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在房地产市场低迷的情况下,搜房网开始从线下发展到线下,而房地产中介公司则试图从线下转向线上。2014年成为房地产互联网线上线下整合的第一年。

电子商务业务发展趋势良好,贡献率逐步提高,住房出版业务增长“停滞”

从下图中,我们可以看出营业收入和净利润都呈下降趋势。这与房地产市场的短期波动有关,也是“我爱我家”、“连锁置业”等中介机构轮番“抵制”的结果,迫使搜房网增加利润。在新发布的财务报告中,净利润比率为32%,与之前超过40%的净利润比率有很大不同。

从业务结构来看,第三季度电子商务业务实现总收入6760万美元,同比增长36%(尽管统计口径有所变化,但仍保持增长速度),业务占比从去年同期的26.9%上升至35.5%。相反,在房地产经纪机构的抵制下,搜房网的上市业务同比下降,实现收入3670万美元,同比下降20.8%。从其电话会议记录中,我们可以知道搜房网对未来电子商务业务的整体发展更加乐观。其电子商务业务的收入来自72个城市(一年前是42个城市),售出了64,000张搜房网卡,平均每张1,056美元。29%的搜房网电子商务公司来自一线城市,45%来自二线城市,6%来自三线城市。对于网络营销业务,由于受市场周期的影响,同时加入搜房网调整业务结构,更加注重电子商务业务的推广,其表现相对平淡。

搜房面临拐点 未来战略转型可期

总体而言,搜房网将其2014年收入预测从7.27亿美元调整至7.39亿美元(同比增长14%至16%),调整至6.75亿美元至6.88亿美元(同比增长6%至8%)。正如电话会议中提到的,预计搜房网将在明年第二季度恢复良好的业务增长率和净利润率。由此可见,搜房网正在进行一系列的改革措施。

2014年,房地产互联网行业“巨变”的第一年

2014年,根据搜房网的战略措施,先后投资世界银行(排名第一)、合肥(排名第三)、通策(排名第五)房地产新屋代理行业,并宣布与21世纪地产进行战略合作。虽然目前持股后合作没有实质性进展。但是,我们可以看到搜房网已经从网上扩展到了线下,新的房产经纪人成为了它的左翼,二手房经纪人成为了它的右翼,并且已经为整个房地产服务业的横向战略布局做好了准备,为未来的腾飞拉开了序幕。

搜房面临拐点 未来战略转型可期

事实上,没有一个行业是经过规划的,而是经过探索的。电子商务1.0时代始于2011年,2013年是搜房网和乐居网之间的一场争论,而2014年是整个代理行业和互联网之间的一场争论。我们可以看到,在2014年,“改良”代理公司通过“伪电子商务”业务充分发挥了其原有的核心竞争力之一——渠道资源。通过其所谓的“伪电子商务”,交易得到促进,更多的是通过互联网之外的包装进行的所谓电子商务业务。

搜房面临拐点 未来战略转型可期

但是有一个不争的事实,代理公司和互联网公司都在经历变革。传统代理行业拥抱互联网,互联网行业也开始拥抱传统代理服务行业。线上和线下的整合正在发生。搜房网和传统的房地产服务已经被提上了变革的列车。搜房网不得不承认,如果没有线下支持,它的业务是脆弱的。传统的房地产服务公司已经逐渐承认互联网时代带来的冲击。

搜房面临拐点 未来战略转型可期

今年是房地产中介行业转型的第一年,2014年发生了巨大变化

搜房网有什么优势?

首先,引入真实流量具有明显的在线优势

从个人电脑流量来看,搜房网绝对领先。根据iResearch发布的数据监测和分析,搜房网的紫外线覆盖率、页面浏览量pv、人均pv等指标均排名第一。这是其他网站力所不及的。此外,在2012年之前,搜房网参与了移动终端,并取得了快速发展。根据易观国际的报告,2014年1月,搜房网应用的活跃用户数量达到217.3万,是第二名的4倍。

搜房面临拐点 未来战略转型可期

谈到房地产互联网,我们需要正确对待流量的重要性。这是其他机构和经纪公司首次涉足互联网时必须面对的问题。进入房地产互联网的新公司需要向百度等搜索公司支付交通费用,而普通经纪公司负担不起。如果没有流量,所谓的房地产互联网就是一个伪电子商务,只能赚流动的钱。

第二,搜房网电子商务布局广泛,基础好,普及率高

如上所述,搜房网的电子商务业务目前涉及74个城市,而去年同期只有45个城市。可以看出,搜房网是稳健的,有坚实的基础。不断提高一线城市、二线城市和三线城市建设项目的普及率。29%的电子商务收入来自一线城市,45%来自二线城市,26%来自三线城市。在方天霞网络渠道的支持下,电子商务业务拓展良好。作为主要竞争对手,乐居覆盖了58个城市,但仍在一定程度上落后于搜房网。此外,世界银行、合肥等全国性大型代理公司的电子商务业务仍处于探索性布局阶段,整体速度仍赶不上“第一集团军”。此外,代理公司虽然“拥抱互联网”,但缺乏真正的网络平台支持,更多的是整合其优势渠道,实现“移动办公”的推介。

搜房面临拐点 未来战略转型可期

第三,搜房网搭建的平台属于行业,并不是自扫的

就搜房网而言,它正在为整个房地产服务行业搭建一个平台。对于传统的经纪公司,所谓的拥抱互联网,绝大多数可能只限于满足自己的业务服务。以链家为例,尽管它放弃了与搜房网的合作,但它也宣布了o2o战略。然而,它更多的是利用自己的力量,扩大其连锁家庭网络带来的交通渠道。连锁家庭要建立自己的所谓平台并不容易。目前,只有10个城市位于北京,销售额为1700亿元,其中北京约为1000亿元。城市的布局是有限的。早在几年前,链家就有进入珠江三角洲的意愿,但由于区域经纪公司的竞争压力很大,其扩张仍局限于北部地区。这样,它的o2o只能有利于自身的建设。大多数与SouFun.com相悖的经纪机构选择其他出版平台。搜房网的用户体验和流量依然存在,借助中介机构和更多外交公关措施,经纪机构的认可度可以继续恢复。

搜房面临拐点 未来战略转型可期

它原本属于两个不同的行业,现在正逐步走向融合。房地产互联网的年净利润率约为40%,而传统代理和经纪行业的整体利润率约为10%。如果整体实力足够,条件成熟,我相信房地产服务公司是愿意走互联网连接之路的。

在我看来,任何拥抱互联网的变革都必须首先以互联网流量为主要切入点,而不仅仅是传统渠道的整合,加上移动办公与“应用终端”的“伪电子商务”。否则,本质上,它仍是一家代理公司。从2014年的变化来看,只有搜房网将其“触角”扩展到了新住房市场和二手房市场,奠定了坚实的基础,这更有利于未来的战略转型。搜房网现在需要做的是继续成为电子商务业务的领导者,并扩大其市场份额。在房屋释放方面,需要重新获得经纪公司的信任,加强合作。

搜房面临拐点 未来战略转型可期

毕竟,再过五年,大量二线城市将转变为由证券公司主导的交易市场。同时,坚持战略转型,为整个房地产服务业提供更好的服务和体验,真正实现线上线下融合,继续探索和开辟房地产互联网新时代。

(微信公众号:“谈房地产”,长潭禅)

这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场

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来源:国土报中文版

标题:搜房面临拐点 未来战略转型可期

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