困兽之斗-国土报中文版

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负担之兽

资料来源:全球企业家2014年9月作者:高杨

内容简介:约翰迪尔式农业机械巨头在中国的诞生还很遥远

王金富是农业机械行业的一名壮汉，身材高大，手臂有力，他已经跌入了人生的谷底。奇瑞重工有限公司是他三年前创办的一家农业机械制造商，由于市场下滑和长期低利润运营，该公司被股东挂牌出售。这是王创办的第二家农业机械制造公司。在此之前，他在五年内建立了一家名为Foton Revo的制造商，并取得了从零到数百亿不等的惊人成就。但当他试图用类似的模式再造一家同样成功的公司时，股东们失去了耐心。

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王的公司确实有危险。农业机械市场开始下滑也就不足为奇了。今年上半年的数据显示，该行业近十年来首次出现负增长。奇瑞重工也未能幸免，其半年利润大幅缩水，净利润仅为0.7%。但即使在市场火爆的年份，像这家公司这样的中国本土农业机械制造商也可能会亏损。他们拥挤在产品链的低端，而且同质且价格低廉。他们产品的单位重量产值不到汽车工业的一半。全球农业机械巨头john deere的年销售额是中国所有农业机械公司的总和。但事实上，中国企业每年生产的拖拉机和收割机数量惊人，居世界第一。

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中国农业机械的现状具有讽刺意味。在这41万平方公里(相当于瑞典国土面积)的农业种植土地上，绝大多数大功率拖拉机和高性能收割机械都是由外资公司提供的，深受农民欢迎。他们包括迪尔、凯斯纽荷兰(cnh)、阿格科、久保田和扬马尔。在过去的十年里，这些公司在这个市场上成功地赚取了大部分利润，尽管他们的销售额很小，只占总销售额的二十分之一。其他拖拉机要么使用皮带传动系统，要么由小型发动机驱动，农民必须自己操作，就像人们走在后面的割草机一样。这些产品大部分由数千家当地制造商提供，去年的产量超过200万台。

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令人沮丧的是技术缺乏进步。大功率发动机制造和电控系统难以突破，导致核心零部件制造技术缺乏，长期依赖进口和模仿。这直接降低了产品的附加值和利润率，更不用说如何建立品牌影响力了。销量巨大的收获机械也是如此，其他农业机械包括干燥机械、园艺机械等。甚至有市场空白。全球第三大拖拉机制造商agco的首席执行官马丁里奇汉根(Martin richenhagen)向《全球企业家》(Global)表示，在未来15年，中国无疑将需要更多拖拉机和其他更大尺寸、马力更强的农业机械，以提高较低的农业生产效率，满足不断增长的人口需求。艾格农业的高级分析师王筱月告诉《全球企业家》:“不幸的是，未来外国农业机械巨头仍将主导中国市场。

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没有几个人同意他的观点。中国农业机械工业协会最近的一份报告指出，目前中国能够生产的大部分农业机械产品的主要技术性能、产品可靠性和产品结构，有相当一部分在70年代才达到国际同类产品的水平，在智能控制技术的应用上差距更加明显。中国农机制造商协会名誉会长高元恩告诉《环球企业家》(Global)，世界先进的联合收割机已经成为一个信息中心，可以自动实现故障反馈和调整。几年前参观迪尔位于美国伊利诺斯州莫林市的大型R&D中心的经历让他感到担忧。他说，到目前为止，中国还没有一家企业能够专注于研究，比如如何真正实现收割机的多功能。

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他们的专长是营销和杀死对手。在过去的十年里，中国农业机械市场的规模迅速扩大了几倍。里尚哈根承认，这样的事情从未在世界任何地方发生过。据他估计，中国农业机械的年销售额已经超过500亿美元。他说，这既令人兴奋又充满压力。这种紧张源于持续了几年的营销混乱。由于需求的快速增长，中国农业机械制造商和经销商的数量在短短几年内日益增加。中国农业机械流通行业唯一的上市公司——吉丰农业机械董事长王曾透露，仅川渝两地就有300多家制造商，分销渠道也过于拥挤。这些地区与谷物基地的东北部相比相形见绌。低于成本的销售已经成为一些试图抢占市场份额的小制造商最重要的竞争手段。王金富奇瑞重工也有同样的问题。去年仲夏，王不得不每天三次收集全国各地销售人员的市场反馈。因为当时，奇瑞重工的产品出现故障的消息每天都在用户的手机上收到，他告诉环球企业家，这绝对是竞争对手发起的攻击。

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赌徒追求短期利益的心态导致了这一切。很长一段时间以前，中国的大量农业机械制造商完全忽视了农业变得越来越精细和外国同行正在做什么的事实。随着世界三大拖拉机制造商在中国的本地化，一个新的趋势是农业机械和设备分行业的制造商正在加速进入中国。他们对中国本土制造商尚未有能力和精力去关注的巨大商机感兴趣，比如专业的棉花收获和葡萄采摘机械，以及在中国方兴未艾的葡萄种植园和酿酒高尔夫球场。

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这还不是问题的关键。中国农机市场是一个非自由竞争的斗兽场。自2004年以来，中国政府出台了农机购置补贴政策，以提高农业机械化水平，并逐步增加补贴。2013年，这项补贴的规模已经超过200亿元。这项政策很快催生了这个巨大的市场。在过去的几年里，农业机械的生产能力一度难以满足需求，这直接导致了大量小规模、低质量制造商的进入和生存。然而，一旦需求波动，他们只能依靠价格战生存。更重要的是，补贴直接影响农业机械的流通，这使得制造商成功进入政府选择的补贴名单成为最重要的事情。制造商承担沉重的灰色成本，但他们也为地方官员提供寻租房间。原黑龙江省农业委员会农业机械处处长李一案，已被中央纪委调查处理，揭开了冰山一角。由此造成的另一个负面影响是，非自由市场环境难以吸引资本的注意力，这将农业机械行业推入了一个小企业、R&D投资不足和产品缺乏竞争力的无聊周期。另一方面，在系统相似的工程机械行业，中国企业，如三一重工、中联重科和徐工集团，在这一领域有望与卡特彼勒相提并论，但却没有得到补贴支持，它们在世界上的影响力正在增加。

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一年前，王金富在即将建造的新公司大楼前向全球企业家描述了他的梦想。王被公认为工作狂。已经是晚上10点了，但他还是去车间参观了。他手里拿着一辆刚从装配线上下线的大型拖拉机，说还有机会。目前，中国的农业机械化率刚刚达到60%。王的最终目标是在西方企业的本土市场上击败对手。这需要在关键组件、信息智能技术和经济创新方面不断努力。显然，他面前的道路仍然非常艰难。

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