本篇文章3004字,读完约8分钟

老虎嗅注:本文摘自创始人兼首席执行官孙的讲话。

介绍

上周六晚上,我和妻子去海底捞吃晚饭。因为海底捞不支持预订,而且去的时间也是用餐的高峰期,所以我们一直在排队。我和妻子玩手机,刷朋友圈。我妻子拍了一张在海底捞等候的照片,上传到朋友圈,写道:“海底捞正在排队等候,现在我真想吃哈根达斯。”十分钟后,一个穿着哈根达斯的送货员走过来对我们说:“小姐,这是你的哈根达斯。”所有人都震惊了吗?唉,这只是一个梦,但这一切都有可能实现:因为朋友圈已经完全暴露了她的购物需求和地理位置,微信可以借助大数据分析、语义检索、云计算、lbs等技术智能预测用户的消费需求,在消费者形成自己的消费意识之前智能推送商品信息。我相信这将是一个消费场景,将在几年后发生。

去中心化平台电商模式该如何变革?

关注最关心的金融话题,一起讨论。

购物变了

随着移动互联网和社交网络的发展,人们的时间正在发生变化。当微信和微博成为日常生活方式时,你会发现生活在移动社交网络中的用户时间越来越分散,购物也越来越分散。在地铁里,你根本不需要在一个叫优宝的自助售货机上拿出钱包。你可以打开微信,通过微信支付扫描产品的二维码来购买任何饮料。这个过程很有效率,整个过程只需要三分钟。当你刷你的朋友圈时,你会看到朋友们分享一个漂亮的包,而且款式和价格都很好。您可以快速浏览订单并完成付款。周末,你和你的男朋友去商场看电影,当你经过时,你看到一件漂亮的t恤。你不想手里拿着各种各样的大包,所以你直接扫了微信,在网上下了订单,然后毫无阻碍地继续去看电影。到家之前,你发现快递已经送到你家门口了。

去中心化平台电商模式该如何变革?

互联网改变了人们的行为和习惯,人们的购物时间和时间也随之改变。从最初的购物到网上购物,从坐在电脑前到在手机上下单,从有特定的购物时间到有随时随地购物的欲望,购物将越来越接近随时随地按需购物的状态,购物越来越成为一件事。人们的购物决定和消费追求正在逐渐改变。我想用三种感觉来表达:信任、参与和现实主义。

去中心化平台电商模式该如何变革?

信任

当你刷微博的时候,你无意中看到了侧栏广告,你没有任何情绪,购物欲望的基准为零;在微信朋友圈里,一位朋友推荐了一款运动手链。基于对“这位朋友”的自然信任关系和共同文化的认可,你甚至不看价格就完成了购买,前后不到三分钟。

据相关统计,中国社交媒体用户的朋友70%以上来自同学,近60%来自同事,40-50%是家人、亲戚和朋友。这些熟人会有一种自然的信任关系,而微信作为定位熟人的社交平台是一个私人网络。与微博或其他平台相比,它有更多的信任。在我国商业信用体系不完善的环境下,它备受赞誉。所以今天,如果用户关注商家的公开号码,成为你的粉丝,就意味着你已经成功赢得了用户的信任。下一步是不断保持这种关系,和粉丝交朋友,让他对你更有信心。当你有了信任,用户的购买行为就会顺畅。赢得了信任,也赢得了未来。

去中心化平台电商模式该如何变革?

参与意识

小米创始人雷军表示:“小米销售的是参与意识,这是小米秘密背后的真正秘密。”每次亚马逊有了董事会,空总会有一张椅子,专门留给他们的客户,因为他们认为客户是董事会成员,应该积极邀请他们参与企业决策。为什么这么强调“参与意识”?因为参与意识是用户思维最重要的体现。

在互联网时代,每个消费者都可以在购物社交网络中与素未谋面的消费者交流,分享消费理念,形成物以类聚的消费群体。他们有很强的自我意识,他们对产品和服务的需求不再停留在功能层面,而是想表达自己的感受。他们渴望参与供应链上游活动的决策(如采购、设计甚至制造),并参与政治。由于用户的需求发生了变化,品牌所有者的传播需求自然也会随之变化。

去中心化平台电商模式该如何变革?

参与感包括两个方面。一方面,它允许用户参与产品开发和设计,即c2b模式;另一方面,让用户参与品牌传播,即风扇经济。

真实感

互联网的发展改变了零售形式。过去,购物需要去线下百货商店、超市和购物中心。互联网出现后,人们不再需要去线下商店完成购物。马云曾经说过,到2020年,网上零售将占到整个社会零售的50%。从目前网上零售的增长率来看,网上零售仍然很难占到社会零售的一半。2013年,网上购物交易占社会零售总额的比例预计将达到7.7%。美国相关研究显示,可穿戴产品的本地化系数约为0.65。对此系数的流行解释是,如果虚拟渠道的销售比率超过35%,将是不经济的。所谓的不经济状态意味着整个行业不赚钱,更不用说现在的状态不赚钱了。因此,未来在线零售无法完全取代线下零售。

去中心化平台电商模式该如何变革?

过去,在淘宝购物更多的是为了便宜,但是现在随着人们物质水平的提高,人们更多的是为了方便,服务和体验。我至少有三年没有在网上买衣服和鞋子了,因为我发现我在网上买的衣服从来都不适合我。通常,我会去线下买衣服,线下商店的服务人员会根据我的尺寸稍微裁剪一下。因此,网上零售无法满足注重体验的产品需求。随着移动互联网的发展,所有传统行业都将加速变革,线上和线下都将开放。未来很难区分线上零售和线下零售,因为线上和线下是一体的。

去中心化平台电商模式该如何变革?

互联网加速了传统产业的转型

由于消费者行为的变化和互联网的影响,传统产业面临着巨大的挑战,互联网加速了传统产业的转型。我想用三个关键词来描述传统产业的现状。第一个关键词瞬间崩溃:诺基亚的手机业务以71.1亿美元的价格卖给了微软,曾经是高端智能手机典范的黑莓现在只有1.5%的智能手机份额和40%的裁员,柯达已经关门,而摩托罗拉和索尼都在排队等待时间表,颠覆总是在不经意间发生。一旦传统行业的巨头们瞬间崩溃。第二个关键词是关门潮。2013年3月,北京著名百货公司贵由关闭了方庄店;5月31日,大洋百货石家庄店关门;今年3月,沃尔玛在中国关闭了6家门店,中国的许多体育和家电品牌都陷入了关门潮,中国有5000多家门店被关闭。第三个关键词是加速变革。受互联网的影响,以苏宁为代表的家电连锁零售商率先进入电子商务,叫嚣在线和线下o2o价格相同。

去中心化平台电商模式该如何变革?

这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场

这篇文章由孙道勇发表,老虎嗅嗅编辑。转载这篇文章必须得到作者的批准,并请附上来源(老虎嗅探网络)和本页的链接。http://www.huxiu/article/41465/1请作者加入语料库

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸??3.模纸锻造,模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具??. 95镣铐和镣铐??0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流??邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖??变得强大。.....

当前流行度:0

你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链??3镝??6铥??0(乌桕脂含有3条链吗??4镝??4铥??0)死,死,死,死又死,4.72??......

当前流行度:0

那墙,墙,墙和墙呢??钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条,这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝,破坏哮喘吗??缇,汤,汤,3汤和柊镶嵌??链条??4."敌鲁,缇,汤,汤,汤."??.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓??环秀细链,涓涓细流,砸铙钹,甩铙钹,砸铙钹,砸铙钹,砸响,砸得咝咝作响??葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0

来源:国土报中文版

标题:去中心化平台电商模式该如何变革?

地址:http://www.g3gw.com/new/19454.html