在线售票的进阶玩法：帮影院卖爆米花？-国土报中文版

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随着近年来房地产业的扩张，中国的院线已经成为供过于求的局面。电影不再是一个好行业。投资大，维护费用高。因此，电影院必须依靠互联网来带来更多的游客，而互联网将带来更多的票房以外的收入，如爆米花、饮料和周边产品。

在线网站如何帮助电影院？

1.白天填写空休闲时间

近年来，屏幕的增长率远远超过了看电影的人数。最典型的现象是，核心商业区周围的电影院的上座率普遍较低，尤其是白天，正是空空闲的时候，整个电影院往往有一两个人。因此，如果电影院想盈利，就需要填满电影院白天的空闲时间。这必然要依靠网上售票网站的力量，利用团购、网上低价票、放映、甚至预订等形式，千方百计出售日间座位，或者向有特定低成本偏好的观众群体发放非周末日间使用的优惠券，或者利用联合广告促销的补贴方式发送电影票来消化空闲游。如果白天充斥着低价的电影票，理论上这就可以使电影业的票房翻一番，达到600亿英镑。

在线售票的进阶玩法：帮影院卖爆米花？

2.帮助电影院开展多种盈利业务

一方面，电影院需要在线售票网站来帮助他们在白天的空闲时间里填满空，但仅此还不够。另一方面，他们也需要在线售票网站来帮助他们销售更多的东西，比如爆米花和饮料包，或者周边产品，甚至会员充值卡。

对于在线售票网站来说，每张票的平均收入不到一美元，扣除成本是一种损失。每个人都试图圈出用户。由于激烈的竞争，每个人都被迫帮助电影做更多的工作，创造更多的价值，所以电影不能没有自己。只有这样，它们才能获得更高的资本市场估值，因为它们是依附于电影的行业。

因此，除了帮助电影院卖票，他们最大的生意就是帮助电影院卖爆米花包。只需在购票页面上增加一个选项按钮，只要你加10元或20元就可以得到爆米花套餐，然后用户可以在去电影院后拿着优惠券到柜台取。仅这一项就能使电影院的销售收入增加20%到50%。然而，卖爆米花的利润应该是卖电影票的5倍以上。这是电影院的纯利润，没有必要和电影方分账。对于在线售票网站来说，向电影院出售套餐至少可以获得几美元。

在线售票的进阶玩法：帮影院卖爆米花？

不要低估卖爆米花包装的生意，这似乎与销售文化无关。它意义重大，因为它突然成为移动电子商务和支付的入口。

在线售票网站的最大价值:移动互联网的入口

还记得腾讯赞助滴滴和阿里赞助滴滴，让这两个软件打车补贴吗？每次出租车被用来补贴用户和出租车分享20元，蝙蝠巨人是愚蠢的吗？

事实上，他们通过这项活动赚了很多钱，因为每个受补贴的用户都必须开通支付宝或财付通。微信的估值为600亿美元，用户总数为6亿，资本市场每个用户的平均估值为100美元。因此，腾讯花20元人民币买了一个微信支付用户，赚了一大笔钱。

现在你知道了，出租车软件实际上是移动互联网的入口。如果2014年是出租车软件年，2015年很可能是在线电影票年。这种从天上掉馅饼的巨大补贴可能会发生在电影业。电影票是最适合促销的产品。互联网巨头允许用户安装自己的应用程序，或者通过补贴电影票来打开自己的新业务。每张电影票补贴20元或30元也是值得的，因为现在购买一个移动互联网用户至少要花20元，将来会更高。发送一张电影票，安装一个移动应用程序，对各方都是双赢的。

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在线售票网站已经获得了许多公司梦寐以求的移动互联网门票。它自身的利润和产值并不大，但它有着比目前电影业务大100倍的想象力，那就是，他们占据了移动互联网的入口！通过这种方式，他们可以出售一切，外围产品，所有与电影相关的产品，甚至众筹，电影基金，以及除电影业务以外的各种商业门户。

因此，基于这一战略考虑，英美烟草巨头将在2015年疯狂收购和整合在线售票网站。

此外，移动互联网的下一场入口之战也可能是o2o外卖盒饭，但这一业务的受欢迎程度没有那么快，可能要到2016年才是外卖盒饭年。

电影院就像一个运营商，在线售票网站就像微信

对于电影院来说，在激烈的竞争中，他们越来越依赖互联网来为自己带来顾客和收入。传统电影在产业链中的作用正在下降。现在它只是一家商店，负责放映电影和与主要电子商务结算。在线售票网站已经帮助电影院找到观众，买票，甚至做所有的宣传。事实上，电影院被边缘化了，用户对在线售票网站的服务感觉更多，但对电影院服务的存在却越来越少。

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这就像每个人都在网上购买手机账单来充值，并且感觉他们在和各种网络公司打交道，而不是运营商。除了通话质量和网络速度，运营商的服务价值根本没有得到体现。因此，微信对运营商的最大伤害是将运营商与中国数亿向其支付电话费的人隔离开来，这是最可怕的。就好像印刷厂也在新闻制作链中，但读者并不觉得它的价值被边缘化了。

在线售票的进阶玩法：帮影院卖爆米花？

为了巩固自己的话语权，网上售票网站除了支付独家合作权购买大片外，肯定会逐步控制影院。未来，在线售票网站和电影院之间可能会有一种独家合同合作的模式，甚至是电影院的并购。

例如，如果某家电影院前一年的总票房收入为5000万元，网上售票网站会给出一些保证和承诺，即该家电影院全年收入为6000万元，独家合作相当于承包或购买游戏。利用这种独家合作与其他在线售票网站竞争。一开始，我们可能会尝试寻找一些潜在的零售影院进行试点合作。一旦成功，我们可能开始与二、三级的中型连锁影院进行独家战略合作，甚至进行并购。

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