【YC讲堂】硅谷创业教父Graham：创业千万不要相信直觉-国土报中文版

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雷军投资友+国际青年公寓的消息激发了每个人租房的想象。加上此前媒体对自由、土家、蘑菇公寓和青年交流的报道，长期租赁和短期租赁公寓已经成为创业热点。

在服务式公寓的模式中，不仅有整栋楼的集中管理，还有一些分散的公寓组合而成的公寓品牌。对房主来说，先买房子，然后用公寓品牌出租是个好办法。毕竟，房地产市场的上涨趋势并没有明显放缓。

至于业主的心态，上海新创盛耀资产更进了一步:几年后，拥有多处房产的90后不会花太多时间在装修和租赁等琐事上。像you+这样的品牌专注于为年轻租户推出低成本、个性化的公寓。然而，圣耀资产有不同的想法，更注重业主。换句话说，它的目标是找到并锁定在中国拥有多处房产的人，通过进入房产提供增值服务来获得他们的信任。

【YC讲堂】硅谷创业教父Graham：创业千万不要相信直觉

因此，盛耀资产董事兼联合创始人李权称盛耀资产是一家房屋增值服务公司，或房屋银行管理公司。

在美国，业主雇佣物业经理来管理他们的房子。他们的任务不是到处找房子，而是为那些有更多房子的人提供诸如装修、出租和转租、纳税等服务。主人每个月都会付给管家固定的费用，就像每个家庭都雇佣私人医生一样。

国外的特点是管家，而中国的特点是物业公司，管家的工作由中介和物业公司分工:传统的物业公司负责门外的一系列服务，如安全、清洁和绿化，而中介公司则帮助处理租赁、转租和装修等深层事务。

2005年，盛耀资产成立，用曲线救国:与物业公司合作，依托物业平台，渗透社区，主要目的是赢得业主的信任。

李权以今年在港上市的彩生活地产为例。圣耀资产依靠房产进行房屋增值，而彩色生活是传统的房产加房屋增值。该公司上市后，搜房网和其他公司相继入股，股价在三个月内翻了一番。

让我们先来看看结果:盛耀资产已经进入了上海的45个社区，即大本营，拥有近1300套高端公寓的经营权，管理着超过16万平方米的房产，涉及近5.7万名业主。目前，空每日平均配售率为3%，在业内相对较低。

盛耀资产认识到，房地产是最接近业主的角色，也是很少有人注意到的盲点。房主的房子只不过是自住、出售或出租。将上市信息告知中介相当于将个人信息告知整个世界。信息披露后，会涉及一系列的麻烦；物业公司是业主委员会聘请的，进驻社区时不能跑。它还提供各种便利服务。业主可以很容易地接受把钥匙交给物业人员，并让他们带房客看房子。

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此外，房地产市场的关键词是邻近性，因此几乎每个社区都有数不清的中介商店。不用说，社区物业的地理优势。

通过一些独特的资源，盛耀资产已经与上海的20多家物业达成了合作联盟，成为物业背后的租赁服务提供商，并在每个社区物业设立了销售点。

在获得业主授权后，盛耀资产对这些房屋进行了标准化，并将其出租给上海的中高档租户。这些房子包括静安国际丽都、古北国际花园和莲阳年华，它们都是上海当地的高端社区，与青年公寓市场没有交集。

当然，即使背后有一些资源，盛耀资产仍然要与各个社区(包括业主委员会和居委会)轮流开展合作。李权提到，全国其他公司都遵循这一做法，最终因服务不规范或财务原因终止了与房地产公司的合同。事实上，进入门槛仍然很高。

在这里，我们可以感受到盛耀资产用一种思维方式来做房屋管理，但这只是模式的前半部分。

与业主建立关系后，是通过产品细分和互联网手段实现可持续经营。《创业邦》的“当房地产遭遇互联网”一文引用了李权的介绍:圣耀资产的微观信号包括三个角色:业主、租户和中介。房主在微信上看到房子在哪里，值多少钱，中介在这里找到房子做生意。租户也可以找一套好房子出租，每个月盛耀资产都会发布一份房地产市场价格报告。盛耀资产的微观信号相当于客户的客户关系管理，需要花很大的力气去了解其背后的数据。

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