本篇文章3926字,读完约10分钟

O2o是一种利器,它会给传统产业带来更大的颠覆。以下是我黑马对话乐活眼镜的创始人黄新忠,这是他用o2o洗牌传统产业的经验:

眼镜,一个传统行业,非常适合被颠覆。我成为了康佳电子的副总裁,并于2009年开始负责康佳的电子商务部门。当互联网在中国爆发时,我接受了互联网的洗礼。康佳是一家国有企业。我喜欢刺激的生活,所以我决定在2012年开始自己的事业。

多年的电子商务经验让我发现,传统的电子商务做标准化的商品是可以的,但是做非标准化的商品是不够的。我想成为一个同时需要在线和离线(o2o)的行业。戴眼镜更合适,这需要验光和经验。网上购物更加困难。

眼镜实际上是现代人非常重要的配件(大约80%的中国人患有近视)。如果你想看人,你应该先看他们的脸。眼镜占据了如此大的位置,但是人们对它不够重视,没有设计感和美感。这个行业也非常传统,可以颠覆。在乐活之初,我们开始同时建立网站和网下商店。

要颠覆这个行业,就必须采取闭环方式,通过互联网解决传统行业的低效运行。020有几种含义。所谓线上到线下并不是o2o的最大价值。o2o的第一个关键点是,从供应链到消费者,工业闭环是自己完成的。

为什么人们抱怨眼镜的价格太贵?主要原因是中间环节涉及的人太多,从生产到品牌,再到代理商,再到连锁店,时间太长,导致中间环节的每个人都有利润,而消费者的产品又贵,性价比低。

连锁店出售的眼镜基本上是成本价的10倍。生产制造中间环节太多,所以我想通过互联网切断中间环节。我们直接从制造商那里购买商品,我们有三个设计师,创建乐活品牌,并直接开直销店面对消费者。此外,我们的整个系统是由erp打开的,整个链属于乐活,拥有共同的信息。

使用互联网分流的方法,使所有线下商店成为金店

在做了o2o建立一个闭环产业之后,你还有很多问题要解决。传统行业最大的压力是什么?对你来说,开店最困难的是位置,而选择是一个交通问题。

传统眼镜店对选址有很高的要求,必须有客流高的街道。然而,很难买到一个繁荣的商店,而且成本特别昂贵。没有一个强大的品牌,它只是害怕进入新的领域。传统产业很容易跨地区消亡。如果你不知道这个地方的那个品牌,你会有麻烦的。你必须在早期消耗大量的推广成本,做一些户外广告。

o2o的另一个价值是什么?

我的流量不是来自线下。我有很多商店,但我不在乎它们在哪里开。乐活的很多商店都是在写字楼里开的,只要交通方便,就没有必要选择金店。

O2o分流三部曲:

首先,了解流程

乐活网站主要依靠两个流量,腾讯流量和百度流量。

现在乐活在百度上做seo,sem的关键词压力很小,因为这个行业太传统了,其他专家基本上不理解。通过优化网页关键词、购买关键词、发送链接和建立分站,我们基本上占据了百度搜索首页关于眼镜的关键词。

我们播放最受欢迎的腾讯流量。现在,网民觉得腾讯流量的转换率相对较低。事实上,他们不了解腾讯的流量。要做交通,如果你投资一美元,你需要赚两美元。

要做腾讯的流量,你必须先做细分,也就是细分人群,然后根据这个细分来开发你的产品主题。

我们做了很多专题,基本上都是针对腾讯的流量。比如,在腾讯,17岁到30岁的女性专用眼镜这个话题更准确,男女之间的区别也很明显。百度是不允许的,百度不能判断你是男是女。然而,腾讯可以。百度能准确判断你的购物需求,而腾讯却分辨不清。不过,腾讯可以分人,所以你可以把流量导入到你为这群人制作的产品专题页面,转换率自然会很高。

LOHO:两年开50家门店融资1亿 用O2O模式颠覆传统眼镜业

第二,了解用户的想法

乐活有超过100个登陆页面,并为不同的人设计特别的产品页面,甚至我们为孕妇设计了特别的眼镜。Qq空房间,弹出窗口和电子邮件地址已经被我们很好地使用了,并且转换率很高。做网络流量,关键是判断用户在这个页面下有什么样的想法和体验。产品经理应该体验用户的想法,比如年轻女性消费者喜欢什么颜色和盘子。

我们特别注重适应性和细节体验,适应不同的屏幕,根据用户的ip判断它属于哪个城市,并为他打开不同的城市页面,所以无论乐活有什么流量,我们都可以掌握它。

第三,离线导入

我们为我们的产品拍了很多照片,用户可以在乐活网站上找到各种产品的详细信息和价格。我们把照片做得非常时尚和酷,这激发了年轻人购买和留下的欲望。此外,如果你在网上预约,乐活会给你九五折优惠。我们使整个预订过程非常简单,只需几十秒钟就可以留下电话号码,我们会将地址发送到您的手机上。这样,平均来说,一家商店每天收到十多份订单,这是传统商店效率的两倍多(每天5或6份订单)。

LOHO:两年开50家门店融资1亿 用O2O模式颠覆传统眼镜业

用户还可以在乐活上查看商店的各种情况,包括文字描述和图片。我们让乐活旗下的商店感觉非常时尚,一旦我们点击它,商店地图就会立即被调出。用户体验,事实上,网站的核心是两点:内容好,体验好,内容加互动。

o2o框架的建立使商业模式成为不可抗拒的扩张机器

许多公司,如Xiuxiu.com,来我们公司学习。他们通常有一个200人的技术团队。他们很好奇为什么我们的网站如此流畅,并询问有多少人。

我说我只有10个人,但实际上只有两个人创建了这个网站。他们问罗豪他是否雇了一个大师,我们的团队都被大专学生逮捕了。聚集技术人员是没有用的。你积累得越多,犯的错误就越多。技术人员仍然从技术上思考,他们对用户的感知非常低。

在o2o的早期阶段,我们必须在建立框架之前想清楚,否则以后很难改变框架。许多公司在失败时会再做一次,而在失败时再做一次是没有效率的。我们在做之前建立了框架。许多网站非常混乱和不合逻辑,而且效率很低。

Loho做o2o的三个关键点:1 .行业闭环;2.梳理流程转换逻辑;3.erp是运营的核心。

该erp涉及行业闭环数据、网站销售数据和门店销售数据,是o2o运营框架的核心。

乐活的网上销售都与实时数据库相连。这里有一些产品销售数据、用户评论和会员信息,所有这些都是从erp中实时检索的。网站只是前端,而后端是数据库。事实上,我们公司分为三组:前端、后端和erp。

我们的效率非常高,从排水到用户数据,再到购买(除了线下商店不能一天24小时营业)。loho的整个框架本身就是一台机器,一天24小时运行,完全自动化。

我们在北京有七家商店,但是我们没有分公司。我们所有的商店都由总部直接管理,并依靠企业资源规划,所有这些都是直接在线操作和共享数据,不涉及任何管理环节。

只要会员登录,您的所有信息都可以在交易时立即在后台查询,并且所有的订单都将在何种情况下执行。你建立了一整套这个,我觉得你的时间和成本都很低,我是说整套,购买线下供应链一直到线下商店。O2o注重框架,所以我们必须在做之前想清楚,先做之后不要轻易思考。

在传统的眼镜行业,通常需要十到二十年的时间才能慢慢建立起一个品牌,通过不断的调整、不断的培训团队、建立当地的分支机构、不断的选址和不断的燃烧广告来强化品牌。我们在两年内开了50家店,我们可以在全国各地开店。

像扎拉一样时尚

罗豪的眼镜遵循大牌风格,希望在眼镜行业成为zara的典范。在风格和质量上做好。我们都使用大品牌的供应链和生产工厂。许多消费者认为说眼镜卖得这么便宜是不好的。当顾客被邀请参观我们的工厂时,他们都是由迪奥品牌制造的。

就像zara的策略一样,loho紧跟大牌风格,不创造潮流,但总是跟随潮流。罗豪试图缩短供应链。深圳乐活总部本身就是眼镜的制造技术基地。它跟随他们的风格,以远低于他们的价格出售,因为我没有任何中间环节。

乐活与工厂有着直接的联系,它们都是我们自己设计的。成为快速时尚眼镜的品牌。快速时尚的方式比新的款式和质量更好,而且价格更便宜,这样消费者就可以尽可能多地购买他们的眼睛,并且在两到三年内不戴它们。

坏的时候不需要改变。如果你认为那东西跟不上,你可以换它,眼镜仍然是人们的配件。就像我们过去戴手表一样,它不一定是为了看时间,而是我身份的象征。如果你觉得某样东西和我的身份相符,你就不会穿破你的鞋子,你的衣服现在也不会穿破。它已经成为生命的象征和生命的象征。在这里你会发现从头到脚最重要的是眼镜。现在,把眼镜作为一种时尚。

LOHO:两年开50家门店融资1亿 用O2O模式颠覆传统眼镜业

如果你周围的人都改变了脸型或戴上了舒适的眼镜,你会慢慢受到影响。

现在女孩已经开始,戴眼镜的人仍然戴着眼镜。他会认为戴眼镜是一种装饰。眼镜可以改变脸型,表达心情。我们希望用小米的方式培养消费者,并通过社交媒体分享,这将影响80后和90后新一代消费习惯的提升。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸??3.模纸锻造,模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具??. 95镣铐和镣铐??0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流??邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮??变得强大。.....

当前流行度:0

你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链??3镝??6铥??0(乌桕脂含有3条链吗??4镝??4铥??0)死,死,死,死又死,4.72??......

当前流行度:0

那墙,墙,墙和墙呢??钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条,这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝,破坏哮喘吗??缇,汤,汤,3汤和柊镶嵌??链条??4."敌鲁,缇,汤,汤,汤."??.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓??环秀细链,涓涓细流,砸铙钹,甩铙钹,砸铙钹,砸铙钹,砸响,砸得咝咝作响??葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0

来源:国土报中文版

标题:LOHO:两年开50家门店融资1亿 用O2O模式颠覆传统眼镜业

地址:http://www.g3gw.com/new/19724.html