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什么是电影发行中的赌博？
在这种情况下，赌博的条件是显而易见的:我买了你的电影，当票房达到一定收入时，我会分享你一定比例的利润。这种模式在资本行业是一种常见的“赌博”，影视行业通常称之为“分帐”或“分帐”；然而，影视行业将“子账户”分为许多类别，每个类别都有自己的风格，适用于影视交易的各个环节。
《心花路》中的逢低吸纳与“分帐”方法
在“心中的花”项目中，北京旅游起到了这样的作用。作为发行人，它已与生产商达成协议。双方同意的内容如下:北京旅游及其他发行方为生产商提供担保股份。当电影的票房超过发行成本时，北京旅游可以享受25%的约定利润。
发行人向生产者支付1.5亿元的担保费用，并享受扣除成本和宣传费用后的收入。北京旅游作为发行主体和发行人之一，占这部分的25%。
我们如何理解这件事？
如果将影视项目比作一个早期孵化项目，当项目公司达到C轮融资阶段时，投资者一起购买原股东的公司，使得原股东部分退出。北京旅游是投资者中的主要投资者，中国电影股份有限公司北京发行分公司是投资者；宁浩的两家生产公司是C轮之前的原股东和投资者。因此，该项目成为以1.5亿加5000万贷款收购该项目的第三轮投资者，并成为该项目的实际控制人；或者该项目的原始股东将该项目的ipo包给一家经纪公司。
如果你把它看作是一个美丽的M&A项目，就很容易理解在北京旅游的做法。一方面，它依靠“逢低买入”+“账户分享”作为一种风险承担方式，从“上市”(票房)中获得直接收入；另一方面，赢得这样一个项目无疑会对北京旅游业的转型产生良好的影响，并提高其在资本市场上的估值。
此前，华谊兄弟在《西游记》和《没有未来》中使用了类似的交易结构，超额部分分别被分成70%和40%。与这两次“并购”的价格相比，北京旅游显然不是最难的投资者，这也与《心花之路》的高产品质量有关:导演水平稳定而精彩，主演阵容高质量，故事类型规范，喜剧风格最贴近同期观众。显然，它具备中国最“标准”和可衡量的高质量商业电影的所有条件；宁浩要价很高，所以如果你不付钱，我就不卖它——就像一个好项目之前一样，投资者通常会蜂拥而至。
营销阶段的额外投资也有陷阱
自从中小型商业电影的票房告罄后，人们开始意识到电影进入市场阶段后“额外营销投资”的重要性。《致青年》的总成本为6000万元，生产和销售几乎持平。在一些项目中，额外的营销投资几乎超过了生产成本。因此，该行业的制片人在想，额外的营销投资肯定会产生高票房吗？不断地投入资金催生了繁荣的营销公司，因此生产商要求营销公司“投入资金”，以保持良好的项目。然而，这样做可靠吗？
从创作到发行，在vc看来，电影是一个增值的过程。从剧本创作到电影投资，再到导演拍摄和制作，再到营销和发行，初始成本投资低，但孵化风险高；后期成本高，但孵化风险小。因此，当进行额外的营销投资时，它自然要比原来的股份多很多倍！但这并不意味着未来ipo的成功。
因此，对于制片商来说，传统的方式是通过独立控制发行来获得票房，而出售宁浩这样的发行权也是一种低风险且可取的出路。与两者相比，前者的主要任务在于生产高质量的项目，而后者的主要任务在于发布阶段的投资运作。通过适当的交易结构，双方可以发挥各自的专业点，为项目做出更大的贡献，并使项目获得更大的票房回报。
其中，法律服务自然成为不可或缺的一部分。如果所有的商业电影都以“退出”为起点，那么卖方(原制作人)就为退出程序做好了法律准备，包括获得、梳理和保护电影中涉及的各种权利，并确保所有权利都在自己手中；买方(收购发行人)需要了解预先收购的电影项目，并进行各种调查，包括审查各种许可证和所有权证书，审查各种披露的信息，如有漏洞，进行协商和补充协议...作为投资者购买决策的一部分。即使很常见，当卖方无权以这种方式出售时，陷阱也经常发生。如果你不认识路，你可能会掉进预设的陷阱。
因此，影视投资不仅仅是项目和投资额的问题，如何设计一个更合适、更可行的交易结构是保证收益的根本。可靠的投资者会在亏损的项目上赚钱。
《娱乐法》是由北京大学法学院毕业生创办的娱乐咨询服务机构。该团队专注于娱乐领域的法律服务，为影视、音乐、表演、新媒体等娱乐行业提供最专业的法律服务、业务咨询和产业政策咨询，旨在为中国文化产业改革的市场背景下的文化产业转型升级保驾护航。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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