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没有感情的木匠不是好推销员
虽然“感情”这个词现在已经有点不好用了，但这并不妨碍李伟的家人打这张牌。
会议的主题“当马良遇见鲁班”无疑是家具行业最重要的设计和工艺；李伟的新口号“网络木匠，定制生活极致之美”，也通过木匠师傅的传统匠师形象唤起人们的尊敬。
但波罗在新闻发布会上承认，他过去是家具的门外汉。
波罗以前的简历与家具无关。作为一名标准的科学与工程人员，他辞职并开始工作前的最后一个职位是清华同方西南地区市场部经理。
反击故事背后的小米模式
波罗将李维嘉定位为传统家具行业的反击者和颠覆者。
价格太深，很难区分真假。这是很多人对传统家具行业的第一反应，也是立威家族想要抓住的第一个痛点。在其官方网站上，并不是他们自己的产品介绍占据了大部分空间。取而代之的是，诺克斯州立大学的木板、西科龙大学应时分校的台面、科勒大学的不锈钢水龙头和水槽以及海蒂·诗的合页成为主角。
这与雷军在小米会议早期展示高通cpu和索尼摄像头的常规做法完全一样。一方面，他用世界顶级供应商的品牌来支撑自己的品牌，另一方面，他也展示了他对材料的真诚和认真的使用。
波罗并不回避对小米模式的赞美。他的想法是整合像小米这样的全球顶级供应商，利用互联网绕过传统的家具经销商渠道，直接将配置相同的家具价格降低到传统渠道的一半甚至三分之一。“高配置、中价位”正是周的原话。
李也在京东官方旗舰店做了雷军的评价。相比之下，雷军的表情就简单多了，粗鲁多了:“李，小米在橱柜行业，价低价高！任何暴利和基于渠道的行业都有颠覆的可能。”
“我太累了，我觉得我再也不会爱了”，这是许多人购买家具后的第一反应。在胡歌为李薇一家拍摄的宣传片中，妻子要求丈夫买一套家具，丈夫立即患上了“懒癌”，卧床不起，这也是李薇一家人想抓住的第二个痛点。对于消费者购买家具时的身心疲劳，利文佳的解决方案是标准化+定制化，即针对自己的目标群体，设计一个具有爆炸潜力的标准方案，并根据特定消费者的定制需求进行修改。消费者可以去实体店体验并在网上下单，专业设计师和木匠会上门测量并当场安装。
这看起来很美，但也对李伟的家庭内部流程提出了很高的要求。在家具行业，这种一站式服务比设计和销售手机复杂得多:家具似乎不像手机那样容易标准化。在北京地铁上，总是有很多人在同一辆车上使用同一部手机，但这些人家里的家具几乎不可能是一样的；只要手机是快递送货上门，到客户家中的测量和安装只是一个开始，一个错误就会把整个用户体验变成一个负面的分数。订单增加后，李维的家人是否能处理好这一系列问题仍不得而知。
布置智能家居？
很多人认为顺威投资李维嘉是雷军在智能家居行业的又一布局。
在新闻发布会上的讲话中，马球没有提到任何关于智能家居的概念，只是在回答记者提问时提到:李其实是在研究智能厨房设备，它可以监控煤气泄漏等问题。
顺威资本副总裁李伟的话可能更接近雷军的初衷:李维的家族归根结底是一家家具企业，或者应该专注于做好家具。参与智能家居的方式可能更多的是与其他智能家居设备捆绑在一起，而不是自己开发的。
雷军公司历来有互相借鉴的光荣传统。目前，在李伟家的官方网站上已经有了一个“成功下单并给小米供电”的活动。如果李维的家庭在未来发展壮大，必将成为雷军智能家居产品的一个有利渠道。
小米的问题是李伟家族的问题:一个难缠的供应商
由于正在学习小米模式，李维嘉不得不面对小米最大的问题:难伺候的供应商。
尽管小米已经超越三星成为中国最大的智能手机制造商，但面对高通这样的核心供应商，它可能不敢放肆。小米4在今年7月22日首次发布时不支持4g。后来，4g版本只支持移动4g。然而，与小米4一样，搭载高通骁龙801系列处理器的一加手机在比小米4早三个月发布时，能够同时支持移动和联通4g。小米在4g支持方面落后了一步，因为它受到了高通的影响。
同样，在李维家族主页上反复提及的全球顶级供应商诺克斯州立公司、西科龙公司、科勒公司、海蒂公司和艾默生公司，可以让李维自己的品牌更有分量，但它们也可能让李维家族遭受很大痛苦。
波罗在本次新闻发布会上透露的另一个消息是，李维的家族已经开始扩张，除了已经扎根的成都外，还将在北京、上海和深圳建设实体体验店，并以这些体验店为支点服务全国40个城市。据利文佳营销副总裁苗娜介绍，利文佳去年的总销售额为3000万英镑，但今年预计将达到5000万英镑。
现在谈论家具行业对这些数据的反击和颠覆似乎还为时过早。
李的小米模式能否让“深水”家具行业变得浅一点，还有待市场检验。
这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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