房价跌了万科却更会故事了-国土报中文版

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这是干什么用的？是为了让沉迷于网上购物的“实践派对”享受房地产投资高折扣的超级乐趣吗？是不是让口袋里没有首付的屌丝享受房地产投资的高回报？当然不是。万科的目的是卖房子。“淘宝减单”或“众筹”都是新的营销策略。毛大庆(音译)于亮(音译)学习并运用了他们不久前访问小米时制定的规章制度，还和马佳佳聊了聊，并把它们贴满了他们正在开花的大楼。

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事实上，这房子今年确实卖得不好。国家统计局发布的2014年8月全国房地产开发销售行业运行数据显示，8月份全国住宅销售面积为7502万平方米，同比增长5.6%，同比下降13.4%。住宅销售额达到4440亿元，同比增长4.7%，同比下降13.7%。今年1-8月，全国累计住宅销售面积5.7094亿平方米，同比下降10.0%；累计住宅销售34314亿元，同比下降10.9%。总之，虽然8月份销量略有反弹，但1-8月份累计销售额同比下降继续扩大。

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你是中国房地产业的大哥。虽然万科不会被压垮，但它也如履薄冰。根据其半年度报告，2014年上半年，销售面积为821.2万平方米，销售额为1009.1亿元，分别增长14.6%和20.6%。但最显著的特点是万科逐渐转向“轻资产、重经营”的模式。据悉，今年上半年，万科仅新增19个开发项目，规划建筑面积约264.1万平方米，明显低于去年同期。上半年，万科实现投资收益13.1亿元，同比大幅增长237.8%。换句话说，尽管报告依然漂亮，万科不得不在房地产行业整体低迷的情况下做出调整。万科也深刻理解房地产企业面临的困难。在2014年亚布力中国企业家论坛夏季峰会上，王石直截了当地表示，“非常担心万科下一个倒下。”

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但这可能只是万科的一颗烟雾弹。9月23日晚，万科A宣布，9月16日至23日，代表公司业务伙伴的深圳市应安金融咨询企业(以下简称“应安合伙企业”)通过深圳证券交易所证券交易系统购买了公司4435.69万股a股，占公司总股本的0.40%。短期来看，英安合伙已斥资31.3亿元在二级市场增持a股，持有万科3.59亿股a股，占公司总股本的3.26%。英安合伙也表示将继续增持a股。或许有必要消除所谓“野蛮人”入侵万科董事会的威胁，但在如此大规模增持背后，万科应该对未来市场有信心。

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房地产市场“保持稳定”的措施已经落实。除了广州、深圳、珠海和三亚这六个城市之外，全国没有“限购”的危险。然而，放松“贷款限制”的法令似乎即将出台，而各大银行含糊不清的声明只不过是迫使杨马接受银监会的平台。判断“第一套房”的标准趋向于“个性化”，空的政策越来越大，国家政策妥协于急需和改善的住房需求的“微观刺激”态度非常明显...这些都将在一定程度上缓解房地产市场整体快速下滑的压力。

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在退潮时，马太效应更加突出。根据a股房地产行业上市公司半年度报告，以万科为首的实力强大的大型房地产企业销售额仍可保持20%左右的增长，但远洋地产等“配角”却要承受50%以上的销售下滑压力。在房地产市场的“白银时代”，企业似乎不得不走互联网企业之路，一家占主导地位的公司和一家不断强大的公司。

除了多年积累的房地产，万科的信心还来自于其发展模式的改变，或者换句话说，来自于其越来越好的讲故事技巧。“账单支付”和“众筹”的营销已经披上了互联网的外衣，他们甚至邀请媒体的人——最近一篇关于万科如何改进施工方法的文章，以及盖楼的“没必要批评灰烬”在朋友圈里流传——这样一篇图文并茂的施工介绍，如果不是万科有意这样做，谁会有这么多空闲时间蹲在施工现场？此外，万科还表示将与阿里巴巴云开展战略合作，打造“未来社区”。当然，此举可以迎合全国各地“智慧城市”的热潮，给公司涂上“物联网”的新概念。它还可以利用互联网来激发万科现有房产的商业价值，并在未来讲述一个“智能家居”的大故事。

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