长起来的年轻消费者来说，对床上用品的需求已经不再是什么都不是，制造商生产什么，他们买什么，而是通过定制来实现个人需求。

关于家纺电商你应该知道的三个趋势

洛莱、富安娜和梦洁的业内人士透露，他们将利用大数据与天猫在c2b合作，利用独立生产线进行运营，一旦运营成熟，将这种模式复制到其他电子商务平台。

合作模式的创新是可取的。然而，天猫、贵宾商店、JD.com等。不能成为家纺企业唯一救命的稻草，这些平台的战略变化随时可能危及家纺企业。熟悉京东的人士透露，京东很可能会放弃家纺这一类别。这意味着家用纺织品领域的电子商务参与者正变得越来越集中。

鸡蛋不能放在一个篮子里。家纺企业在通过电子商务自救的同时，应该学会将电子商务作为自己的事业。洛莱的在线品牌洛沃树立了一个好榜样，并建立了自己的官方购物中心。虽然它会遇到交通、售后经验和两个团队等其他传统行业如服装仍然面临的问题，它应该积极鼓励探索新产品。特别是，中小型企业还不能去Vipshop。天猫在销售时需要探索新的销售方法。例如，从淘宝和微商开始是一个不错的选择。

关于家纺电商你应该知道的三个趋势