摧毁一家有前途创业公司的10种方式-国土报中文版

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Juiceup是两个80后回归者创造的解毒果蔬汁品牌。用户通过juiceup官方网站或微信下单后，juiceup将制作6瓶现榨果蔬汁，当天通过冷链物流送到用户门口。创始人兼首席执行官聂京京是一名戒毒者。她毕业于中国人民大学，在澳大利亚攻读硕士学位时成为一名戒毒爱好者。除了经常喝水果和蔬菜汁排毒，聂京京还尝试了许多新鲜的排毒方法，甚至飞到世界各地体验排毒理疗课程。

摧毁一家有前途创业公司的10种方式

在香港中文大学攻读工商管理硕士期间，聂京京遇到了同样对戒毒感兴趣的任玉莹。回到中国后，他们在巨大的压力下在金融公司工作，垃圾食品、熬夜加班和缺乏锻炼成了正常的生活。随后出现浮肿、水肿、痤疮、睡眠不佳和情绪焦虑等症状。那时，我非常讨厌自己，非常想改变现状。聂京京说:想到我经常在国外喝的解毒果蔬汁，但我在中国没有，我决定自己挤一挤。

摧毁一家有前途创业公司的10种方式

起初，他们每个周末都去生鲜超市买回很多蔬菜和水果。一片混乱之后，他们挤出6杯彩色果汁来喝，他们对被净化感到非常高兴。更令人惊讶的是，在坚持了几个星期后，亲戚朋友们都渴望尝试这种新鲜的水果和蔬菜汁解毒方法。

聂京京开始认为，或许可以让排毒果蔬汁更专业，让更多人可以享受到排毒带来的轻松愉悦。解毒饮料在欧洲、美国、香港等地非常受欢迎。目前，世界上有蓝图、苏佳、有机大道、精灵、潘趣酒、果汁等知名品牌。聂京京仔细研究了他们的商业模式和发展道路。其中，suja的创始人最早在厨房为自己榨果汁的经历与她非常相似，这让她充满了自信。此外，她了解戒毒知识，对戒毒生活方式着迷。我相信我能尽我所能在中国制造解毒果蔬汁。

摧毁一家有前途创业公司的10种方式

2014年1月，他们首先在澳大利亚找到了一位专业营养师，为juiceup配制配方。然后购买制汁设备。经过比较各种方法，juiceup从美国进口冷榨设备，这是国际公认的先进提取工艺。与榨汁相比，它不会破坏水果的内部营养，但在中国很少使用，因为它相对较新且昂贵。经过一些波折，他们开始在世界各地寻找食品供应商，并要求公平贸易和原材料的有机认证。

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在原料管理方面，聂京京希望以保证果汁的新鲜度为第一原则。虽然许多水果放一个星期后并不坏，但它们并不是处于最佳状态，也不能达到最佳的解毒效果。Juiceup每天计算一个特殊的人第二天制造果汁所需的配料量。所有配料都要求在2~3天内用完。为了确保这一点，你不能一次买太多。

目前，juiceup的日订单量约为100份，购买量相对较小，所以聂京京承认她暂时无法获得最低的购买价格，但为了保证产品的新鲜度，juiceup坚持将一次性购买量控制在一定的上限内，因为鳄梨、甜菜头、羽衣甘蓝等食品原料都是纯进口食品，浪费一斤实际上损失几十块钱更贵。随着juiceup日订单的快速增加，采购成本和生产成本可以得到优化并再次降低。

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Juiceup为用户提供了两种解毒周期选择:一种是一周一次，一天一次；它也可以连续三天每月喝一次。澳大利亚营养学家juiceup认为，使用者可以根据自己的体质和饮食习惯进行选择，从长远来看，两种排毒频率都能带来理想的排毒效果。经过几个月的营销，聂京京发现，这两个戒毒周期中的每一个都吸引了大量的忠实粉丝。

有6瓶juiceup排毒果蔬汁。在一天的不同时间，根据juiceup的建议，用户将喝完所有6瓶果汁，停止吃其他食物，从而达到解毒和度假的目的。假设用户计划在周四解毒，他们需要在周二中午12点之前在juiceup官方网站或微信公众账户下订单。juiceup将于周三上午开始生产果汁，下午，果汁将被包装在绿色环保保温袋中，由专业冷链快递送到门口。

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减肥是果汁排毒的效果之一，但减肥不是果汁的本意。聂京京仍然希望用户关注戒毒。如果我们所有的顾客都希望减肥，这意味着我们的宣传方向需要改变。

在创业之前，聂京京和任玉莹都是投资银行和商业银行，juiceup的第一批客户自然开始从金融界扩展开来。在创业之初，模特和摄影师的成本太高。聂京京以产品为模特拍照。目前，juiceup拥有数百名高重复购买率的忠诚客户。随着产品和团队的改进，juiceup逐渐将重点转向新产品开发和营销。由于团队年轻，敢于不断尝试，移动互联网上的社交媒体营销收效甚微。例如，在世界杯期间，在微信和微博上发起了一场营销活动，争夺第三名送果汁。团队未来会有什么新产品和营销理念？让我们拭目以待。

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