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新旧舞台的交替往往伴随着舞台上所创造的明星的沉浮。这个在音乐行业上演的场景还没有在出版市场出现。

尽管“人们不学习”的说法被反复播放,尽管“纸质书会死”的裁决被反复宣布,但自2013年以来,纸质书市场上已经出现了数百万本超级畅销书,如《看》和《从你的世界消失》。与纯电子书市场相比,丁小云的豆瓣《销售女王》四部作品总销量仅为43818部(截至2010年,

仅从销售数据来看,我们就能理解为什么传统出版商不愿意回到旧阶段,对新世界不感兴趣:谁心中没有畅销书梦想?

在无休止的歌唱和衰落中,纸质畅销书仍在一个接一个地涌现,并不断地被移交,这只能证明传统的“畅销书运作系统”——从选题策划、宣传营销到渠道推广、购买名单和播放名单——仍然可以运作。尽管系统中的每一个环节都在崩溃,尽管最终挣来的血汗钱越来越少,但这是一个“舒适区”,他们早就习惯了,不愿意轻易迈出半步。

纸质畅销书想在电子书市场“复制成功” 不是一件容易事

谈到纯电子书世界中的“西部蛮荒”,曾经在出版业呼风唤雨、抛豆子给士兵的畅销推广者们突然没有地方使用它们了。在这里,排行榜将不再是读者“跟风买书”的风向标,搜索的极度便利使得“长尾”不断延伸,使得整个销售曲线趋于平缓;网民点击和下载“一人一票”决定了哪些作品能在“海上选举”中脱颖而出;个性化引擎让每个读者看到一个独特的推荐,而不是“大热门”被翻来覆去…

纸质畅销书想在电子书市场“复制成功” 不是一件容易事

在纯粹的电子书市场,除非像中信出版社那样主动出击,否则传统出版社的立足点正在一点一点地崩溃。他们多年线下积累的发现和推广资源就像一个只能丢弃的包袱。这是一个超级人气和大量原创高质量内容的玩家的游乐场,如智湖,壳牌,穷人旅游,豆瓣等。他们轮流坐在自由名单上,并登上了出版社。在付费名单上,智湖盐系列和豆瓣阅读原创频道也开辟了一条新路。

纸质畅销书想在电子书市场“复制成功” 不是一件容易事

此外,纯电子图书已经开始反击传统出版。目前,豆瓣阅读社已经出版了10种纸质图书,其中《美丽百科全书》和《世界上的一切都很薄》也在各大书店的显著位置上。

本月,《小米口碑营销内部手册:参与意识》横扫各大电子商务畅销书排行榜,这是一本期待已久、姗姗来迟的书。事实上,去年11月由中信纯电子书品牌《中国故事》(China Story)推出的《小米呐喊》(Show of Xiaomi)已经售出5万至6万册。对热点的快速反应也可以将纯电子书推向销售高峰。如果纯电子书市场有更多的参与者,读者就不必等到今天才一睹小米的“武打秘籍”。

纸质畅销书想在电子书市场“复制成功” 不是一件容易事

纯生电子书可以作为纸质畅销书的潜在股票和风向标,但纸质畅销书在电子书市场“复制成功”并不容易。只要看看纸质书和电子书的两个列表,你就会知道这是两个游戏规则完全不同的世界。即使取消目前纸质书的“保护期”,全面实施“纸电同步”,书店里堆积的畅销书也未必能卖出经常阅读的《边城》(长期占据kindle支付排行榜前十名)。作为一种没有时效性的内容(即使它有所谓的“时尚”,也受到畅销书的大肆宣传),将互联网上的特定读者与那些在书店里容易被“推来推去”的人进行比较显然更为理性,前者是定价正在赶上他们的纸质书,后者是可读性有待验证的新书,后者是廉价的经典书籍。

纸质畅销书想在电子书市场“复制成功” 不是一件容易事

从本质上讲,畅销书是出版社精心打造的一种“快速时尚”,但在电子书平台上,他们久经考验的“魔力”开始失效。

在今天的唱片业,数字音乐是“首选项”,而传统唱片对歌迷来说是“可选项”。在不久的将来,我们还将见证出版业的“历史性转折”。

是时候让被年轻一代神化的畅销书推广者(和崇拜者)学习如何在电子书市场生存了。

1.尽快摆脱数百万销售的数字狂热。想想看,除了《神曲》,有多久没有流行全国的单曲了?

2.试着玩定价策略。新书的售价一定要高吗?逐一尝试免税、折扣和假日促销等武器,找到最方便的一种。多次调整价格可以找到价格和销量的“最佳点”?(这是一个数学问题)

3.与其成为一本畅销书,不如成为一本受欢迎的书。无论是搜索、机器还是人工推荐,好书总是会被读者在无限书架上找到。

4.电子书的销量与作者的网络影响力成正比,所以不要对作者的“大头”感到愤慨。

5.腰封、联合推荐、耸人听闻的口号以及书店里其他“比你的声音大”的粗俗手段都可以被制止。

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来源:国土报中文版

标题:纸质畅销书想在电子书市场“复制成功” 不是一件容易事

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