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创业导向:你想和谁做生意？
作为一名工程师，首先要回答的问题是做2b还是2c。工程师不同于企业家。他有自己的一套技术。这项技术可以提供给许多第三方。许多第三方公司不一定有自己的技术背景。您可以向第三方提供技术。这是2b；同时，你也可以开发自己的面向消费者的产品2c。
我们公司是面临这一决定的典型公司。当我们与外界交谈时，许多人的第一反应是我们的技术是否能为他们提供。在我们业务的初始阶段，我们花了大量时间与许多公司合作，包括中国的许多大公司。我们用他们每个人制作了一些产品原型，但是他们最终没有上线，现在他们正在进行语音搜索。如果我们的最终目标是成为2c客户的产品，这种合作最终不会有太大意义，只会浪费很多时间，而且你已经和很多合作伙伴做了很多事情，但是你最终还是无法上线。在中国，作为技术提供商，大公司认为更重要的技术是自己制造的，而不是别人制造的。如果你一开始没有想清楚，以后会变得越来越痛苦。例如，2b需要一半的销售额和大量的销售额，但你不需要产品人员，你只需要向第三方提供技术。但是你现在不需要2c产品公司的任何销售。如果你以前没有想清楚，以后会变得越来越痛苦，越来越难改变。
技术是1、包装营销、产品思维等。都落后于0
第二个问题是:技术有多重要。技术对于一个以技术为基础的公司来说非常重要，它是基础。作为一名技术人员，创业是你的核心要素。因为互联网的营销模式不一定是你能学到的，如果你能充分利用技术，你就会有一定的核心竞争力和壁垒。
但是技术绝对不是全部。如果我们使用一个公式，技术是1，不管它有多好，它只是1分。如果你是一家2c公司，你有用户的想法，了解用户的需求，如何使用你的技术，并把它转化为能帮助用户的产品，包括后者的产品思维，因为有了后者的东西，它可能变成100点，1000点和10000点风。作为一个2c公司，你需要很强的综合能力，不仅是技术，还有很多后期的东西。这是2c和2c之间的不同方面。
作为一名工程师，我有一个好地方，这里是工程师的思维。首先，我们是技术驱动的，那些能够使用技术的人永远不应该雇佣人。例如，当我们做语音识别时，我们需要很多样本数据，我们可以花很多钱让很多小女孩标记数据，但是我们调用了很多语音识别引擎，这可以节省很多钱，并且可以很快解决数据识别的问题。在别人看来，这些可以外包给别人，但最终，我们都是自己做，做了一个通用平台，这使得人们做的事情很少。
其次，效率至关重要。工程师喜欢自动化许多事情，变得非常高效。此时，作为一名工程师，思维方式是强调效率。如果你能用一美元解决，就不要用两美元。让我们再举一个语音识别的例子。许多公司都做语音识别。百度和腾讯做语音识别。他们可能需要数千或数万小时的数据，并且一旦出现就需要数万组数据。但作为一个初创公司，我们用数百个小时和几台机器来做语音系统。
第三个特点是我们所做的是可扩展和通用的，包括业务模型。目前，我们不会考虑短信是否能赚钱，包括2b通过为他人提供服务赚钱，这是没有意义的。我们需要一个可扩展的系统。现在谷歌员工休假两个月，谷歌不会少赚一分钱，甚至不会多赚一分钱。
当理想主义工程师遇到创业现实时，他们应该做什么？
上面提到的所有优点都是工程师的优点。工程师通常是理想主义者，他们觉得自己非常乐观，世界上没有其他乐观的人。这是他的理想。但是现实非常残酷，尤其是当你跳出一家大公司去创业的时候。接下来，让我们与你分享一些理想和现实之间的差距，主要是如果你想创业，想想你是否愿意面对这些问题。
首先是招聘。你认为你的技能很棒，招聘广告说我们将一起改变世界，这很容易说。包括我自己，因为我可以做智能语音处理。许多中国学生见到我时都叫我李小姐，但是当你说你是否可以加入我们公司和我一起创业时，人们会马上说对不起，并告诉你一大堆理由。我的家人怎么样？我希望在一家大公司呆几年。这是一个非常现实的问题。当你在一家大公司时，有很多光环可以吸引很多人。当你开始自己的事业时，你会立刻变成一个屌丝。许多钦佩你的人不一定会加入你的公司。这是一个不可避免会遇到的问题。招聘是初创公司中最困难的。我发现了另一个现象，特别是在中国，有理想的年轻人很少，这仍然是非常现实的。对我们来说，从海外的好学校，比如斯坦福和哈佛，招聘人才很容易，但在国内却不是这样。
第二是融资。技术人员有一个特点。当他们读到今天谁拿到钱的报道时，他们会说公司根本没有技术含量，那么为什么能拿到这么多钱呢？在技术人员眼中，技术是有价值的，但许多投资者是金融人士，他们看不到技术，但他们看到更多的商业模式，包括在他们面前卖米粉的学生。这是一个新的模式，可能颠覆以前的很多事情，他能理解这一点。但是当你告诉他技术的时候，首先，他对技术没有激情，其次，他没有判断能力。这是中国的现状，美国的很多风投都有自己的博士学位，对技术有自己的追求和判断，但中国在这方面还存在差距。
第三是媒体。许多技术人员觉得这项技术非常强大，他们的理想非常远大。为了改变整个世界，他们经常和媒体谈论非常雄心勃勃的理想。我记得当我第一次从美国回来的时候，我花了两个小时和一个媒体记者谈论人工智能。我看到他被它迷住了，觉得效果已经达到了。最后，他写了一个和自己一样的。但是最后一篇文章很小。这就是技术人员和记者的区别，因为记者没有这样的背景、能力或兴趣。我过去常常和媒体打交道，让他们先列个清单，但效果更好，花了十多分钟才解决。
第四是用户。现实非常残酷。你永远看不到这项技术。他不明白你的技术是什么。他担心这项技术是否有用。男孩问附近有没有美女，而女孩一上来就问我是男是女。这也是技术人员的理想与现实之间的差距。后来有很多例子，比如面对政府，面对员工和内部管理，这些都不会因为时间而讨论。
这里有很多挑战，每个人都认为工程师完全不适合创业，事实并非如此。前面的问题是任何人都会遇到它。例如，我见过许多不是工程师的人，他真的用任何方法让工程师工作。每个企业家都将面临许多挑战，不仅仅是工程师。社会进步的动力必须是技术，而不是新的模式或概念。我说的是巨大的变化，而不是琐碎的事情。只有有了新技术，才会有新的模式和新的商业成功。
世界上许多伟大的公司都是由工程师创建的，包括产品经理，他们在制造产品中扮演着非常重要的角色。有比尔·盖茨，苹果和脸书的创始人。无论你想在大公司当工程师创业，我认为你都可以出来，因为在大公司很无聊，你可以从创业中学到很多。如果你已经开始创业，遇到了很多困难，这并不重要，因为你遇到的所有困难都会被别人遇到，如果你跨越了，你就能成功。
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