亚马逊 Kindle 在中国怎么走？-国土报中文版

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在亚马逊成立10周年之际，亚马逊kindle中国总经理张文翊宣布与中信出版社合作。

相反的情况没有在中国上演的原因是，亚马逊不得不探索一条不同于美国市场的中国生存之路，这是因为其独特的出版业地位、政策限制和恶劣的环境。

在美国，亚马逊喜欢也讨厌出版商。为了激活电子书市场，亚马逊以高价从出版商那里购买电子书，然后以9.99美元的低价卖给读者，每本都是负利润。然而，这种批发模式让对数字出版有恶感的出版商更加害怕。他们不仅担心电子书是否会影响纸质书的销售，还担心低价电子书会让读者形成一种刻板印象，认为电子书的价格应该是个位数。

亚马逊 Kindle 在中国怎么走？

无论如何，亚马逊实际上控制了美国的电子书产业，并引发了一场阅读革命。早在2011年5月19日，亚马逊销售的电子书就超过了纸质书。但这种几乎所有人都认为是出版业大趋势的电子化趋势，在中国仍然没有基本的商业运作规则可依赖。

事实上，这与中外传统出版业市场结构的差异密切相关。以美国为例，六大出版商(hachette、macmillan、Penguin、harpercollins、Langdon和simon & schuster)可以覆盖60%到70%的图书市场，而《纽约时报》排行榜上90%的畅销书都是由它们生产的，而受垂直政策管制的中国出版业市场非常分散。我们必须一家人一家人地交谈。亚马逊kindle中国区总经理张文翊在接受艾凡儿采访时表示。

亚马逊 Kindle 在中国怎么走？

面对这样的障碍，kindle在中国的运营实际上讲述了一个故事，士兵和马匹没有首先移动食物和草。作为硬件kindle销售的伏笔，亚马逊很早就秘密联系了中国的出版社，中信出版社就是其中之一。2011年下半年，亚马逊拜访了中国最大的商业图书出版公司，比kindle进入中国早了两年。

作为一家积极面对数字浪潮的本土出版社，中信出版社曾经在亚马逊开了一个账户。作为对kindle电子出版的测试，中信出版社在2012年初购买了林书豪《不可思议的崛起》的版权，并在kindle美国推出了纯中文电子书。

亚马逊中国基本上有美国的经验和制度。每个人都有一个基本的信任度，他们的工作相对规范和持久。中信出版集团有限公司总裁王斌在接受艾凡儿采访时对kindle团队发表了评论。

数字出版的版权问题是另一个主要障碍。在中国，相同作品的纸质图书和数字图书的出版权是分开的，这意味着当地出版社要想把出版的纸质图书放到kindle上，就必须签订电子版的版权合同。虽然出版社有纸质书，但获得电子书的版权并不容易。一些出版商不得不挨家挨户寻找作者或代理商来收回电子书的版权，这是一个缓慢的过程。张文翊说。

亚马逊 Kindle 在中国怎么走？

中信花了近一年时间重新谈判一些纸质书的电子版权，并对电子格式进行代码转换。随着越来越多的电子书进入kindle渠道，中信出版社现在有60%的图书每年同时签订两个电子书和纸质书的版权合同，73%的新书、纸质书和电子书同时销售。

在亚马逊中国kindle团队的努力下，亚马逊已经与中国400多家出版社建立了合作关系，其中包括商务印书馆、人民文学出版社、三联书店、中信出版社等国内主流出版社，以及发展迅速的新兴图书公司如磨铁图书、中南姬伯田娟、新经典等。2012年底，当亚马逊中国kindle书店正式推出时，电子书的数量已经达到了2.4万本，而在不到两年的时间里，这个数字已经达到了13万本。

亚马逊 Kindle 在中国怎么走？

与美国的定价模式不同，亚马逊中国面临着一套明确的合作规则:定价权属于出版商，双方根据成本价按一定比例划分，由出版商主导。此外，像亚马逊的电子商务规则一样，亚马逊要求出版商在所有渠道中给自己最低的价格。

事实上，电子书的定价是中外出版商共同头疼的问题。虽然物流、仓储和印刷没有边际成本，但出版商需要更仔细地考虑各方的利益，并在读者、渠道(亚马逊)和作者之间达成平衡。

读者当然希望越便宜越好，但从作者的角度来看，免费是毫无价值的。当一个作家不能靠写作谋生时，他就没有写作的动力，整个市场就崩溃了。王斌表示，所有市场都是串通市场，电子书市场必须找到一个平衡点。

在这个共谋市场中，由于亚马逊这个强大的渠道和平台，信息变得越来越对称，价格优势逐渐从出版商延伸到读者。亚马逊数字内容总监冯江向艾凡儿透露，亚马逊kindle拥有成熟的价格比较系统，将通过大数据跟踪读者需求，从而为出版商提供价格调整等建议。一个明显的例子是，亚马逊电子商务的每本纸质书的销售页面都有这样一个按钮。请告诉出版社我想看这本书的kindle版本。

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