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2c垂直电子商务，如Jumeiyoupin、Vipshop和酒仙。因为它是高毛利率、高重复购买率和高客户单价的“三大类”。
在2b领域，“垂直”让起步较晚的电子商务公司看到了更多希望。但是郭凡生的“名言”:b2b是一只躺在玻璃窗上的苍蝇，没有光明，没有未来！总是很难放手。
上线不到三年的柯彤核心城市(以下简称科能)给2b垂直电子商务带来了希望。
柯彤样本
柯彤是中国最大的集成电路元件电子交易平台，可以为客户提供售前、售中和售后的线上和线下服务。2013年，供应商500家，客户5万家，总订单价值(gmv)达到39亿元，平均每笔订单交易金额为14.7万元。
数据显示，柯彤从2000年开始运营电子元件，2011年的收入达到11.7亿元。2012年，KeGM将线下业务转移到网上一年，15.7亿美元的收入中有1.99亿美元是在网上完成的。2013年，24.2亿英镑的收入全部在网上完成。
没有十多年的行业经验，没有线下积累的供应商和客户的关系，没有现成的管理团队成员，柯彤不可能在网上成功。
从线下到线上，柯彤销售规模的增长已经“加速”。2012年收入同比增长34%，2013年增长54%，2014年第一季度同比增长249%。
柯彤还利用在线平台为第三方供应商提供服务。2013年，该平台聚集了1，326个第三方卖家，交易量达到15亿，占柯彤39亿gmv的38.5%。根据关彝国际的数据，就交易量而言，柯彤在集成电路及其他电子元件在线交易市场的份额达到55.1%。第三方卖家贡献良多。
严重垂直的优缺点
“垂直”基本上是一个错误的命题。通过微信销售麻辣小龙虾的企业家不是垂直电子商务，而是“厉害”，只有一个sku！
然而，垂直电子商务的上限非常低，所以如果你想成为一个巨人，你需要添加新的垂直领域。然而，无论是自我扩张还是合并，离开熟悉的战场，都很难取得好的结果。在杭州阿里巴巴的眼皮底下成长起来的网盛科技(现在被称为商业宝藏)，最初是一个沉重的垂直化工电子商务。2007年进入深圳中小板后，他进入了纺织、服装和机械等垂直领域。2008年，网盛营收为1.06亿英镑，5年后增至1.99亿英镑。
其次，2b垂直电子商务的用户专业、理性、吝啬。聚美友产品的用户对化妆品知之甚少。柯彤不是一个制造商，而是一个交易平台，对零部件的理解远不如客户。此外，聚美用户在化妆品上多花了1000元。所谓的柯彤用户生产100个组件的产品，如果他们在每个组件上多花一便士，他们可能会在竞争中失败。
从上表可以看出，通过将线下业务转移到互联网，科博伊的毛利率并没有得到实质性的提高。2011年和2012年的毛利率为6.2%，2014年第一季度为7.6%，但这个百分点不一定是由线下转移带来的。
因此，2b垂直电子商务的柯彤很难突破毛利率的上限。
然而，重垂直性还有一个令人高兴的方面，那就是运营成本低。
首先，获得客户的成本很低，因为目标用户是业内的一小部分人，好的服务和优惠价自然会上门，而不用去百度购买流量。2013年，柯彤的销售支出仅占收入的1.1%。
其次，由于流量小，降低了研发难度，带宽成本可以忽略不计。2013年，柯彤仅有167名R&D员工，其中75%拥有学士或以上学位。也就是说，25%的R&D人员拥有学士或以下学位。2012年，从线下到线上，R&D的费用略高。2013年，R&D支出仅占收入的0.7%。
2014年第一季度，柯彤市场、R&D和行政部门仅占其收入的3.4%。这对于多样化的电子商务来说是不可想象的。
总之，柯彤的成功不足以反驳郭凡生的预测。此外，我们可以看到红杉投资的几个垂直电子商务公司，除了寻找钢铁网，易车射击和酒仙网都是2c。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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