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客人的归来:衬衫的力量
资料来源:网易科技作者:齐伦
内容指南:“如果你不做好，你会被打雷！”这位曾经离开产品谈论模式的老人最终“转身”回到了第一线，“如此严肃地质疑产品”。
2007年10月，在北京中关村一个150平方米的商住两用房间里，陈年开始直接销售男式衬衫。
七年后的今天，在798艺术区的一座工厂大楼里，它仍然是一件男式衬衫，每个人都又上路了。
在舞台中央，穿着黑色t恤牛仔裤和帆布鞋，声音洪亮有力。在这次结合了罗永好和雷军狂热情感的新闻发布会上，陈年拿着这件柯凡80非铁衬衫，向成千上万的粉丝讲述了它的诞生历史。
执着、极端、知名，陈年对自己一年来创作的这部杰作充满信心。他说:这个129万科的免烫衬衫就穿在这个用户身上，1000多元的衬衫直接丢了。
断臂求生
现在万科是一个小公司。陈年表示，万科员工人数从最高的13000人下降到不包括仓储客户服务的300多人，从最高的190000个单品和50多个渠道下降到包括颜色和尺寸在内的两三百个单品。
陈年表示，万科早期发展非常迅速，在短时间内患上了大公司病。许多员工人浮于事，没有价值和目标，所以他们不得不减肥。当然，陈年也承认这不是员工的错，而是扩张过快的客户失控了。
柯凡过去常常谈论交通，在广告和营销上花费了大量的金钱和精力，但是现在几乎所有的广告都被删除了。陈年说，万科也把他的办公室从繁华的双井搬到了北京郊区亦庄。我还去了中国很多偏远的工厂调查。
除此之外，必须提到的是，风很大。这个快递基准，曾经是电子商务行业，去年悄悄地从万科剥离了如风达，并将其转变为一个独立的第三方开放式物流企业。今年6月，它被出售给公路快递公司Tnt hoau Group，并作为独立品牌运营。
如风达原本是一家非常优秀的公司，但由于被万科拖垮而逐渐衰落。作为一家快递公司，它需要开放更多的网站来改善服务。然而，客户要求他们在商业危机期间关闭大量的网站，这与它的发展完全相反。陈年承认，如风达从柯凡撤资，然后出售给Tnt hoau集团是一件好事。
退货
如果你不做好产品，你会被闪电击中！一旦离开产品并谈论旧的模式，浪子回头回到前线，如此严肃地询问产品。
只制造有意义的产品，这是老年人设定的目标和标准。陈年表示，生产完全超出用户预期的产品是万科回报的最佳诠释。每个客户都应该用产品的真诚来挽回用户的心。因此，我们可以看到，在持续了一个多小时的新闻发布会上，陈年全身心地讲述了鱼片、免烫工艺、版面设计、纽扣以及最让用户惊讶的129元价格。
在新闻发布会上，陈年还强调了这件衬衫的来历。为了做这件衬衫，陈年在过去的一年里去了越南工厂两次，日本两次，重庆两次，宁波和上海无数次。除了新马领先的成衣免烫技术、劳拉鱼片和其他奢侈品配料，陈年还邀请了日本的木村先生和他的团队，帮助优衣库扭转了这一困境。
全新的外观
有了新的起点和新的面貌，柯凡花了很多钱买下了柯凡，取代了网民难以记住的英文域名。
此外，万科还重新设计了标志，将原来的万科诚品简化为万科。我们放弃Eslite的原因是，我们想把我们的诚意注入万科未来销售的每一个产品中，而不是反映在标志上。这是旧重启的承诺。
我今天站在这里，既往不咎。面对过去那些可怕的事件，尽管老年时代已经过去，我们总是提醒自己决不能走以前的老路。在他看来，万科只需要集中精力做一件衬衫。
我希望白衬衫能成为所有顾客的生命线。
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