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有时候，当你开始创业时，你的信心可能会动摇，你需要看到一些指示正确方向的迹象。发廊的辛勤工作和招牌帮助激发了ariel nelson和lane gerson创办jack erwin。杰克欧文是一家男鞋公司，成立仅一年就筹集了900万美元的新资金。
每个有抱负的企业家都应该记住杰克·欧文创始人的经历:不要让你的伟大想法因缺乏经验而受阻。
纳尔逊和格森的故事是这样开始的:2012年5月的一个下午，这两个老朋友在曼哈顿游荡。31岁的尼尔森需要一双像样的结婚鞋，但许多选择要么太时尚、太夸张，要么超出了他的预算。他的沮丧让他们不停地交谈，并激发了一个想法:如果他们花100美元制作一双经典、简单、高质量的鞋子，然后以200美元的价格卖出，会怎么样？
厌倦了价格决定一切的感觉，这些好朋友知道他们会买这样的鞋，并且认为其他人会，但是现在的第一个任务是找到如何做鞋。
32岁的格森从事金融和会计工作，而尼尔森则从事食品和饮料分销。换句话说，当他们转向制鞋业时，他们只知道他们想买和喜欢的产品，而对其他一无所知。
经过一个夏天的行业检查和指导，他们觉得他们可以开始做一些事情，但他们仍然没有辞职。尼尔森说他在工作日早上5点到达办公室，这让他感到筋疲力尽，时间很紧。他说:我喜欢这个概念，也想真正做点什么，但我把一切都强加给了格森。
一天，尼尔森去理发。然而，我没有光顾我通常的理发店，而是决定走进一家只有两个座位的10美元理发店。
这个决定改变了一切。
尼尔森回忆道:坐在我旁边椅子上的是一个法国人，和理发师交流就像是对他的理疗师说这些。他说他在制鞋业努力工作了20年，建立了一个价值数十亿美元的品牌，但他从未觉得自己是一个大师。他总是把公司给别人，从不觉得自己是公司的主人。这和我很相似。我肯定我应该在那一刻说些什么。
纳尔逊打断了这个人，向他介绍了他的商业想法，并问他是否可以吃晚饭或出去喝一杯。他同意了。事实上，他现在正坐在那里。尼尔森指着办公室的某个地方说，公司总部位于曼哈顿下城，有一个通风的三层空房间，分为展厅和创始人的空起居室。
尼尔森在理发店遇到了作为顾客的rtrand guillaume，现在他是公司的产品总监。纪尧姆是拉尔夫·劳伦(ralph lauren)奢侈系列紫色标签的主要买家，也是第五大道萨克斯百货公司的高级销售总监。
在导师的指导下，格森和纳尔逊继续围绕他们的企业进行研究，他们探索了从最初的工厂和制革厂到如何筹集资金的一切。绝大多数经验来自实践。
"世界上所有的研究都将为你指明一个方向，但只有当你开始做决定并看到这些决定的影响时，你才会开始学习，"格森说。
杰克·欧文的现状
2013年10月，杰克·欧文·尼尔森(jack erwin Nelson)和格森父亲名字的组合正式推出，作为一家网上商店，只提供预订展厅。在一年内推出三个产品系列后，它筹集了900万美元的系列B基金，高于之前的280万美元。这一轮投资是由布朗鞋业公司牵头，由交联资本、沙斯塔风险投资公司和基金公会追加投资补充。之前的投资者包括高产风险资本和menlo ventures。
公司成立两个月后，格森和尼尔森已经卖出了3000双鞋子，在接下来的一个半月里，有4000名顾客在等待发货。他们说今年他们预计会卖出数百万双。
格森和尼尔森说，通过直接向消费者销售，减少中间商在此过程中的价格上涨，使他们的价格具有竞争力。在传统的销售过程中，同一双鞋在出售给萨克斯百货、巴尼斯百货、伯格多夫古德曼百货等零售商时会增加2-2.5倍。，这些商家将价格提高2-2.5倍，这使得原价为100美元的一双鞋放在柜台后的零售价高达500美元。两人解释说:“我们以195美元的价格直接卖给了你。”
该公司拥有福斯特，赖特系列，最近推出沙利文系列，从95美元的驾驶休闲鞋到220美元的翼尖靴。大多数产品的价格大约是195美元。两人表示，目标是使每个系列和产品都独一无二、通用并与其他产品互补。
鞋子由西班牙的四家工厂生产。公司有六名员工，包括格森、尼尔森和纪尧姆，他们分别负责生产、设计和开发以及客户服务。每个加入杰克·欧文的新员工都是从客户服务开始的。
该公司的创始人说，杰克欧文的吸引力在于它的简单。衣服每个季节都会变化，但格森和尼尔森认为鞋子可以保持一致，他们想打造一个顾客会密切关注的品牌。对我们的父母和他们穿的衣服来说，这个想法就像一首赞美诗。"父母从来不买世界上最贵的鞋子，所以就好像父母只穿他们认可的衣服和鞋子，"格森笑着说。
随着时间的推移，他们想进入男装皮具和配饰领域，但他们还没有计划进入服装行业。他们说，他们喜欢这种缓慢而有序的方式，因为就像他们生产的鞋子一样，他们想打造一个持久的品牌。
所以，当他们转向新的行业和公司时，他们有没有想过放弃？当然，他们考虑过这个问题，但是他们说忠诚用户培养的情感让他们坚持下去。我们想放弃几次，觉得我们所做的是没有意义的。我们不是制鞋的专业人员。但是我们扭转了这些消极的想法，继续我们正在做的事情。“我们只是想继续努力，证明这一点，”尼尔森说。
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