联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛？-国土报中文版

本篇文章4308字，读完约11分钟

他说:“苹果是一个两阶段的跳跃。在史蒂夫·乔布斯回来之前，它处于绝望的边缘。后来，凭借良好的战略和创新产品，第二级火箭启动了。现在它的规模远远超过了微软、英特尔甚至ibm。现在它是信息技术领域最大的企业，年经营规模为1000-2000亿美元。我们现在是400亿，收购完成后是500亿。我们的最终目标是通过发射二级火箭达到1000亿的规模。”

联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛？

然而，从400亿美元到1000亿美元，两个看似简单的数字之间的距离是多少？

根据联想集团2014财年发布的数据，联想集团的收入为387亿美元，同比增长14.3%。2013财年，联想集团的收入同比增长15%。按年均14.65%的增长率计算，联想集团至少需要7年时间(1007亿美元)才能从目前的387亿美元转变为1000亿美元，也就是说，从现在开始将保持近15%的年均增长率，至少到2021年，年收入将达到1000亿美元的目标。

然而，事实上，联想集团近年来的收入规模增长率总体上呈下降趋势(不包括并购当年的新增并购业绩)。因此，如果联想想在2021年实现1000亿美元的宏伟目标，首要任务是至少保持目前的年均增长率。但这对联想集团来说非常困难，其主要业务严重依赖个人电脑业务(2014财年占82.26%)。想象一下，5年后有多少个人用户会继续购买台式电脑。恐怕连笔记本电脑都将被日益强大的平板电脑所取代！

联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛？

然后从特定产品线的角度计算账目。想象中的空 pc产品线显然并不大，而联想已经达到了世界顶尖水平。目前，联想自身的规模相对较大，一是移动智能终端(包括手机和平板电脑)，二是服务器市场。

联想集团今年分别收购了摩托罗拉移动和ibm x86服务器，这为联想未来的收入增长提供了想象空的空间。按照杨自己的目标，合并后一年内，移动智能终端(包括手机和平板电脑)的出货量将达到1亿台，x86服务器的销售额将在一年内达到50亿美元。

1亿个移动智能终端的收入是多少？在2014财年，联想发运了约6000万台移动智能终端(包括手机和平板电脑)，收入为56.57亿美元。1亿台实际上增加了4000万台，假设价格不变，新的收入为37.71亿美元。加上收购ibm x86带来的50亿美元，总数达到87.71亿美元。再加上联想原有业务的增长，这就是杨完成收购后所谓的“500亿美元”规模的由来。

联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛？

然而，一旦ibm x86服务器成为“联想品牌”，由于“安全性”等诸多原因，它显然将失去很大一部分原有的欧美市场份额。在新旧交替的过程中，联想在短期内要在国内高端服务器市场与曙光和Inspur竞争并不容易。至于摩托罗拉的移动业务，它就像一根鸡肋，而且还在日益衰落。

有鉴于此，联想集团很难在未来几年保持15%的增长。此外，仍然占据联想集团三分之一份额的中国市场在过去两年已经完全停止增长。要实现1000亿美元的宏伟目标，联想集团只能努力从海外新兴市场和新孵化业务中挤出杨的嘴。然而，就连苹果和谷歌也没有弄清楚这些看似活泼的可穿戴设备和其他智能设备到底是怎么回事。你能画一个馅饼并指望它吗？

联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛？

我骨子里还是鄙视小米这样的新兴公司

在移动互联网和智能设备时代，几个月前，很多人就已经预料到企业每一个具有真正市场吸引力和产品诱惑力的产品发布，各大媒体也会争相主动报道，甚至在发布之前，他们就已经反复猜测、预测和揭露了他们的新产品是什么样子，有什么新功能，有什么新卖点。

在这方面，最突出的表现当然是苹果。远在天边，据说近几个月来，有传言称，拟上市的iphone6还没有推出，但市场已经被各大媒体和果粉炒得焦头烂额！几乎每天，我们都能从各种渠道听到和看到关于苹果iphone6的各种新闻，整个消费市场的预期被无限放大。你可以想象，一旦iphone6真的上市，肯定会是另一轮抢购和立即售罄。

联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛？

除了苹果，另外两家有代表性的企业是三星和小米。三星的产品不像苹果的iphone6那么招摇，但它的两个王牌系列仍能让无数粉丝期待！至于小米的手机，每个人都刚刚看过。小米4的会议网站很热门！关于小米手机好坏的各种争论几乎淹没了我们所有的目光。

对于联想来说，普通消费者往往没有什么期待。对于竞争激烈的it数字产品来说，这可能是最可怕的差距和问题！

对于小米这样一家新兴公司来说，联想显然已经开始关注它，或者说不得不关注它。杨提到:“的确有很多优点值得我们学习。他们已经掌握了网络时代的特点，包括营销方式、粉丝经济、开发方式等等”。

杨甚至要求联想人“从销售产品转向经营客户”，并对联想过去的商业模式中存在的问题进行了反思:“过去我们销售产品的时候，都是先完成，然后等客户来找我们。我们很少知道用户在哪里，他们的下一个需求是什么，而不是运营客户。”

然而，在呼吁向这些新的互联网公司学习的同时，杨自觉不自觉地发现自己先走了一步。他评论道:“当然，这并不意味着他们自己没有问题。如果他们想发展成为像我们这样的公司，我担心他们会有更多的障碍需要克服，他们所缺乏的能力不会低于我们在发展新业务方面所缺乏的能力。”。

唉，如果你不相信，你怎么能真正谦卑地寻求建议呢？杨说:“明年将在ces和mwc上发布激动人心的产品。”甚至新闻发布会的形式几十年来都没有改变，我们也不知道如何让用户和粉丝参与进来。我们应该如何改变所谓的“从销售产品到经营客户”？

战略方向，联想手中没有王牌

在这次内部讲话中，重点阐述了联想集团未来的战略方向。但是，从杨的讲话中，我总觉得联想还是一个眉毛和胡子，什么都做，什么都想，缺乏支撑未来1000亿美元规模的核心业务和产品。

在谈到战略方向的选择时，杨说了两句话:一是企业客户的方向，二是消费的方向。企业客户导向和消费导向，是的！然而，整个it市场不是在这两个方向吗？你已经做了一切，重视它，并作出了巨大的努力。它还叫“战略方向”吗？

对于企业客户的发展方向，杨提出“从终端产品扩展到后台设备”。这很容易理解，因为既然ibm x86服务器业务已经被收购，就有了产品和资本。谈到消费方向，杨几乎已经将热点领域一一命名:智能手机、平板电脑、智能电视、路由器等。，甚至像苹果的carplay这样的智能汽车系统也处于探索阶段。那么，重点是什么？

据杨介绍，联想未来的战略重点仍然是服务器和智能手机。还好，这个时候杨终于停止了谈论电脑。

服务器是联想的传统优势项目，但这种优势主要集中在低端和中小客户，联想在真正赚钱的中高端服务器产品上一直是外行。当然，在完成收购ibm x86服务器业务后，联想可能会在中高端服务器领域有所作为。然而，这种水平的海外企业并购程序和审批往往是旷日持久的，恐怕需要很长时间才能消化吸收，也很难说它什么时候会真正投入使用。

联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛？

至于智能手机，虽然联想销量很高，在全球市场排名前五，但与集团整体规模相比，这一比例很低，即使是平板电脑，也只有14.62%，短期内很难对1000亿美元的整体收入目标做出多大贡献。此外，由于联想70%的手机依赖运营商销售，这无疑极大地影响了联想的盈利能力。最重要的是，随着小米等新兴智能手机品牌的迅速崛起，未来几年，联想在国内市场的智能手机市场份额可能会被进一步抢走。

联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛？

除了产品缺乏特色外，渠道也不是联想的优势。尽管联想已经成为全球个人电脑行业的领导者，在中国拥有35-40%的市场份额，但销售个人电脑并不意味着销售手机、平板电脑和其他智能设备。相反，小米今年上半年的手机销量为2611万部，主要是通过互联网渠道。

事实上，杨心里很清楚这一点，所以他在内部讲话中告诫他的同事们:“当然，对于这种业务，我们要特别提醒你们，你们不能太自信，太自满，认为我们现有的能力可以自然地延伸到新的业务上，而这里经常出现问题。例如，手机，我们过去认为个人电脑渠道适合销售，但事实并非如此。”

至于品牌，更不用说了。在消费者，尤其是个人消费者的眼中，联想充其量只是一个品牌，远非品牌。苹果、三星、小米和谷歌是品牌。

因此，杨说:“他们是个人电脑的用户，也应该是我们的手机、电视和路由器的用户。”这句话让人无法理解。这是什么神圣的逻辑？这大概只是杨个人的一厢情愿吧？即使苹果是一个不可战胜的品牌，有多少在大街上使用iphone的用户同时购买了苹果电脑？联想呢？

最后一点。现在是什么时代了，联想还在拿自己的销售额和别人比较吗？敢比较利润吗？如果永远只有百分之几的汗钱利润率(联想在最近一个财年的净利润是2.11%)，它将永远只是一个做手工劳动的制造工厂，还要劳动做设计、营销、销售、cbd工作，还要拿农民工的钱，这可不像富士康的纯粹贴牌生产那样舒服。(事实上，富士康2014年第一季度的收入为294亿美元，净利润为6.47亿美元，远远高于联想集团！(

联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛？