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这一戏剧性的逆转发生在5日。

当天,宋卫平通过媒体确认了回归绿城,并给出了三个理由:大量关于质量问题的投诉;许多业主表示担心失去宋卫平的绿城;双方在做事上有许多不同之处。

比退货更让人意外的是,宋卫平对孙宏斌的平静释怀:据知情人士透露,孙宏斌在价格上并不太尴尬,只是在原交易价格的基础上支付了适当的溢价。

在这一点上,2014年最大的房地产收购可能已经提前失败,但宋和孙之间的竞争远未结束。宋卫平的复出是商战的经典,而孙宏斌的理性超越了商战的范畴。

正如孙宏斌在微博上哀叹的那样:长大后,我希望做更多双赢的事情,少做双赢的事情,什么都不损失。

兄弟合作

融创中国董事长孙宏斌和绿城中国董事长宋卫平玩的是相反的游戏,该游戏于今年5月推出。

5月22日,融创中国控股有限公司(01918.hk)宣布,融创中国以62.98亿港元收购绿城中国(03900.hk)24.313%的股份。扣除2.84亿港元的股息后,融创中国实际支付了60.14亿港元。双方交易的最后期限是2014年12月底。

如果交易完成,融创中国持有的绿城中国股份将与九仓一起作为第一大股东上市,宋卫平及其众志成城的生活百年将成为第三大股东。

根据各种消息来源,由于宋和孙以前的友谊,关于收购细节的谈判相当顺利,甚至没有规定必要的违约责任条款。

当时,宋卫平和孙宏斌可谓是互相欣赏,在许多公共场合相互支持。孙宏斌当时在新闻发布会上说:宋将军的信任和选择可能是我一生中最大的成就。宋卫平还称赞孙宏斌是理想的接班人。

很快,7月,孙宏斌和他的融创管理团队接管了绿城的日常运营和管理。在香港举行的2014年中期业绩会议上,孙宏斌也作为嘉宾出席了会议,并介绍了绿城未来的业务计划。

即将失败的交易

如果故事按照既定的剧本进行,那么许多年后,这笔交易将足以成为崇拜的经典,但没有现实。

事实上,这笔交易从一开始就面临挑战和困难。

今年8月,有报道称,香港证监会质疑融创中国与宋卫平的行动是否一致,是否需要根据香港法律进行全面收购。据估计,如果此次全面收购涉及超过200亿港元,则有可能阻止孙宏斌收购绿城。当时,孙宏斌回应称,他不会放弃收购绿城。

10月底,蓝城(宋卫平离开绿城后创办的一家新公司)传出消息,宋将收回绿城,即使他支付了80亿港元的额外交易价格。

直到11月5日,宋卫平才证实了这一传闻。

宋卫平说,他决定回国有三个原因:第一,他收到了大量业主的投诉,主要是质量问题,如青岛项目;第三,许多业主担心失去宋卫平的绿城。第三,双方(容、鲁、孙、宋)在做事和思考问题上有许多不同。

或许是背负着过去出售顺驰的艰难心情,孙宏斌在同意宋卫平收回绿城股权时,比预想的更加洒脱大方,尽管他曾宣称永远不会放弃对绿城的收购。

据知情人士透露,在宋卫平决定回购绿城股权后,他与孙宏斌进行了几轮谈判,并获得了孙宏斌的同意。此外,他没有设定更高的价格门槛,而是在原始交易价格的基础上支付了适当的溢价,支付条件相对宽松。

孙宏斌从未公开回应过放弃绿城,但他在个人微博上写道:“我年轻的时候很有竞争力,有赢有输,但我不后悔。”长大后,我希望做更多双赢的事情,少做双赢的事情,不要做双输的事情。如果你做不到,保护你的员工、股东、家庭成员的权益,支持你的朋友。不要做一个好人,不要做一个坏人,做一个男人。

到目前为止,融创中国和绿城中国都没有正式宣布最新的交易。

改变了绿城

尽管涉及融创和绿城的收购尚未真正结束,但过去5个月,中国豪华房地产开发商绿城中国(Greentown China)悄然发生了许多变化。

据知情人士透露,自融创今年7月进入杭州以来,外界最大的感受是其在营销方面的努力和灵活性。

一个有趣的案例是,当房地产广告无法进入富人聚集的批发市场时,融创的营销人员会换上统一的联邦快递服装,向这个市场的客户发送房地产宣传材料。

第三季度绿城的销售数据立即反映出敏锐的营销手段。

数据显示,绿城今年上半年共售出305亿港元。然而,在融创接手后的第三季度,它实现了352亿港元的销售额,并偿还了235亿港元。

新的管理团队也调整了人员和其他操作。孙宏斌接任后,时任绿城总经理的田强日前在一封内部信函中透露,新的管理团队到任后,进行了多次整改,对不合理的开发节奏和支付方式进行了坚决调整,对公司运营产生重大影响和风险的近30个项目的重难点问题得到了突然解决。

总的来说,融创试图通过减少库存和忽略资产,使绿城积压的资产尽可能多的流动,从而加快资产周转率。但也许正是这一操作触及了宋卫平的底线,他非常重视产品质量。接近宋卫平的人士表示,降低绿城的产品标准是不可接受的现实。

笨拙的员工

当绿城的控制权即将回到宋卫平手中时,许多利益相关者的心情相当复杂。

首先,资本市场用脚投票,表现出对文化情结浓厚、经营业绩不佳的宋卫平回归的关注。

11月5日和6日,绿城的股价总共下跌了5%以上,尤其是11月6日,当日最大跌幅接近5.72%。

更尴尬的是绿城的员工经历了两个老板的短暂交替。绿城的一位内部人士表达了他的无助,因为最近几年这里非常动荡。

当宋卫平当时离开绿城时,一些员工跟着他去了新成立的蓝城,更多的人选择了留下来。如今,无论谁在开始时离开或留下,他们都将面临新的选择。

据悉,跟随宋卫平多年的绿城中国执行副主席兼首席执行官寿柏年,将因宋归来而离开绿城,这使得绿城众多现任高管的去留问题成为关注的焦点。

此外,宋卫平创建的蓝城将何去何从还不得而知。在蓝城成立之初,宋就曾满怀信心地计划再次经营一家上市公司。然而,当他回到绿城开始新的工作时,他在蓝城的经营目标是否改变,蓝城的管理团队和员工是否会回到绿城,这些都是他必须澄清的问题。

更关键的是,随着宋卫平的回归,改变后的绿城会回到过去,还是继续按照现有的思路前进?

只有宋卫平知道十字路口的选择。

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来源:国土报中文版

标题:绿城:两个人的迷城 宋孙对手戏远没有结束

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